2011年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國(guó)際貿(mào)易方式（1）
來(lái)源：育路國(guó)際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-17 10:23:19
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國(guó)際貿(mào)易方式是指對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中所采取的各種方式方法。隨著國(guó)際貿(mào)易的迅猛發(fā)展，貿(mào)易方式也有了很大變化，除了傳統(tǒng)的商品進(jìn)出口方式之外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)投標(biāo)等。近些年來(lái)，易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)料加工、來(lái)件裝配等貿(mào)易方式得以普遍采用，進(jìn)出口額大幅度增加。在我國(guó)，加工貿(mào)易的進(jìn)出口額達(dá)到了進(jìn)出口總額的50%以上。下面就介紹幾種我國(guó)采用較多的幾種貿(mào)易方式。
一、包銷
包銷（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某商品在某一地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是銷售，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。包銷（Exclusive Sales）是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，也可在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上選擇適當(dāng)?shù)目蛻舨捎冒N方式。
包銷協(xié)議從裨上說(shuō)完全是買賣合同，因?yàn)閲?guó)外經(jīng)銷商是用自己的名義買貨，包銷商自負(fù)盈虧。他在他的地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時(shí)，第三者和委托人（出口人）不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時(shí)包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營(yíng)權(quán)，因此包銷方式具有通過(guò)專營(yíng)權(quán)的給予來(lái)調(diào)動(dòng)包銷人經(jīng)營(yíng)的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)、避免多頭經(jīng)營(yíng)自相競(jìng)爭(zhēng)的目的。但是，如果出口人不適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用包銷方式，也可能使出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到約束，存在著包而不銷或包銷商對(duì)委托人的依賴而遭致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)；包銷商能力過(guò)強(qiáng)時(shí)，包銷商可能利用壟斷地位來(lái)操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)。
選擇包銷商時(shí)，既要考慮他對(duì)我國(guó)的政治態(tài)度，又要注意他的資信和經(jīng)營(yíng)能力以及他在該地區(qū)的商業(yè)地位。對(duì)大眾商品采用包銷方式時(shí)，為慎重起見，可以有一個(gè)試行階段。
二、代理
代理（Agency）是許多國(guó)家商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法，在國(guó)際市場(chǎng)上存在著名目繁多的代理商。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，為了擴(kuò)大出口，也同不少國(guó)家和地區(qū)的商人建立了代理業(yè)務(wù)關(guān)系。許多國(guó)家特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的民法或商法中通常對(duì)代理業(yè)務(wù)有種種規(guī)定，甚至有些國(guó)家專門制定了代理法，對(duì)代理人也都作了定義。但一般都認(rèn)為：在國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)以貨主的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。代理業(yè)務(wù)的依據(jù)是代理協(xié)議。
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的代理法規(guī)定，代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）授權(quán)（Authorization）代表本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。因此，代理方式與包銷方式相比較，它具有下列基本特點(diǎn)：
1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行事，例如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
2、代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。
3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。
