2012年跟單員考試《基礎(chǔ)理論》輔導磋商和簽訂(2)
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-11-15
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還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新條件的表示。
例如：你10日電價格太高還盤30英鎊限14日復。
案例：公司周一對外發(fā)盤，限周五復到，客戶周二回電還盤，邀我電復，我未處理。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請問客戶這樣做合理嗎？
�。ㄋ模�、接受
所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨�。法律上將接受稱作承諾。一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成。合同成立。
根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：
1、接受必須是由受盤人做出
其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。
2、接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
就是說，接受應(yīng)是無條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實質(zhì)性改變： “有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或更改。實質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。
B.非實質(zhì)性變更：如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運等。對于非實質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受“。
例如：受盤人接受發(fā)盤，但提出包裝由單層麻袋改為雙層麻袋，這實際上是還盤。答案：錯誤。
案例：公司對外發(fā)盤，國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運期提前一個月。請問這是不是有效的接受？
3、接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效
發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；
另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。
4、接受必須送達發(fā)盤人。
5、逾期接受與接受撤回
�。�1）逾期接受：接受通知到達發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過有效期或合理時間，則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無效，下列兩種情況有效：
A.發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，不是受盤人的過失。發(fā)盤人若不及時反對，仍有效力。
（2）接受撤回
接受準予撤回，但撤回通知必須于接受通知到達發(fā)盤人之前或同時被送達發(fā)盤人。
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