2007年經(jīng)濟(jì)師考試中級(jí)工商專業(yè)內(nèi)部模擬試題一
來源：發(fā)布時(shí)間：2007-05-17
一、單項(xiàng)選擇題(共60題，每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意)
1、管理的實(shí)質(zhì)是_______。
a.提高工作效率
b.協(xié)調(diào)
c.組織
d.配置資源
2、組織與環(huán)境的聯(lián)結(jié)點(diǎn)是_____。
a.組織目標(biāo)
b.組織戰(zhàn)略
c.人員配置
d.計(jì)劃與控制
3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)之間的競(jìng)爭實(shí)質(zhì)上是_______的競(jìng)爭。
a.資源
b.產(chǎn)品
c.人才
d.信息
4、依據(jù)法定職權(quán)規(guī)定下屬的工作方向與工作方式，對(duì)其工作過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制屬于_______領(lǐng)導(dǎo)。
a.嚴(yán)厲型
b.專斷型
c.集權(quán)型
d.分權(quán)型
5、控制工作應(yīng)首先確定的是_______。
a.主觀認(rèn)識(shí)
b.客觀標(biāo)準(zhǔn)
c.方法技術(shù)
d.內(nèi)部條件
6、經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)科產(chǎn)生于_______。
a.中國
b.美國
c.英國
d.法國
7、市場(chǎng)集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是_______。
a.沒有差別
b.三者追求的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不同
c.三者面向的行業(yè)范圍不同
d.三者的效果不同
8、1998年，中國石化集團(tuán)、中國石油集團(tuán)兩大公司實(shí)行了重組，某些大石油石化企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營，上下游相結(jié)合，這種重組屬于_______。
a.橫向一體化
b.混合多角化
c.縱向多角化
d.以上答案都不對(duì)
9、創(chuàng)名牌產(chǎn)品的前提是_______。
a.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
b.超前性質(zhì)量開發(fā)
c.市場(chǎng)調(diào)查
d.戰(zhàn)略措施評(píng)價(jià)
10、如果領(lǐng)導(dǎo)干部的專業(yè)水平、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、組織能力較強(qiáng)，就可以適當(dāng)?shù)?/span>_______管理幅度；反之，則應(yīng)該適當(dāng)_______幅度，以保證領(lǐng)導(dǎo)工作的有效性。
a.縮�。粩U(kuò)大
b.擴(kuò)大；縮小
c.縮�。豢s小
d.擴(kuò)大；擴(kuò)大
11、(熱)一個(gè)企業(yè)中處于較低管理層的管理人員所作的決策數(shù)量很多且很重要，在決策時(shí)受到的限制很少，則可以認(rèn)為該企業(yè)_______。
a.管理人員的素質(zhì)較高
b.高層主管比較開明
c.組織集權(quán)程度較高
d.組織分權(quán)程度較高
12、公司總經(jīng)理要求下屬人員都按他的要求工作，副總經(jīng)理也是這樣要求下屬，結(jié)果下屬不知如何是好，問題出在_______。
a.總經(jīng)理與副總經(jīng)理不信任下級(jí)
b.總經(jīng)理與副總經(jīng)理不知道這種做法的壞處
c.總經(jīng)理與副總經(jīng)理違背了統(tǒng)一指揮的原則
d.總理經(jīng)與副總經(jīng)理有矛盾
