策劃咨詢機(jī)構(gòu)不是奇跡的創(chuàng)造者，而是客觀現(xiàn)實(shí)的分析者，其建議或結(jié)論對(duì)開發(fā)商而言，不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的絕對(duì)真理，而是一個(gè)開發(fā)方向的建議及與此相應(yīng)的工作計(jì)劃。
　　將策劃放在詳規(guī)之后——本末倒置難為“謀”
　　目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關(guān)注市場(chǎng)，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識(shí)：拿到一塊地，接著搞設(shè)計(jì)，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場(chǎng)營銷觀念——賣給誰？
　　在詳規(guī)比較階段或規(guī)劃確定之后，開發(fā)商也許能想起策劃咨詢機(jī)構(gòu)：你給我定定位，看哪個(gè)方案好，開發(fā)商立等要方案。這樣，既不知己——沒有項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持；又不知彼——沒有競(jìng)爭對(duì)手項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)措施；也沒有確立項(xiàng)目的銷售方向，誰能說得清哪個(gè)方案好？
　　因?yàn)楣ぷ鞒绦蛞呀?jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機(jī)構(gòu)所能做的只是營銷概念策劃：為項(xiàng)目的未來銷售找賣點(diǎn)，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項(xiàng)目的空置顯然不可避免。
　　找最好的策劃機(jī)構(gòu)——一個(gè)“好”字難界定
　　房地產(chǎn)策劃咨詢機(jī)構(gòu)屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化�！昂谩边@個(gè)詞同樣是個(gè)比較、相對(duì)的概念，而不能量化。房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機(jī)構(gòu)具有不同的特長，同時(shí)，不同的策劃咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結(jié)構(gòu)不同，應(yīng)用的理論不同，對(duì)項(xiàng)目的看法也不盡相同。由于沒有一個(gè)通用的工作標(biāo)準(zhǔn)來衡量，即使對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目，也有可能得出完全不同的結(jié)論。
　　按人才結(jié)構(gòu)劃分，目前有四類策劃咨詢機(jī)構(gòu)：
　　1、“外來派”：全部由外來“和尚”組成，觀念先進(jìn)，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)生活。
　　2、“本土派”：全部由本地“和尚”組成，腳踏實(shí)地，小處著手，細(xì)心求證，缺陷是觀念落后，過于保守，對(duì)外來文化接受緩慢。
　　3、“實(shí)力派”：由中外“和尚”結(jié)合而成，觀念先進(jìn)，腳踏實(shí)地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對(duì)壘，磨合期長。
　　4、“精英派”：本地“土著和尚”與在沿海城市工作學(xué)習(xí)歸來的“游學(xué)和尚”組成，外來觀念與本土文明相互融合，得“適用”精髓。
　　四類策劃咨詢機(jī)構(gòu)各有所長，外部先進(jìn)理念與本地的房地產(chǎn)具體實(shí)踐結(jié)合得最好的、能夠抓住市場(chǎng)有效需求及其細(xì)微變化的才是最具實(shí)力的策劃咨詢機(jī)構(gòu)。
　　開發(fā)商招標(biāo)選擇———策劃咨詢機(jī)構(gòu)無奈應(yīng)標(biāo)
　　有些房地產(chǎn)開發(fā)商要求應(yīng)標(biāo)方案對(duì)項(xiàng)目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來自于項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分之后的結(jié)論。而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢機(jī)構(gòu)是不會(huì)投入足夠的人力、物力、財(cái)力去進(jìn)行廣泛的前期市場(chǎng)分析論證工作的。用十幾天甚至幾天時(shí)間拿出的應(yīng)標(biāo)方案，分析與定位只能建立在主觀推測(cè)上。這種本末倒置的做法，能保證所建項(xiàng)目面對(duì)的是有效需求嗎？