2011年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國(guó)際貿(mào)易方式（4）
來源：育路國(guó)際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-17 10:17:51
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國(guó)際商務(wù)師課程 全面的了解國(guó)際商務(wù)師考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了 2011年國(guó)際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對(duì)您參加本次考試有所幫助�。�
五、招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（To Submit Tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)與投標(biāo)多數(shù)用在國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、市政當(dāng)局、國(guó)營(yíng)企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備，這種方式更多地用在國(guó)際承包工程。近年來，不少發(fā)展中國(guó)家為了發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，日益廣泛地采用招標(biāo)方式來招包工程項(xiàng)目，甚至有些國(guó)家通過法律規(guī)定，凡屬主要商品進(jìn)口或?qū)ν獍l(fā)包的工程必須采用國(guó)際招標(biāo)方式。目前，國(guó)際間政府貸款項(xiàng)目和世界銀行的貸款項(xiàng)目，往往在貸款協(xié)議中規(guī)定供款國(guó)必須采用國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購項(xiàng)目物資或發(fā)包工程。從目前國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)來看，招標(biāo)與投標(biāo)這一方式用于國(guó)際承包工程業(yè)務(wù)的情況更為普遍。在貨物買賣方面主要用于政府的大規(guī)模的采購（本書主要介紹貨物買賣中的招標(biāo)與投標(biāo)）。
目前國(guó)際上采用招標(biāo)方式歸納起來有3種方式。
1、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（International Competitive Bidding， ICB）
是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競(jìng)賣的方式。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)有兩種做法：
（1）公開招標(biāo)（Open Bidding）是一種無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（Unlimited Competitive Bidding）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人有均等機(jī)會(huì)購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。
（2）選擇性招標(biāo)（Selected Bidding）又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它屬有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（Limited Competitive Bidding）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人不刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng)，在對(duì)其進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
2、談判招標(biāo)（Negotiated Bidding）
談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客同直接進(jìn)行合同談判，談判成功，即交易達(dá)成。
3、兩段招標(biāo)（Two stae Bidding）
兩段招標(biāo)是無限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)與有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)的方式分兩段進(jìn)行。
招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括：招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)簽約等幾個(gè)環(huán)節(jié)。
1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
一項(xiàng)成功的理想的國(guó)際招標(biāo)，其成敗的關(guān)鍵往往決定于招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。在國(guó)際招標(biāo)實(shí)例中，由于準(zhǔn)備不充分，或事先考慮不周而招致失敗的案例屢見不鮮。做好招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作十分重要。招標(biāo)前準(zhǔn)備工作很多，其中包括發(fā)布招標(biāo)公告、資格預(yù)審、編制招標(biāo)文件等，現(xiàn)簡(jiǎn)要分述如下：
（1）發(fā)布招標(biāo)公告（Announcement of Tender）。凡采用選擇性招標(biāo)或談判招標(biāo)方式時(shí)，一般先發(fā)出招標(biāo)通知。如采用公開招標(biāo)或兩段招標(biāo)時(shí)，則應(yīng)在國(guó)內(nèi)報(bào)刊或有權(quán)威的雜志上刊登招標(biāo)廣告。招標(biāo)通知與招標(biāo)廣告的內(nèi)容基本相同，一般是指招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、要求條件和投標(biāo)須知等。發(fā)送招標(biāo)通知和刊登招標(biāo)廣告都必須及時(shí)，按照國(guó)際慣例，招標(biāo)通知和招標(biāo)廣告一般在開始招標(biāo)前兩日發(fā)出。
（2）資格預(yù)審。資格預(yù)審是公開招標(biāo)前二項(xiàng)重要工作。更是預(yù)先確定招標(biāo)人的資格條件、確保其在各方面有投標(biāo)能力的關(guān)鍵工作，所謂資格預(yù)審包括由招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人的基本情況、財(cái)務(wù)狀況、供應(yīng)與生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)及信譽(yù)進(jìn)行全面預(yù)先審查。預(yù)審合格后方能取得招標(biāo)的資格。目前國(guó)際上招標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審采用的方式很多，一般采用分發(fā)資格預(yù)審調(diào)查表，招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分項(xiàng)評(píng)分后進(jìn)行評(píng)估。