13、(熱)過去企業(yè)內(nèi)部各分廠(車間)之間是“無償”提供零部件或半成品，現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理體制改革，各分廠實(shí)行獨(dú)立核算，各分廠(車間)之間零部件半成品的轉(zhuǎn)移按內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)價(jià)格核算，這體現(xiàn)的組織管理思想是_______。
a.集權(quán)管理
b.分權(quán)管理
c.按勞分配
d.經(jīng)濟(jì)責(zé)任制
14、商業(yè)銀行在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，經(jīng)常設(shè)立證券投資部、房地產(chǎn)部、信托投資部等，這是按_______方式進(jìn)行部門劃分。
a.按職能性質(zhì)
b.按產(chǎn)品業(yè)務(wù)
c.按顧客類型
d.按銷售渠道
15、某電子器件廠近日收到一份訂單，要求訂購20萬套目前已很少使用的元器件，該廠應(yīng)采用_______生產(chǎn)方式。
a.存貨
b.訂貨
c.連續(xù)
d.間斷
16、jit稱為_______，起源于日本豐田汽車公司。
a.敏捷制造
b.準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制
c.制造資源計(jì)劃
d.物資需求計(jì)劃
17、_______生產(chǎn)企業(yè)采用在制品定額法。
a.小批量、多品種
b.連續(xù)生產(chǎn)
c.簡單生產(chǎn)
d.大量大批
18、我國大多數(shù)企業(yè)目前處于_______階段。
a.投資推動(dòng)增長方式
b.創(chuàng)新推動(dòng)增長
c.政府推動(dòng)
d.市場(chǎng)推動(dòng)
19、_______是結(jié)構(gòu)最為簡單，行動(dòng)最為靈活的創(chuàng)新組織形式。
a.外企業(yè)
b.內(nèi)企業(yè)
c.直線制
d.職能制
20、市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于_______。
a.正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求
b.正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的欲望
c.正確地傳送目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)
d.正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望
21、有家零售企業(yè)將一廚房用品售價(jià)訂為490元，而禮品售價(jià)為502元，這種訂價(jià)方法屬于_______。
a.需求導(dǎo)向定價(jià)法
b.成本導(dǎo)向定價(jià)法
c.差別定價(jià)法
d.心理定價(jià)法
22、每個(gè)行業(yè)的廣告密度(廣告銷售額比重)有所不同，以下行業(yè)中密度最高的為_______。
a.生產(chǎn)資料行業(yè)
b.中間品行業(yè)
c.消費(fèi)品行業(yè)
d.投資品行業(yè)
23、中間商向制造商大批購進(jìn)產(chǎn)品，然后用自己的品牌上市，這是_______品牌。
a.制造商
b.自有
c.他人
d.批發(fā)商
24、_______的準(zhǔn)確性直接決定規(guī)劃的效果和成敗。
a.收集信息
b.人力資源需求與供給預(yù)測(cè)
c.制定人力資源總體規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃
d.規(guī)劃執(zhí)行過程的監(jiān)督與反饋
25、假設(shè)你是某公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，你最近聘用了一位新會(huì)計(jì)師，此人工作能力很強(qiáng)，自認(rèn)為能力比你強(qiáng)。有一天，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)會(huì)計(jì)師越級(jí)向總經(jīng)理報(bào)告。怎么做才能表明你是一個(gè)善于運(yùn)用權(quán)力的主管_______。
a.與總經(jīng)理談?wù)撛摃?huì)計(jì)師越級(jí)報(bào)告這件事
b.辭退這名會(huì)計(jì)師
