2011年商務(wù)專業(yè)知識市場需求預測資料(三)
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-04-11 08:54:55
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三、預測未來市場需求的常用方法
1、 購買者意向調(diào)查法
這是通過直接詢問潛在購買者的購買傾向和意見，據(jù)以判斷銷售量的一種預測方法。此法由于能夠直接了解潛在購買者的意向，而他們又最清楚自己未來的購買量，因此，如能獲得完整資料，預測的準確性就比較高。多用于需求較穩(wěn)定的生產(chǎn)資料市場的預測。
2、 專家調(diào)查法
這種方法是以專家的經(jīng)驗和判斷進行預測，此法又名德爾菲法（ Delphi）。
德爾菲法是通過發(fā)函詢問的方式進行預測的。其具體做法是向選擇的預測專家分別發(fā)函或調(diào)查表，提出問題，并提供進行預料的各種資料，要求專家背靠背地按照自己的想法提出預測意見，由預測組織者把專家們的意見匯集、整理后，再把不同的意見及其理由反饋給每位專家，這樣多次反復整理，逐步縮小各種不同意見的差距，得到基本上趨于一致的預測結(jié)果。
3、 市場試銷法
在購買者并無詳細的購買計劃，或購買意向變化無常，或?qū)＜夜烙嬕搽y以準確的情況下，可直接進行市場試銷。在預測某種新產(chǎn)品的銷售量，或預測新產(chǎn)品在某一新地區(qū)或通過某種新渠道的銷售前景時，市場試銷法比較適用。
4、 時間序列分析
根據(jù)過去的銷售實績，預測未來的銷售發(fā)展趨勢。
某VCD銷售公司今年售出200，000臺VCD機，現(xiàn)在預測明年3月份的銷售量。已知長期趨勢是每年銷售遞增6%，因此，明年的總銷售量估計為212，000臺。但是由于經(jīng)濟周期的影響，預計明年經(jīng)濟形勢將進一步好轉(zhuǎn)，銷售量達到正常情況下的120%，即254，400臺。如果每月的銷售量相等，那么，月平均銷售量應為21，200臺。然而，3月份通常是銷售淡季，季節(jié)指數(shù)為0.9，因此，預計3月份的銷售兩為21，200×0.9=19，080臺。
