受中國實體經(jīng)濟的影響以及禁讀令的沖擊，曾被廣泛詬病并被稱之為“富人俱樂部”的國內(nèi)EMBA項目，在這一年似乎沉寂了不少。今年國內(nèi)商學院EMBA項目招生數(shù)量整體呈現(xiàn)下降趨勢，下降幅度甚至達到40%。

　　面對高端教育市場如此大的變化，人大商學院EMBA項目卻逆市場行情，在招生數(shù)量上出現(xiàn)了15%的增長。在傳統(tǒng)的來自政府和國企的生源大幅度驟減的背景下，商學院EMBA項目是如何實現(xiàn)突圍的呢?

　　積極進行策略調(diào)整，主動應對市場變化

　　人大商學院毛基業(yè)院長強調(diào)：“我們(EMBA項目)幾年前開始轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在兩個方面：一是教學方法創(chuàng)新，強調(diào)教育本源，在人才培養(yǎng)模式上進行創(chuàng)新，更強調(diào)行動和反思;二是學生結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，五年前可能有50%來自國企，到2014年國企和政府官員不到20%，項目定位于成長型企業(yè)。所以回過頭來看，當時做的決定很明智。”

　　正如毛基業(yè)院長所言，面對競爭的加劇以及對EMBA需求的下降，人大商學院EMBA項目早已根據(jù)市場的變化進行及時調(diào)整，具有較強的動態(tài)調(diào)整和適應能力。不管是對內(nèi)還是對外，項目都能主動應對市場變化，快速調(diào)整自己的策略，進行資源重組，使自己具備對抗市場大環(huán)境的能力。

　　在EMBA項目鄒宇峰主任看來，招生區(qū)域的下沉以及招生對象的下沉，是人大商學院EMBA項目應對市場變化的策略之一。鄒主任談道：“從市場來說，北京本身是個‘軍閥割據(jù)’的地方，競爭激烈且基本飽和。二三線城市雖然從受教育、受培訓的水平上來講遠低于北上廣這類一線城市，但其在未來還是有很大發(fā)展空間的，有強烈的剛需在里面，所以我們要放眼全國，聚焦二三線城市，甚至三四線城市，這是說地理位置上的下沉。另一方面就是客戶下沉，與清華、北大相比，我們的目標群體一直與其有所差別，如果說原來我們的學員來源包括政府部門、央企、民企、外資，那么現(xiàn)在則更聚焦于成長型的民營企業(yè)。”

　　營銷方式的改變，也帶動了后續(xù)的教學設計的轉(zhuǎn)變。由于民營企業(yè)管理人員更加注重教學的使用價值，人大商學院EMBA項目即對課程安排進行調(diào)整，將課程與社會熱點進行結(jié)合，給學員的學習帶去最大效益。鄒主任強調(diào)，民營企業(yè)管理者更看重的是學?？梢越o他帶來的價值，這種價值體現(xiàn)在一個是‘有用’，一個是性價比。學員為了知識本身而來，如果不能提供有價值的知識，那么后續(xù)的招生和培養(yǎng)環(huán)節(jié)可能就會受到很大的影響。

　　就目前項目的教學設計來看，其著重培養(yǎng)自己的特色，與其他學校進行差異化的區(qū)分，主要體現(xiàn)在三個方面，一是結(jié)合發(fā)展熱點進行教學安排，例如結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0等進行教學設計，選修課不再有固定的課程安排，而是結(jié)合熱點進行動態(tài)設計;二是向?qū)I(yè)深耕，如詳細規(guī)劃財務金融等相關(guān)課程;三是聯(lián)系行業(yè)的整體發(fā)展，圍繞相關(guān)內(nèi)容進行行業(yè)的系統(tǒng)性教學，以充實學生的相關(guān)知識，更好的應對實踐問題。

　　回歸教育本質(zhì)，提升教學服務

　　中國EMBA發(fā)展了十三個年頭，其規(guī)模隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。但在人大商學院看來，EMBA項目現(xiàn)階段的調(diào)整不僅僅是因為禁讀令，而是到了這個階段，項目要回歸到它最理性的一面。鄒老師強調(diào)，向未來看，長期競爭一直會有，各個商學院“吃不飽”的情況也會長期存在。但以民營企業(yè)家為代表的學員們，其以學習知識為主的剛需卻仍然高漲，高校提供的課程價值能不能滿足學員的需求，這可能是未來EMBA項目市場競爭很重要的一點。另外，項目特色要越來越鮮明，要走差異化道路，強調(diào)小而精，課程設置進行細分領(lǐng)域深化、縱深發(fā)展，以最大的內(nèi)部活力給學員帶去最大的知識價值。這也是毛基業(yè)院長所強調(diào)的：“我們做好了項目會縮小的準備，我們要做更精品、更有特色的項目，靠更好的體驗來吸引學生。”

　　較之前相比，現(xiàn)在的學員在教學質(zhì)量和教學服務方面有更高的要求，這就對項目團隊的課內(nèi)外工作提出了新的挑戰(zhàn)。目前，項目團隊進行了組織結(jié)構(gòu)和政策的調(diào)整，核心是內(nèi)部求活力，調(diào)動員工積極性。團隊的組織設計和管理流程更簡單化，強調(diào)全員營銷、人人擔責、績效導向，鼓勵團隊協(xié)作。從這一方面來講，人大商學院EMBA項目強調(diào)“人”的重要性，在內(nèi)部人員的活力調(diào)動后，還從外部引進更優(yōu)秀的人員，也就是一手抓內(nèi)部存量，一手引外部資源，從而進一步增加整個部門的活力。除此之外，定期組織俱樂部、沙龍、聯(lián)誼等活動，組織進行學員企業(yè)間互訪，整合班級資源，也成為項目團隊的重點工作，且得到了學員的肯定和認可。

　　人大商學院EMBA項目能夠逆勢而行，一是對于學員充分考慮其學習需求，結(jié)合市場需要進行教學設計以及相關(guān)管理流程的重組改造，使提供的知識價值最大化，二是積極調(diào)動員工積極性，在盤活內(nèi)部資源的同時引進新鮮活力。因為其文化中對于“人”的關(guān)注，使EMBA項目形成良好的口碑并持續(xù)發(fā)展。 

　　正如毛基業(yè)院長所言：“盡管高端教育受到很大沖擊，但需求還在，和股票市場一樣，總會出現(xiàn)一個拐點，擠擠非理性繁榮的泡沫，對商學院來說，現(xiàn)在就要回歸教育的理性和本源，先勒緊腰帶過一點苦日子，未來還有大發(fā)展。”