2011年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國(guó)際貿(mào)易方式（8）
來(lái)源：育路國(guó)際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-17 10:12:38
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（3）補(bǔ)償貿(mào)易的性質(zhì)與作用：根據(jù)上述有關(guān)補(bǔ)償貿(mào)易的含義和做法的介紹，不難看出，補(bǔ)償貿(mào)易作為一種貿(mào)易方式具有兩個(gè)明顯的特征。
1）必須以一方向另一方提供信貸作為前提。信貸一般直接表現(xiàn)為設(shè)備的賒銷，但有時(shí)也可以是一筆貸款，由另一方自行購(gòu)置所需的設(shè)備。
2）出口設(shè)備的一方必須同時(shí)承諾回購(gòu)進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便進(jìn)口方用所得價(jià)款分期償還設(shè)備的價(jià)款。這實(shí)質(zhì)上是為進(jìn)口方提供償還能力。
（4）補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議內(nèi)容：目前，有關(guān)補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議的做法與具體內(nèi)容尚不統(tǒng)一，可根據(jù)締約雙方的意愿做出不同規(guī)定。有的是先訂基本協(xié)議，確定雙方在提供設(shè)備、信貸和回購(gòu)方面的義務(wù)，然后分別簽訂進(jìn)、出口合同。更常見(jiàn)的是在一個(gè)合同中把上述的全部?jī)?nèi)容包括進(jìn)去，一一做出規(guī)定。不論是采取何種方式，其具體內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面。
1）設(shè)備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、性能、參數(shù)，同時(shí)應(yīng)明確設(shè)備安裝的責(zé)任，對(duì)方應(yīng)該負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助（包括人員培訓(xùn)）的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證的期限等等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，也應(yīng)包括有關(guān)的內(nèi)容。
2）有關(guān)信貸的條件：包括貸款金額、計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保。
3）有關(guān)回購(gòu)的規(guī)定：
a、必須明確回購(gòu)的產(chǎn)品名稱，每期回購(gòu)的數(shù)量，以及不履行回購(gòu)義務(wù)的補(bǔ)救辦法。
b、必須明確回購(gòu)產(chǎn)品的作價(jià)辦法：對(duì)于期限短（例如一至兩年）、金額小的合同，為減少雙方的風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)合同的穩(wěn)定性，一般以不規(guī)定固定價(jià)格，只規(guī)定作價(jià)方法為宜。為了防止糾紛和保證合同的順利執(zhí)行，上述作價(jià)辦法應(yīng)該具體明確。
c、必須明確回購(gòu)義務(wù)的轉(zhuǎn)讓：鑒于有些設(shè)備供應(yīng)方多為專營(yíng)生產(chǎn)的廠商，通常缺乏產(chǎn)品推銷方面的專門(mén)機(jī)構(gòu)和職能，有的合同規(guī)定允許對(duì)方將回購(gòu)義務(wù)轉(zhuǎn)交給第三者履行，但事先必須取得合同當(dāng)事人的同意，如該第三方未能履行義務(wù)，該設(shè)備供應(yīng)方仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
d、必須明確回購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和交貨時(shí)間：在做出這些規(guī)定時(shí)，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，既要積極可靠又要留有余地，以免對(duì)方借口品質(zhì)不符或交貨遲緩而取消回購(gòu)義務(wù)。在這方面，應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量與對(duì)方設(shè)備的性能、生產(chǎn)目標(biāo)保證聯(lián)系起來(lái)；把交貨日期與設(shè)備的交貨、安裝、試車、投產(chǎn)的進(jìn)程聯(lián)系起來(lái)。
（5）進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)該注意的問(wèn)題：補(bǔ)償貿(mào)易是一種比較復(fù)雜的交易，涉及貿(mào)易、信貸和生產(chǎn)、而且持續(xù)的時(shí)間又比較長(zhǎng)，在履約期間，往往會(huì)發(fā)生一些難以預(yù)料的變化。因此，進(jìn)行一項(xiàng)補(bǔ)償貿(mào)易，尤其是大型的補(bǔ)償貿(mào)易，應(yīng)特別注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1）必須做好項(xiàng)目的可行性研究，立項(xiàng)時(shí)必須慎重考慮。
2）合理計(jì)算貸款的成本和安排償還期：對(duì)于貸款成本，既要考慮利率的高低，又要考慮所使用的貨幣是軟幣還是硬幣，同時(shí)還要考慮設(shè)備價(jià)格的高低。只有從這3個(gè)方面進(jìn)行綜合核算，才可能得到比較合乎實(shí)際的成本。
3）正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品與正常出口產(chǎn)品的關(guān)系：原則上應(yīng)該以不影響我國(guó)的正常出口為前提。為此，必須在出口數(shù)量、銷售市場(chǎng)和定價(jià)方面予以充分注意。
4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易（Switch）
這是一種特殊的貿(mào)易方式，是在記帳貿(mào)易的條件下人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是將根據(jù)記帳貿(mào)易辦法買(mǎi)下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復(fù)雜的做法是在記帳貿(mào)易項(xiàng)下握有順差的一方將該項(xiàng)順差（實(shí)際上是在相應(yīng)的逆差國(guó)家購(gòu)買(mǎi)貨物的權(quán)利）轉(zhuǎn)讓給第三方，以換取他所需要的商品或設(shè)備，然后由該第三方利用該項(xiàng)順差在相應(yīng)的逆差國(guó)購(gòu)買(mǎi)貨物，運(yùn)往其他市場(chǎng)銷售，以期收回硬通貨。在實(shí)踐中，由于第三方購(gòu)買(mǎi)的貨物一般不是在國(guó)際市場(chǎng)上能夠輕易換得自由外匯的產(chǎn)品，所以，第三者往往需要把所購(gòu)產(chǎn)品與其他國(guó)家的產(chǎn)品交換。有時(shí)要經(jīng)過(guò)多次交換才能獲得能夠換取硬通貨的產(chǎn)品。由于這種貿(mào)易環(huán)節(jié)多，手續(xù)復(fù)雜，成本高昂，因此，在順差轉(zhuǎn)讓時(shí)，一般都要給予一定的優(yōu)惠。而這種貿(mào)易一般也只能由一些在各國(guó)有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，專門(mén)從事這種工作的所謂轉(zhuǎn)手商（Switcher）來(lái)予以組織運(yùn)營(yíng)。也正因?yàn)檫@種貿(mào)易的難度大，所以在銷貿(mào)易中所占的比重不大。
5、抵銷（Offset）
這種貿(mào)易方式多見(jiàn)于軍火或大型設(shè)備如飛機(jī)等的交易。簡(jiǎn)單的抵銷與互購(gòu)沒(méi)有太大差別，也是由先出口的一方承諾購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口方一定數(shù)量的出口商品，一般是相關(guān)的零部件。但是到20世紀(jì)70年代，特別是進(jìn)入80年代以來(lái)，出口方的承諾更多的是允諾用出口軍火或設(shè)備的貨款作為資本，在進(jìn)口國(guó)家投資建立有關(guān)聯(lián)的零部件生產(chǎn)工廠，以此向出口國(guó)家提供產(chǎn)品。
