2010年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：包銷
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-07-26 10:00:09
一、包銷的含義及特點
包銷(Exclusive Sales)，是指出口人通過簽訂包銷協(xié)議，把一種或某一類出口商品在某一時間、某一地區(qū)的經(jīng)營權(quán)利，單獨給予包銷人，由包銷人定期或不定期地同出口人簽訂具體的買賣合同，并在約定的期限和地區(qū)內(nèi)，有獨家經(jīng)營或?qū)I的權(quán)利。
交易雙方是買賣關(guān)系，屬售定性質(zhì)。
二、包銷協(xié)議
包銷協(xié)議一般包括下列主要內(nèi)容：
(1)包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點。
(2)包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。
(3)包銷商品的范圍。
(4)包銷地區(qū)。
(5)包銷期限。
(6)包銷的數(shù)量或金額。
(7)作價辦法。
(8)中止協(xié)議的辦法。
(9)其他規(guī)定。
必須指出，包銷協(xié)議與通常貨物買賣合同并不相同。包銷協(xié)議只規(guī)定一般條件，作為將來出口企業(yè)與包銷商之間對包銷商品簽訂具體買賣合同的依據(jù)。
三、包銷方式的利弊
(一)包銷方式的積極作用
(1)有利于調(diào)動包銷商積極性。
(2)有利于穩(wěn)定價格和銷路。
(3)有利于我方有計劃地安排生產(chǎn)，組織貨源和辦理出運工作，并根據(jù)市場的需要均衡供應(yīng)，爭取較好的售價。
(4)有利于我方隨時了解消費者的反應(yīng)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者使用我方貨物的信心，從而擴(kuò)大我出口商品的銷售。
(二)包銷方式的缺點
(1)包銷商可能利用專營權(quán)，壟斷市場，任意抬高售價，少賣多賺，對賣方不利。
(2)包銷方式的約束性比較大。
