2011年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易方式（7）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-17 10:14:03
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七、對(duì)銷貿(mào)易
對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）在我國又譯為反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為易貨或大易貨。對(duì)銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，尚無確定的定義和界限。它的形成經(jīng)歷了漫長的演化過程，可追溯至原始的交換方式貿(mào)易，到60年代末，隨著互購（Counter Purchase）、產(chǎn)品回購（Products Buyback）等類交易在東西方貿(mào)易中大量涌現(xiàn)，蘇聯(lián)出現(xiàn)了補(bǔ)償貿(mào)易基礎(chǔ)上的貿(mào)易（Trade on Compensatory Basis）的提法，西方也開始用對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）來概括這類貿(mào)易方式。據(jù)此，我們一般可以把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇的以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。近年來，隨著這類貿(mào)易方式的發(fā)展，它還包括了諸如抵銷貿(mào)易（Offset）這種融商品交換和資本流動(dòng)為一體的交易方法。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，對(duì)銷貿(mào)易的種類較多，現(xiàn)分述如下。
1、易貨（Barter）就嚴(yán)格意義而言，易貨是指雙方當(dāng)事人間等值貨物的互換。它不涉及貨幣，只由交易雙方在一個(gè)合同里做出規(guī)定，不涉及第三者。這種交換方式多見于邊境貿(mào)易。在一般國際貿(mào)易中，大多通過對(duì)開信用證的方式進(jìn)行易貨。在這種方式中，交易雙方簽訂換貨合同，各自出口的商品都按約定的貨幣計(jì)價(jià)并通過信用證結(jié)算。但先進(jìn)口一方開出的信用證以對(duì)方開出約定的、等值或基本等值的信用證件為生效條件。也可以規(guī)定，第一張信用證項(xiàng)下的貨款，只能由銀行保管用來作為開立第二張信用證之用。
2、互購（Counter Purchase）
在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾用所得的外匯（全部或部分）購買對(duì)方國家的產(chǎn)品，至于購買什么產(chǎn)品，價(jià)格多少，可以在合同中預(yù)先約定，但更多的是待以后另行簽約。按照習(xí)慣，一方所做出的上述承諾購貨的義務(wù)，可在取得締約對(duì)方同意的條件下，轉(zhuǎn)讓給第三者執(zhí)行。但原締約者須對(duì)第三方是否履約承擔(dān)責(zé)任。
互購是當(dāng)前對(duì)銷貿(mào)易中的主要方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其交易量約占對(duì)銷貿(mào)易總量的半數(shù)以上。這種做法，實(shí)際上是一種現(xiàn)款交易。先進(jìn)口的一方要先以現(xiàn)匯支付。它不同于一般交易的只是先出口的一方做出購買對(duì)方貨物的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起。從這個(gè)做法看，先出口的一方，不論從資金周轉(zhuǎn)或續(xù)后的談判地位衡量，都占有比較有利的地位。而實(shí)踐中，西方發(fā)達(dá)國家憑其技術(shù)上的優(yōu)勢，往往占有這種地位。因此，這種做法頗受西方發(fā)達(dá)國家的青睞。
3、產(chǎn)品回購（Products Buyback）
這種做法多出現(xiàn)于設(shè)備的交易。由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C(jī)械設(shè)備，同時(shí)承諾購買一定數(shù)量或金額的由該項(xiàng)設(shè)備制造出來的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款分期攤還設(shè)備的價(jià)款和利息。產(chǎn)品回購基本上與我國所開展的補(bǔ)償貿(mào)易類似，我國的補(bǔ)償貿(mào)易如下所述。
（1）補(bǔ)償貿(mào)易的定義：前已述及，補(bǔ)償貿(mào)易在西方一般稱為產(chǎn)品回購，在日本稱為產(chǎn)品分成（Proudction sharing）。在我國，補(bǔ)償貿(mào)易一般是指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進(jìn)口設(shè)備或原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期攤還。按照我國有關(guān)部門的規(guī)定，如果利用國外信貸購置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款分期償還貨款者也屬補(bǔ)償貿(mào)易。
（2）補(bǔ)償貿(mào)易的方式：目前在我國實(shí)行的寂償貿(mào)易基本上有3種不同的方式。
1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償：在協(xié)議中雙方約定由設(shè)備供應(yīng)方承諾定期購買一定數(shù)量的進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品。由進(jìn)口方用所得外匯分期攤還設(shè)備的價(jià)款與利息，這是補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式。
2）其他產(chǎn)品補(bǔ)償：如直接產(chǎn)品是非對(duì)方所需或設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)約定可用其他產(chǎn)品代替。
3）勞務(wù)補(bǔ)償：即由進(jìn)口方用向?qū)Ψ教峁﹦趧?wù)所得的報(bào)酬償還。這種做法多見于與來料加工或來件加工相結(jié)合的小額補(bǔ)償貿(mào)易。
上述3種補(bǔ)償方式在實(shí)踐中并不見得是截然分開的，既可以是部分直接產(chǎn)品、部分其他產(chǎn)品，也可以是部分產(chǎn)品、部分勞務(wù)，甚至可以是部分直接產(chǎn)品、部分現(xiàn)匯支付等等。
