2010年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：寄售
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-07-26 10:02:16
一、寄售的概念和特點
寄售(Consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指委托人(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。
寄售的特點：
(1)寄售是先出運、后成交的貿(mào)易方式。
(2)出口商與寄售商之間是委托代銷關(guān)系。
(3)寄售不是出售，在寄售商未將商品出售以前，商品的所有權(quán)仍屬委托人(出口商)。
二、寄售的利弊
(一)寄售的優(yōu)點
(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)，有利于隨行就市。
(2)寄售方式是憑實物買賣。貨物與買主直接見面，利于促進成交。
(3)代銷人不負擔風(fēng)險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。
(二)寄售的缺點
(1)出口方承擔的風(fēng)險較大，費用較大。
(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。
三、寄售協(xié)議
寄售協(xié)議是委托人與代銷人為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和有關(guān)寄售的條件簽訂的協(xié)議。寄售協(xié)議的內(nèi)容一般包括：
(一)協(xié)議雙方之關(guān)系條款
(二)寄售商品的價格條款
(三)傭金條款
(四)協(xié)議雙方當事人的義務(wù)條款
此外，在寄售協(xié)議中，還應(yīng)規(guī)定收受寄售商品的程序等內(nèi)容。
