一、關(guān)于策劃的三個方向
　　1、風(fēng)險預(yù)防體系：地產(chǎn)是非常高風(fēng)險的行業(yè)，而現(xiàn)在地產(chǎn)界中普遍存在個人決策的問題，并沒有營銷策劃介入，風(fēng)險很大。防止個人決策、確定項(xiàng)目是否可行、降低風(fēng)險，是房地產(chǎn)策劃的一個主要方向。
　　2、策劃的超前性，全程參與性：現(xiàn)在地產(chǎn)界設(shè)計人員和市場營銷人員彼此之間的溝通很少，設(shè)計與市場脫軌，不能為物業(yè)的銷售作出最優(yōu)良的服務(wù)。作為策劃，其最終目的就是物業(yè)的良好銷售。策劃只有前期就介入，全程參與，才能做好物業(yè)。
　　3、策劃的利潤兌現(xiàn)體系：策劃的利潤兌現(xiàn)體系必須體現(xiàn)到房產(chǎn)品的開發(fā)營銷各個過程中，而不能像北京只集中在某一時期，某一方面。
　　二、策劃的十大原則
　　1、定向供應(yīng)原則：沒有目標(biāo)市場的定位是不能成為概念盤的。
　　2、前期介入原則：營銷的價值重在前期。
　　3、全程策劃原則：只有在整個過程中把握物業(yè)，才能做好物業(yè)銷售。
　　4、賣點(diǎn)保留原則：策劃必須保持新鮮感，最好的用詞不是最好的廣告。
　　5、虛實(shí)相關(guān)原則：留出物業(yè)想象空間。
　　6、個性競爭原則：競爭無法逃避，必須全力迎接挑戰(zhàn)，競爭就是個案的競爭。
　　7、價格彈性原則：要防止價格倒持、價格作空、價格無空間。
　　8、市場疊架原則：忽略已經(jīng)擁有的顧客，將必然會失掉更多的客戶。
　　9、系統(tǒng)解碼原則：每一過程都有可能流失客戶，也有可能爭取客戶。
　　10、市場強(qiáng)化原則：市場銷售是機(jī)會銷售，往往集中在某個時間段。 
　　三、策劃的十大忌諱
　　1、個人崇拜原則
　　2、地段唯一論
　　3、廣告決定論
　　4、花色搶市場
　　5、營銷萬能論
　　6、低價定局論
　　7、承諾堆積論
　　8、經(jīng)驗(yàn)決定論
　　9、風(fēng)格銷售論
　　10、炒作制造論