c.讓會(huì)計(jì)師了解他已逾越了公司的行為規(guī)范，并告訴他以后不應(yīng)再有類似的行為
d.強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成就，間接向他表明自己有充分的資格當(dāng)他的上級(jí)
26、從外部選聘主管人員是人員配備的一條主要途徑，這種做法具有若干有利之處。下面所列舉的幾條優(yōu)點(diǎn)中，_______是錯(cuò)誤的。
a.為組織帶來新鮮血液
b.利用外來優(yōu)勢(shì)
c.有利于提高組織成員的士氣，調(diào)動(dòng)工作的積極性
d.有可能緩和內(nèi)部競(jìng)爭職位者之間的矛盾
27、(熱)如果培訓(xùn)目的是更新管理人員的知識(shí)，那么，采用以下哪一種培訓(xùn)方法較好_______。
a.課堂講授法
b.案例分析法
c.角色演練法
d.會(huì)議研討法
28、在下列各種劃分部門的形式中，_______最有利于培養(yǎng)具有全面管理能力的主管人員。
a.按人數(shù)劃分部分
b.按職能劃分部門
c.按地區(qū)劃分部門
d.按時(shí)間劃分部門
29、企業(yè)優(yōu)先股的股利在_______支付。
a.稅前
b.稅后
c.稅中
d.視具體情況而定
31、隨著息稅前收益的增加，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)將會(huì)_______。
a.上升
b.下降
c.保持不變
d.以上均有可能
32、下列反映了長期負(fù)債保障程度的是_______。
a.流動(dòng)比率
b.速動(dòng)比率
c.負(fù)債比率
d.負(fù)債-權(quán)益比率
33、貼現(xiàn)分析法一般適用于對(duì)投資項(xiàng)目的_______。
a.初期評(píng)估
b.中期評(píng)估
c.末期評(píng)估
d.詳細(xì)可行性研究
34、市場(chǎng)主體規(guī)范的根本途徑是_______。
a.實(shí)行集中注冊(cè)制度
b.依法獨(dú)立核準(zhǔn)登記注冊(cè)制度
c.a和b都對(duì)
d.a和b都不對(duì)
35、企業(yè)在設(shè)立時(shí)經(jīng)登記注冊(cè)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)的投資者認(rèn)繳的并以貨幣形態(tài)表現(xiàn)的資本總額稱為_______。
a.注冊(cè)資本
b.注冊(cè)名稱
c.企業(yè)類型
d.注冊(cè)住所
36、采取不正當(dāng)競(jìng)爭手段竊取和占有他人商業(yè)秘密的競(jìng)爭行為屬于_______。
a.賄賂性不正當(dāng)競(jìng)爭
b.欺騙性不正當(dāng)競(jìng)爭
c.盜竊性不正當(dāng)競(jìng)爭
d.誹謗性不正當(dāng)競(jìng)爭
37、由文字、字母、圖形記號(hào)及其組合所構(gòu)成的用以區(qū)別不同生產(chǎn)者和經(jīng)銷者的產(chǎn)品或勞務(wù)的標(biāo)志稱為_______。
a.商品裝潢
b.商品包裝
c.商標(biāo)
d.標(biāo)示
38、在法院主持下發(fā)生于訴訟活動(dòng)中的調(diào)解稱為_______。
a.行政調(diào)解
b.仲裁調(diào)解
c.經(jīng)濟(jì)調(diào)解
d.法院調(diào)解
39、經(jīng)國際局注冊(cè)的商標(biāo)，其有效期為_______年。
a.10年
b.7年
c.20年
d.15年
40、注冊(cè)商標(biāo)所有人，可以簽訂許可合同，允許他人使用其注冊(cè)商標(biāo)。這體現(xiàn)了_______。
a.商標(biāo)繼承權(quán)
b.商標(biāo)法律訴訟權(quán)
c.商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)
d.商標(biāo)使用許可權(quán)
41、商品交換中消費(fèi)者利益受到損害的問題稱為_______。
a.消費(fèi)問題
b.消費(fèi)者問題
c.消費(fèi)運(yùn)動(dòng)
d.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)
42、消費(fèi)者的主體是_______。
a.僅指公民個(gè)人
b.僅指進(jìn)行生活消費(fèi)的單位
