收入是利潤的來源，營業(yè)收入是反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要指標，是會計信息的重要內(nèi)容之一，收入確認和計量的準確與否，不僅關系到企業(yè)利潤的真實性，而且對社會經(jīng)濟生活的其他方面也會產(chǎn)生極大的影響。 
　　目前水泥企業(yè)在水泥銷售收入確認問題上大多采用的是按水泥發(fā)出數(shù)來確認收入。《企業(yè)會計準則第4號——收入》的實施，對規(guī)范會計核算具有重要意義。其最大特點是，不再對某項交易或事項規(guī)定具體的會計處理，而是給出確認和計量的判斷標準，會計人員需依據(jù)這些標準作出職業(yè)判斷。 
　　《企業(yè)會計準則第14號——收入》要求在商品交易中確認收入要同時具備4個條件：，企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給買方；第二，企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施控制；第三，與收入相關的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)；第四，相關的收入和成本能夠可靠地計量。就水泥企業(yè)來說，筆者認為，應根據(jù)收入準則、企業(yè)會計制度，綜合企業(yè)采取的水泥交接方式和貨款結(jié)算方式，以及購貨方的資信程度、財務狀況等因素對銷售收入予以區(qū)別對待。 
　　1.采取交款提貨方式銷售水泥的，一般應在收到銷售貨款時確認收入，而不論貨物是否發(fā)出。如水泥銷售過程中購貨方已經(jīng)支付貨款但尚未提貨，即逾期提貨，從法律上講已滿足收入確認的風險轉(zhuǎn)移條件。購貨方已經(jīng)支付貨款，則滿足了收入確認的第三個條件，若能再滿足收入確認的其他兩個條件，則可在合同約定的提貨期屆滿時確認收入。對此準則作了如下規(guī)定：在某些情況下，企業(yè)已經(jīng)將商品所有權上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給了購貨方，但實物尚未交付，此時應在所有權上的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移時確認收入，而不管實物是否交付。 
　　2.采取托收承付和委托銀行收款方式銷售水泥的，原行業(yè)會計制度規(guī)定，通常在發(fā)出貨物并辦妥托收手續(xù)后確認收入。但收入準則明確規(guī)定，確認收入需同時具備4個條件，在大多數(shù)商品交易中，若當事人沒有另行約定，則“發(fā)出貨物”可以用來作為收入確認的標準之一。但是，所有權的轉(zhuǎn)移與風險的轉(zhuǎn)移并非任何時候都同步。 
　　筆者認為，水泥企業(yè)收入確認中，應視具體銷售對象加以判斷。收入準則對銷售商品收入的確認，不是以形式上的是否發(fā)貨、是否具有收取貨款的權利為標準，而是以商品所有權上的風險與報酬是否轉(zhuǎn)移、是否繼續(xù)控制商品，經(jīng)濟利益是否能夠流回、相關的成本費用是否能夠可靠地計量等因素為判斷依據(jù)，在這些條件全部滿足時予以確認。 
　　3.采取賒銷和分期收款方式銷售水泥的，不能簡單地以合同約定的收款日期來確認收入。實際工作中，由于現(xiàn)在普遍存在買方市場優(yōu)勢，很多情況下的企業(yè)銷售是出于占領市場的考慮，而沒有考慮或者無法過多考慮資金的回收，導致賒銷現(xiàn)象非常普遍。 
　　我國企業(yè)目前組織結(jié)構不合理，企業(yè)效益不好，財務困難現(xiàn)象較為普遍，很多企業(yè)產(chǎn)權關系不清晰，經(jīng)營不規(guī)范，有關法律難以有效地對企業(yè)經(jīng)營活動進行規(guī)范，加之資訊信息業(yè)不發(fā)達，企業(yè)很難對購買方的財務狀況作出準確的判斷，這無疑給會計人員判斷的準確性帶來影響。在賒銷或分期收款銷售方式下，由于收款時間長、風險大，企業(yè)收款的權利很可能不能實現(xiàn)，若企業(yè)連續(xù)若干期沒有收到貨款，依據(jù)收入確認的第三個條件，是不能確認收入的，否則便違背了會計信息真實性原則。 
　　為了單獨反映已經(jīng)發(fā)出但尚未確認銷售收入的商品成本，企業(yè)應增設“發(fā)出商品”、“委托代銷商品”和“分期收款發(fā)出商品”等科目進行核算。“發(fā)出商品”、“委托代銷商品”和“分期收款發(fā)出商品”等科目的期末余額應并入資產(chǎn)負債表“存貨”項目反映。自銷商品業(yè)務，一般在進行會計處理時，首先要考慮銷售商品收入是否符合收入確認條件。同時符合所規(guī)定的4個確認條件的，企業(yè)應及時確認收入，并結(jié)轉(zhuǎn)相關銷售成本，否則均不應確認收入。 
　　4.采取預收貨款方式銷售水泥的，貨物交付后一般即可確認收入。判斷標的物毀損滅失風險及所有權是否轉(zhuǎn)移時，如果法律沒有另行規(guī)定或當事人沒有另行約定的，則以交付時間為準。出賣人只有在交付標的物以后，才享有取得收入的權利，其權利才能得到法律的保護。若能同時滿足收入確認的其他3項標準，企業(yè)就可以在交付時間確認收入。 
　　5.委托代銷水泥的，應當在收到代銷單位銷售的代銷清單時確認收入。采用委托代銷方式銷售水泥的，受托方只是一個代理商，企業(yè)將水泥發(fā)出后，其所有權并未轉(zhuǎn)移給受托方，水泥所有權上的風險和報酬仍在企業(yè)，與受托方無關。委托企業(yè)水泥銷售收入是否能夠取得，取決于代銷方或受托方銷售其水泥的收入是否能夠取得。只有當受托方將水泥銷售后，水泥所有權上的風險和報酬才轉(zhuǎn)移出企業(yè)。因此，采用代銷方式的，企業(yè)應在受托方售出水泥，并取得受托方提供的代銷清單時確認收入。