2011年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易方式（4）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-06-17 10:17:51
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師課程 全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對您參加本次考試有所幫助��！
五、招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招標(biāo)人在規(guī)定時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（To Submit Tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標(biāo)與投標(biāo)多數(shù)用在國家政府機構(gòu)、市政當(dāng)局、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備，這種方式更多地用在國際承包工程。近年來，不少發(fā)展中國家為了發(fā)展民族經(jīng)濟，日益廣泛地采用招標(biāo)方式來招包工程項目，甚至有些國家通過法律規(guī)定，凡屬主要商品進口或?qū)ν獍l(fā)包的工程必須采用國際招標(biāo)方式。目前，國際間政府貸款項目和世界銀行的貸款項目，往往在貸款協(xié)議中規(guī)定供款國必須采用國際競爭性招標(biāo)采購項目物資或發(fā)包工程。從目前國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展趨勢來看，招標(biāo)與投標(biāo)這一方式用于國際承包工程業(yè)務(wù)的情況更為普遍。在貨物買賣方面主要用于政府的大規(guī)模的采購（本書主要介紹貨物買賣中的招標(biāo)與投標(biāo)）。
目前國際上采用招標(biāo)方式歸納起來有3種方式。
1、國際競爭性招標(biāo)（International Competitive Bidding， ICB）
是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。國際競爭性招標(biāo)有兩種做法：
（1）公開招標(biāo)（Open Bidding）是一種無限競爭性招標(biāo)（Unlimited Competitive Bidding）。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人有均等機會購買招標(biāo)資料進行投標(biāo)。
（2）選擇性招標(biāo)（Selected Bidding）又稱邀請招標(biāo)，它屬有限競爭性招標(biāo)（Limited Competitive Bidding）。采用這種做法時，招標(biāo)人不刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進行邀請，在對其進行資格預(yù)審后，再由他們進行投標(biāo)。
2、談判招標(biāo)（Negotiated Bidding）
談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客同直接進行合同談判，談判成功，即交易達(dá)成。
3、兩段招標(biāo)（Two stae Bidding）
兩段招標(biāo)是無限競爭招標(biāo)與有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時，是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)的方式分兩段進行。
招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括：招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)簽約等幾個環(huán)節(jié)。
1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
一項成功的理想的國際招標(biāo)，其成敗的關(guān)鍵往往決定于招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。在國際招標(biāo)實例中，由于準(zhǔn)備不充分，或事先考慮不周而招致失敗的案例屢見不鮮。做好招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作十分重要。招標(biāo)前準(zhǔn)備工作很多，其中包括發(fā)布招標(biāo)公告、資格預(yù)審、編制招標(biāo)文件等，現(xiàn)簡要分述如下：
（1）發(fā)布招標(biāo)公告（Announcement of Tender）。凡采用選擇性招標(biāo)或談判招標(biāo)方式時，一般先發(fā)出招標(biāo)通知。如采用公開招標(biāo)或兩段招標(biāo)時，則應(yīng)在國內(nèi)報刊或有權(quán)威的雜志上刊登招標(biāo)廣告。招標(biāo)通知與招標(biāo)廣告的內(nèi)容基本相同，一般是指招標(biāo)項目的內(nèi)容、要求條件和投標(biāo)須知等。發(fā)送招標(biāo)通知和刊登招標(biāo)廣告都必須及時，按照國際慣例，招標(biāo)通知和招標(biāo)廣告一般在開始招標(biāo)前兩日發(fā)出。
（2）資格預(yù)審。資格預(yù)審是公開招標(biāo)前二項重要工作。更是預(yù)先確定招標(biāo)人的資格條件、確保其在各方面有投標(biāo)能力的關(guān)鍵工作，所謂資格預(yù)審包括由招標(biāo)人對投標(biāo)人的基本情況、財務(wù)狀況、供應(yīng)與生產(chǎn)能力、經(jīng)營作風(fēng)及信譽進行全面預(yù)先審查。預(yù)審合格后方能取得招標(biāo)的資格。目前國際上招標(biāo)人進行資格預(yù)審采用的方式很多，一般采用分發(fā)資格預(yù)審調(diào)查表，招標(biāo)人對投標(biāo)人所提供的數(shù)據(jù)進行分項評分后進行評估。