c.包括公民個(gè)人和進(jìn)行生活消費(fèi)的單位
d.不包括購買者的家庭成員
43、_______作為制造價(jià)格的最低界限是企業(yè)保持簡單再生產(chǎn)的基本條件。
a.成本
b.價(jià)值
c.利潤
d.稅金
44、原材料、燃料、動(dòng)力的價(jià)格與成本變動(dòng)成_______。
a.正比
b.反比
c.平行
d.不成比例
45、當(dāng)需求量變動(dòng)百分?jǐn)?shù)大于價(jià)格變動(dòng)百分?jǐn)?shù)，需求彈性系數(shù)大于1時(shí)，叫做_______。
a.富有彈性
b.需求單一彈性
c.需求缺乏彈性
d.需求完全彈性
46、在我國，火車硬座客票假期對(duì)大中專學(xué)生回家和返校的優(yōu)惠票價(jià)屬于_______。
a.優(yōu)惠政策
b.競(jìng)爭機(jī)制
c.壟斷市場(chǎng)價(jià)格
d.價(jià)格歧視
47、_______是以新增單位商品變動(dòng)成本為定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法。
a.損益平衡定價(jià)法
b.目標(biāo)收益定價(jià)法
c.成本加成定價(jià)法
d.邊際成本定價(jià)法
48、廠商為避免競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)，參照同行業(yè)平均價(jià)格水平或同行業(yè)中占有較大市場(chǎng)份額的某個(gè)領(lǐng)袖廠商的價(jià)格水平的定價(jià)方法稱為_______。
a.低于或高于競(jìng)爭者定價(jià)
b.流行水準(zhǔn)定價(jià)
c.投標(biāo)定價(jià)
d.拍賣定價(jià)
49、在職務(wù)分析中，銷售部經(jīng)理是一個(gè)_______。
a.任務(wù)
b.工作
c.職位
d.職務(wù)
50、具有減稅利益的資金成本是_______。
a.普通股成本
b.債券成本
c.留存收益成本
d.優(yōu)先股成本
51、發(fā)展型戰(zhàn)略不包括_______。
a.集中型發(fā)展戰(zhàn)略
b.一體化發(fā)展戰(zhàn)略
c.收宿型發(fā)展戰(zhàn)略
d.多元化發(fā)展戰(zhàn)略
52、企業(yè)在創(chuàng)建初期適于采用_______戰(zhàn)略。
a.數(shù)量擴(kuò)大
b.地域擴(kuò)散
c.縱向一體化
d.多種經(jīng)營
53、(熱)企業(yè)利用消費(fèi)者的求廉心理和投機(jī)心理，以較低價(jià)格招徠顧客購買而定的價(jià)格是_______。
a.系列價(jià)格
b.招徠價(jià)格
c.聲望價(jià)格
d.習(xí)慣價(jià)格
54、生產(chǎn)管理與經(jīng)營決策的關(guān)系是_______。
a.它們是執(zhí)行和決策的關(guān)系
b.生產(chǎn)管理處于企業(yè)的上層
c.經(jīng)營決策處于企業(yè)中層
d.經(jīng)營決策對(duì)生產(chǎn)管理起保證作用
55、我國大多數(shù)企業(yè)目前處于_______階段。
a.投資推動(dòng)增長方式
b.創(chuàng)新推動(dòng)增長
c.政府推動(dòng)
d.市場(chǎng)推動(dòng)
56、_______的準(zhǔn)確性直接決定規(guī)劃的效果和成敗。
a.收集信息
b.人力資源需求與供給預(yù)測(cè)
c.制定人力資源總體規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃
d.規(guī)劃執(zhí)行過程的監(jiān)督與反饋
57、企業(yè)優(yōu)先股的股利在_______支付。
a.稅前
b.稅后
c.稅中
d.視具體情況而定
58、使用各種長期資金的成本稱為_______。
a.權(quán)益資金成本
b.債務(wù)資金成本
c.個(gè)別資金成本
d.長期借款成本
59、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的基礎(chǔ)是_______。
a.現(xiàn)代企業(yè)制度
b.個(gè)人業(yè)主制企業(yè)
c.合伙制企業(yè)
d.公司制企業(yè)
