2012年跟單員考試系統(tǒng)復(fù)習(xí)資料1-12
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-11-16
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一、建立對外業(yè)務(wù)關(guān)系，確定出口貿(mào)易對象
建立業(yè)務(wù)關(guān)系可能通過信函、電子商務(wù)、電子郵件、傳真、參加國內(nèi)外各種交易會和展覽會、我駐外的使領(lǐng)館、商會、企業(yè)名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結(jié)識國外客戶。
二、洽談業(yè)務(wù)
洽談業(yè)務(wù)是指買賣雙方就某一種商品進(jìn)行洽談，內(nèi)容包括價格及價格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時間、運(yùn)輸方式、爭議的解決方式和地點(diǎn)、貨物數(shù)量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和地點(diǎn)等。洽談業(yè)務(wù)可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務(wù)前必須事前作好充分準(zhǔn)備。
三、簽訂對外合同
跟單員在這個階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好以下主要工作：
1、整理雙方達(dá)成的事項內(nèi)容；
2、將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單；
3、落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)（車間），并完成確認(rèn)樣；
4、檢查確認(rèn)樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認(rèn)消息；
5、根據(jù)客戶的確認(rèn)意見，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶確認(rèn)樣品；
6、做好合同項下訂單生產(chǎn)彰的一切準(zhǔn)備工作等。
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