2010年國際商務師考試輔導：代理
來源：網(wǎng)絡發(fā)布時間：2010-07-26 10:00:40
一、代理的概念與基本特點
國際貿易中的代理業(yè)務，是指以委托人為一方，委托獨立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)和期限內，代理人以委托人的名義與資金從事代購、代銷指定商品的貿易方式。代理商根據(jù)推銷商品的結果，收取傭金作為報酬。
代理商與出口商之間是委托代理關系。
二、代理的種類
國際貿易中所采用的代理方式，按委托授權的大小，可分為：
(一)獨家代理
獨家代理(Sole Agency)是指在特定地區(qū)內、特定時期內享有代銷指定商品的專營權，同時不得再代銷其他來源的同類商品。
凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定期限內做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受傭金的權利。
(二)一般代理
一般代理(Agency)又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)，同一時期內，委托人可以選定多個客戶作為代理商，根據(jù)推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率支付傭金。
我國的出口業(yè)務中，運用此類代理商的較多。
(三)總代理
總代理(General Agency)是在特定地區(qū)和一定時間內委托人的全權代表。除有權代表委托簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業(yè)性的活動，而且還有權指派分代理，并可享分代理的傭金。
三、代理協(xié)議
代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間的權利與義務的法律文件，其內容主要包括：
(1)委托人與代理商的名稱及地址等。
(2)代理商品的品名與規(guī)格等。
(3)指定的代理地區(qū)。
(4)代理的期限。
(5)代理商品的數(shù)量和金額。
(6)代理商品的作價辦法。
(7)代理商的權力與義務。
(8)代理商的傭金率及支付辦法等。
(9)代理協(xié)議有效期及中止條款。
(10)市場報導，廣告宣傳和商標保護。
(11)其他規(guī)定。
在我國進出口業(yè)務中，盡管也習慣采用代理方式，但我國實際業(yè)務中對代理的運用與某些國家有關代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時，必須注意某些國家的有關法律和商業(yè)慣例以及國際上有關代理商方面公認的準則。