二、多項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)
61、(熱)在某一個(gè)既定組織內(nèi)，管理層次與管理幅度的關(guān)系不正確的是_______。
a.管理層次越多，管理幅度越大
b.管理層次越多，管理幅度越小
c.管理層次與管理幅度不相關(guān)
d.管理幅度越小，管理層次越少
62、影響企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)要素主要包括_______。
a.人力資源
b.企業(yè)組織規(guī)模
c.社會(huì)文化
d.原材料
e.技術(shù)
63、以下屬于分權(quán)的作法是_______。
a.組織中較低管理層次制定決策的頻度和數(shù)目都較大
b.組織中較低層次決策涉及的職能較多
c.組織中采取了減輕上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作負(fù)擔(dān)的措施
d.高層對(duì)較低層次的決策不加控制
64、衡量環(huán)境的不確定性，可以歸納為兩個(gè)方面_______。
a.政治環(huán)境
b.環(huán)境的復(fù)雜性
c.環(huán)境的不確定性
d.環(huán)境的穩(wěn)定性
65、影響企業(yè)促銷組合的主要因素有_______。
a.產(chǎn)品類型
b.經(jīng)濟(jì)前景
c.產(chǎn)品生命周期階段
d.企業(yè)的促銷策略
66、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式采取的方法有_______。
a.生產(chǎn)同步化
b.工序同期化
c.生產(chǎn)均衡化
d.看板管理
67、技術(shù)創(chuàng)新能力具有_______等特性。
a.靜態(tài)性
b.復(fù)雜性
c.動(dòng)態(tài)性
d.簡單性
68、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體地位體現(xiàn)在_______。
a.投資的主體
b.研究開發(fā)活動(dòng)的主體
c.利益分配的主體
d.以上說法都不對(duì)
69、尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，用于細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量有_______。
a.地理變量
b.最終用戶
c.人口變量
d.行為變量
e.顧客規(guī)模
70、管理市場(chǎng)營銷活動(dòng)是整個(gè)市場(chǎng)營銷管理過程中極其關(guān)鍵和重要的步驟，其作用是_______。
a.執(zhí)行計(jì)劃
b.組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)
c.控制執(zhí)行過程
d.控制計(jì)劃
e.分析計(jì)劃
71、零售商店的形式主要有_______。
a.超級(jí)市場(chǎng)
b.產(chǎn)品陳列室
c.折扣商店
d.倉儲(chǔ)商店
e.專業(yè)商店
72、下列不是人力資源規(guī)劃過程的起始的是_______。
a.人力資源信息收集
b.人力資源預(yù)測(cè)
c.制定人力資源總體規(guī)劃
d.人力資源供求預(yù)測(cè)
73、年薪制的統(tǒng)計(jì)原則有_______
a.激勵(lì)與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)稱的原則
b.長期激勵(lì)原則
c.清晰、公開、量化原則
d.就高不就低原則
74、以下屬于發(fā)行債券的成本的是_______。
a.發(fā)行印刷費(fèi)
b.債券利息
c.籌資費(fèi)用
d.公告費(fèi)
75、確定最佳資本結(jié)構(gòu)的方法主要有_______。
a.財(cái)務(wù)兩平點(diǎn)法
b.無差別點(diǎn)分析法
c.比較加權(quán)平均資本成本法
d.比較邊際平均資金成本法
76、下列企業(yè)屬于按企業(yè)的所有制性質(zhì)劃分的有_______。
a.國有企業(yè)
b.集體企業(yè)
c.獨(dú)資企業(yè)
d.私營企業(yè)
e.合伙企業(yè)
77、下列屬于注冊(cè)資本核準(zhǔn)登記原則的有_______。
a.注冊(cè)資本的最低限額原則
