2011年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易方式（3）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-17 10:20:34
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師課程 全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對您參加本次考試有所幫助��！
四、拍賣
拍賣（Auction）是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過拍賣進(jìn)行交易的商品大都是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化的，難以久存的或是習(xí)慣上采用拍賣方式成交的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛等大部分的交易是通過國際拍賣方式進(jìn)行的。
拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織在一定的拍賣中心市場和一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)氐奶赜蟹珊鸵?guī)章程序集中進(jìn)行的。拍賣程序不同于一般的交易，其交易過程大致要經(jīng)過準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨等四個(gè)階段。具體的做法是先由拍賣組織將準(zhǔn)備拍賣貨物整理成堆、分批編號、印發(fā)包括商品種類、數(shù)量、產(chǎn)地、批號、拍賣時(shí)間、地點(diǎn)和交易條件等內(nèi)容的拍賣目錄刊登廣告、印制傳單，以此來招攬買主。準(zhǔn)備購貨的買主可以在拍賣前看貨抽樣，借以了解商品品質(zhì)。習(xí)慣上，賣方對售出商品不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任。通過拍賣成交之后，買方按照規(guī)定時(shí)間付款提貨。經(jīng)辦拍賣的企業(yè)提供拍賣地和各種服務(wù)項(xiàng)目，向賣方收取租金和手續(xù)費(fèi)。
拍賣的出價(jià)方法有以下3種：
1、增價(jià)拍賣
增價(jià)拍賣也稱買方叫價(jià)拍賣，這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人（Auctioneer）提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后由競買者（Bidder）相繼叫價(jià)，競相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的價(jià)格時(shí)，則用擊槌動作表示競買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。在拍賣出槌前，競買者可以撤銷出價(jià)。如果競買者的出價(jià)都低于拍賣人宣布的最低價(jià)格（或稱價(jià)格極限），賣方有權(quán)撤回商品而拒絕出售。
2、減價(jià)拍賣
減價(jià)拍賣又稱荷蘭式拍賣（Dutch Auction），這種方法先由拍賣人喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到某一競買者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格表示買進(jìn)為止。減價(jià)拍賣成交迅速，經(jīng)常用于拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。
以上兩種方法都是在預(yù)定時(shí)間和地點(diǎn)按照先后批次，公開叫價(jià)，現(xiàn)場確定，當(dāng)時(shí)成交。
3、密封遞價(jià)拍賣
密封遞價(jià)（Sealed Bids； Closed Bids）拍賣又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時(shí)，先由拍賣人頌每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個(gè)競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時(shí)往往采用這種拍賣方法。
拍賣方式的作用：對賣方來說可以通過公開競買，看貨出價(jià)的方法而賣得好價(jià)。而且由于它是現(xiàn)貨交易且成交迅速，買方付款后提貨，對賣方收取貨款較為安全，也有利于為某些商品打開銷售渠道進(jìn)而擴(kuò)大國外市場。對買方來說，則可根據(jù)市場情況和經(jīng)營意圖，按照自己愿出的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)購進(jìn)符合自己需要的貨物，而且是現(xiàn)貨交易，它有利于資金周轉(zhuǎn)。
