2011國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：商務(wù)師進(jìn)出口合同履行（6）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-05-24 10:00:21
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國際貨物買賣合同的商訂
在國際貿(mào)易中，買賣雙方通過彼引洽商就各項(xiàng)交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達(dá)成，一般地說，買賣合同就算訂立，買賣雙方即存在合同關(guān)系 .
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交易磋商是對外貿(mào)易的一個重要環(huán)節(jié)
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個很重要的環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序，交易磋商的內(nèi)容包括各種交易條件，它關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。這是因?yàn)�，交易磋商的結(jié)果，決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定了合同雙方錄事伯權(quán)利和義務(wù)，故交易雙方對此環(huán)節(jié)的工作都非常重視。
交易磋商的內(nèi)容，不令包括商務(wù)和技術(shù)方面的問題，也包括法律和政策問題，它是一項(xiàng)政策性、策略性、技術(shù)性和專業(yè)性很強(qiáng)的工作，這就要墳參加此項(xiàng)工作的人員必須具有較高的政策水平、豐富的商品知識以及有關(guān)商務(wù) 、法律和金融、等方面的專業(yè)知識，尤其是要切實(shí)掌握有關(guān)合同法方面的基本知識，因?yàn)樵诮灰状枭踢^程中，實(shí)際上是對上述各種知識的綜合運(yùn)用，而且運(yùn)用本身又是一種藝術(shù)，可見，參加交易磋商的人員除應(yīng)具備多方面的基礎(chǔ)知識外，還應(yīng)個有善不動聲色把原則性和靈活性結(jié)合起來，采取靈活機(jī)智的策略和洽談技巧。這樣，才能立于不敗之地，從而使交易磋商達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
在國際貿(mào)易中，交易磋商是一項(xiàng)很艱難復(fù)雜的工作，因?yàn)榻灰纂p方分屬不同的國家或地區(qū)，彼此有著不同的社會制度，政治制度，法律體系，經(jīng)濟(jì)體制和貿(mào)易習(xí)慣，有著不同的文化背景，價(jià)值觀念，信仰和民族習(xí)慣而且還有語言和文字溝通方面的困難。可見，我國對外貿(mào)易中的交易磋商過錯比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復(fù)雜和困難得多。
在對外磋商交易過程中，由于交易雙方的立場及其領(lǐng)導(dǎo)追求的具體目標(biāo)各不相同，所以在磋商過程中， 往往充滿尖銳復(fù)雜的利害沖突和反復(fù)討價(jià)還價(jià)的斗爭，實(shí)際上，交易磋商是對外開展商務(wù)活動的一個重要戰(zhàn)役，參加交易磋商人員的任務(wù)是，根據(jù)購銷意圖將對交易對手的具體化情況，施展各種行之有效的策力學(xué)，正確處理彼此間的沖突和矛盾，謀求一致達(dá)成一項(xiàng)雙方考取主直接關(guān)系著雙方當(dāng)事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變，所以是否拍板成交和達(dá)成協(xié)議，彼此都應(yīng)持慎重態(tài)度，如果由于我方人員失誤而導(dǎo)致磋商失敗，就會失掉成交的機(jī)會，如果由于我方人員急于求成。疏忽大意或其它原因，作了不應(yīng)有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規(guī)定的條款，交易磋商中出現(xiàn)的這些錯誤和埋下的隱患，往往事后難以補(bǔ)救，這不僅會使我們在經(jīng)濟(jì)上蒙受不應(yīng)的損失，而且還可能給履約造成困難，進(jìn)而影響雙方關(guān)系，對外造成不良的政治影響，
綜上所述，足見交易磋商是開展對外貿(mào)易的一個很重要的環(huán)節(jié)，做好這環(huán)節(jié)的工作，妥善處理交易磋商中出現(xiàn)的各種問題，在平等互利的基礎(chǔ)上，達(dá)成公平合理的切實(shí)可行的協(xié)議，具有十分重要的意義，因此，，凡從事外經(jīng) 貿(mào)活動的人員，都應(yīng)高度重視交易磋商這一環(huán)節(jié)的工作。