b.注冊(cè)資本增加或減少應(yīng)進(jìn)行變更登記的原則
c.注冊(cè)資本與實(shí)有資本一致原則
d.靈活性原則
78、(熱)限制競(jìng)爭行為的特征主要包括_______。
a. 是在行政管理領(lǐng)域發(fā)生的限制競(jìng)爭行為
b.主要依靠某種優(yōu)勢(shì)或特權(quán)，尤其是行政特權(quán)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)行限制
c.是在經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)生的限制競(jìng)爭行為
d.破壞了公平競(jìng)爭規(guī)則
e.目的在于獨(dú)占市場(chǎng)，獲取非法利益
79、下列屬于商標(biāo)注冊(cè)制度的有_______。
a.商標(biāo)代理制
b.商標(biāo)審查
c.商標(biāo)公告
d.商標(biāo)時(shí)效制
e.商標(biāo)駁回復(fù)審、異議、爭議、評(píng)審
80、國家對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，主要通過_______來實(shí)行。
a.工商行政管理部門
b.稅務(wù)部門
c.技術(shù)監(jiān)督部門
d.衛(wèi)生監(jiān)督管理部門
三、案例分析題［共20個(gè)小題(單選或多選)組成，每小題1分，錯(cuò)選或多選均不得分。］
(一)東原公司成立六年來，由初創(chuàng)時(shí)的幾個(gè)人，發(fā)展到今天的1300余人，資產(chǎn)也由當(dāng)初的1500萬元，發(fā)展到今天的5.8億元，經(jīng)營業(yè)務(wù)從單一的房地產(chǎn)開發(fā)拓展到以房產(chǎn)業(yè)為主，集娛樂、餐飲、咨詢、汽車維護(hù)、百貨零售等業(yè)務(wù)于一體的多元化實(shí)業(yè)公司。公司是由中美合資建立的企業(yè)，鑒于公司目前情況，公司召開高層會(huì)議，會(huì)上徐總經(jīng)理認(rèn)為，公司現(xiàn)在面臨著許多新問題：一是企業(yè)規(guī)模較大，組織管理中遇到許多新問題，管理信息溝通不及時(shí)，各部門的協(xié)調(diào)不利；二是市場(chǎng)的變化快，過去先入為主的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸消失，且主業(yè)、副業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭都漸趨激烈；三是原本的戰(zhàn)略發(fā)展定位是多元化，在堅(jiān)持主業(yè)的同時(shí)，積極向外擴(kuò)張，尋找新的發(fā)展空間。
劉副總經(jīng)理認(rèn)為，公司人員膨脹，組織層級(jí)過多，部門數(shù)量增加，最為突出的娛樂中心的高、中、低管理層竟多達(dá)7級(jí)。且專業(yè)管理部門存在著重復(fù)設(shè)置。從組織管理理論角度看，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到1000人左右，公司正是處于以管理制度代替人治管理制度變革的關(guān)口。因此，未來公司發(fā)展的關(guān)鍵在于進(jìn)行組織變革。
陳副經(jīng)理認(rèn)為走出困境，關(guān)鍵是要強(qiáng)化內(nèi)部管理，特別是財(cái)務(wù)管理。各個(gè)分部獨(dú)立核算后，都有自己的賬戶，總公司可控制的資金越來越少。若想再進(jìn)一步發(fā)展，首先應(yīng)做到的就是要在財(cái)務(wù)管理上集權(quán)。
81、東原公司目前面臨的是_______。
a.組織問題
b.策略問題
c.戰(zhàn)略問題
d.控制問題
82、你認(rèn)為東原公司今后應(yīng)采用_______。
a.直線制
b.職能制
c.事業(yè)部制
d.矩陣制
83、東原公司以房地產(chǎn)開發(fā)為主，兼營娛樂、汽車維修等業(yè)務(wù)，這屬于_______。
a.縱向多元化
b.橫向多元化
c.復(fù)合戰(zhàn)略
d.多向多元化
84、你認(rèn)為東原公司選擇目前時(shí)機(jī)進(jìn)行組織變革時(shí)機(jī)_______。
a.成熟
b.不成熟
c.經(jīng)高層會(huì)議討論決定
d.以上答案都不對(duì)
85、在東原公司內(nèi)部出現(xiàn)了機(jī)構(gòu)重疊問題，是由于_______出了故障。
a.計(jì)劃
b.組織
c.協(xié)調(diào)
d.控制
(二)1957年，“無聲小狗”在最困難的市場(chǎng)開拓階段，采取了有力的促銷措施。首先，加強(qiáng)了廣告宣傳。廣告主要刊登在發(fā)往35個(gè)城市的《本周》雜志上。其次，調(diào)回分散在各地的推銷人員，集訓(xùn)1個(gè)多月后，再將他們派往35個(gè)城市，集中力量掀起了“無聲小狗”的推銷高潮。
1959年，該公司進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告的范圍，這一時(shí)期的廣告預(yù)算，占銷售額的7%，是過去制鞋業(yè)平均廣告費(fèi)的4倍。但公司還繼續(xù)增加廣告費(fèi)投入，到1961年，“無聲小狗”便鞋在美國成為名牌。
由于這一時(shí)期生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上需要，決策者將價(jià)格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元，同時(shí)確定重點(diǎn)經(jīng)銷商，開發(fā)新款式，男式、女式以及5歲以上兒童便鞋。生產(chǎn)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，但仍呈供不應(yīng)求之勢(shì)。
1963年，銷售額的增長率趨緩，公司和廣告商開始詳細(xì)地調(diào)查消費(fèi)者購買“無聲小狗”便鞋的資料。買主當(dāng)中大多數(shù)是專業(yè)人員或技術(shù)工人，平均收入很高，也有較高的文化水平。購買的主要原因是由于“無聲小狗”穿起來舒服、輕便和耐穿。
于是，公司采取了以下策略：首先，繼續(xù)擴(kuò)大廣告范圍。其次，強(qiáng)調(diào)“無聲小狗”鞋的重點(diǎn)是舒適。再次，繼續(xù)拓展銷售渠道，發(fā)展新的零售點(diǎn)。
從1996年開始，“無聲小狗”便鞋的總銷售量、利潤開始逐年下降，特別是年銷售增長率出現(xiàn)急劇下降勢(shì)頭，原因是穿過一段時(shí)間后的顧客不像剛買鞋的新顧客那樣，喜歡經(jīng)常穿它，同時(shí)，鞋子質(zhì)量很好，不易穿壞，因而影響再買新鞋。
調(diào)查表明，購買者認(rèn)為舒適，而不愿購買的原因是不喜歡它的款式，看來，產(chǎn)品款式是一定要更新的了。
86、“無聲小狗”便鞋轉(zhuǎn)入大批量生產(chǎn)時(shí)期后，其目標(biāo)市場(chǎng)主要是_______。
a.農(nóng)民和小鎮(zhèn)居民
b.城市和郊區(qū)居民
c.鞋店和百貨公司
d.競(jìng)爭對(duì)手的零售店
87、“無聲小狗”便鞋進(jìn)入成長期的時(shí)間約是_______。
a.1958年
b.1959年
c.1962年
d.1964年
88、公司轉(zhuǎn)產(chǎn)豬皮鞋后面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是_______。
a.消費(fèi)對(duì)象變化引起的分銷渠道轉(zhuǎn)變問題
b.原料來源改變引起的采購供應(yīng)問題
c.原料來源改變引起的工藝流程排序問題
d.產(chǎn)品與市場(chǎng)變化引起的營銷策略制定問題
89、豬皮鞋投入市場(chǎng)后，在增進(jìn)購買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任方面，_______促銷方式發(fā)揮了最大的作用。
a.人員推銷
b.廣告
c.銷售推廣
d.公共關(guān)系
(三)某大型商場(chǎng)某年內(nèi)商品銷售量為5000件，市場(chǎng)上同類商品的銷售量為20000件，年銷售收入為5000萬元，職工總數(shù)為5000人，在經(jīng)營活動(dòng)中花費(fèi)的經(jīng)營費(fèi)用為1000萬元。負(fù)債總額為1000萬元，資產(chǎn)總額為1億元，其中流動(dòng)資產(chǎn)5000萬元，流動(dòng)負(fù)債500萬元。
91、該商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為_______。
a.25%
b.20%
c.15%
d.40%
92、該商場(chǎng)全員人均銷售額為_______。
a.2萬元
b.1.5萬元
c.1萬元
d.0.5萬元
93、銷售費(fèi)用額為_______。
a.20%
b.15%
c.10%
d.25%
94、資產(chǎn)負(fù)債率為_______。
a.10%
b.5%
c.20%
d.8%
95、該商場(chǎng)流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)比率為_______。
a.20%
b.10%
c.15%
d.5%
四)1995年9月，某食品公司的調(diào)味品雜拌沙拉油即將上市。為幫助經(jīng)理進(jìn)行價(jià)格決策，經(jīng)理助理提供了以下資料：
(1)每瓶0.3升的雜拌沙拉油成本為2元，比公司通常出售的佐味醬油成本高20%；
(2)佐味醬油的成本利潤率是25%，由于沙拉油的質(zhì)量好，且研制投入較高，故不宜低于這一盈利率；
(3)公司給推銷醬油的批發(fā)商以14.3%的功能折扣，給零售商16.7%的折扣，零售價(jià)為2.8元，為鼓勵(lì)中間商積極推銷沙拉油，其折扣可適當(dāng)加大；
(4)市面上現(xiàn)行出售的0.3升的兩種主要沙拉油的零售價(jià)為3元，本公司的雜拌沙拉油在用料和口感方面要優(yōu)于其他沙拉油；
(5)公司就沙拉油價(jià)格做過一些調(diào)查，向140位家庭主婦贈(zèng)送了樣品，試用之后詢問其愿意支付的價(jià)格，結(jié)果如表一所示：
表 一
愿意支付的價(jià)格(元/瓶) 在調(diào)查總?cè)藬?shù)中所占比重(%)
3元以下 45
3.1～4元 41
4.1元以上 14
如將家庭主婦愿意支付的價(jià)格加以平均，則平均零售價(jià)為3.4元。
經(jīng)理助理就不同利潤率條件下沙拉油的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)列出了四種可供選擇的價(jià)格方案如表二所示，供經(jīng)理決策。
表 二
價(jià)格 佐味
醬油 雜拌沙拉油價(jià)格多選方案
a b c d
成本
出廠價(jià)
批發(fā)價(jià)
零售價(jià) 1.67
2.1
2.4
2.8 2.0
2.5
2.8
3.2 2.0
2.5
2.8
3.4 2.0
2.5
2.9
3.4 2.0
2.6
3.0
3.5
根據(jù)經(jīng)理助理提供的上列資料和價(jià)格備選答案，經(jīng)理進(jìn)而思考了如下問題做出了相應(yīng)的決策：
96、經(jīng)理認(rèn)為本公司推出的雜拌沙拉油在當(dāng)前的調(diào)味品市場(chǎng)上，屬于_______。
a.醬油的補(bǔ)充品
b.醬油的連鎖品
c.沙拉油的擴(kuò)充品
d.其他沙拉油的替代品
97、該產(chǎn)品的需求彈性_______。
a.大
b.小
c.單一
d.為零
98、因此其定價(jià)方案的選擇應(yīng)主要考慮_______。
a.保本并盡快贏利
b.消費(fèi)者可接受價(jià)格及中間商經(jīng)營積極性
c.本公司醬油價(jià)格水平
d.其他沙拉油價(jià)格水平
99、為此，在備選價(jià)格方案中，他選取了_______方案。
a.a
b.b
c.c
d.d
100、經(jīng)理之所以做出這一決策，是因?yàn)?/span>_______。
a.該方案的零售價(jià)格低于市場(chǎng)愿出的平均價(jià)格，有利于薄利多銷，占領(lǐng)市場(chǎng)
b.該方案的零售價(jià)格與市場(chǎng)愿出的平均價(jià)格持平，有利于薄利多銷，占領(lǐng)市場(chǎng)
c.該方案的零售價(jià)高于市場(chǎng)愿出平均價(jià)格，有利于高價(jià)撇取較豐厚的利潤
d.該方案的差價(jià)安排有利于調(diào)動(dòng)中間商的經(jīng)營積極性
答案：
題號(hào)標(biāo)準(zhǔn)答案34 b68 abc
1 b35 a69 be
2 a
5 b
6 b40 d74 bc
10 b
11 d
13 b47 d
15 b49 d
16 b50 b
17 d
19 b53 b87 b
23 b57 b
24 b
26 d
29 b63 abd
30 d64 bd98 bd
31 b65 abcd
32 d66 abc100 bd
33 d
