2011年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易方式（2）
來源：育路國際商務(wù)師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-06-17 10:21:57
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市場(chǎng)上通常有下列幾種代理
1、總代理（General Agency）
總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進(jìn)行買賣合同，處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派代理并可分享代理傭金。
2、獨(dú)家代理（Exclusive Agency 或 Sole Agency）
獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨(dú)代理委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。因此在出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理這一方式，委托人給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。不過，必須指出，獨(dú)家代理具有的專營權(quán)與包銷所具有的專營權(quán)并不一樣。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進(jìn)行交易。為了不損害獨(dú)家代理的利益，有些協(xié)議規(guī)定，凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達(dá)成交易的，仍然向獨(dú)家代理計(jì)付傭金。
3、傭金代理（Commission Agency）
傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾個(gè)代表委托人行為的代理人。傭金代理根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可直接與該地區(qū)的實(shí)際買主成交，也無須給傭金代理傭金。在我國出口業(yè)務(wù)中運(yùn)用這種代理方式比較多。
三、寄售
寄售是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托人（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外一個(gè)代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運(yùn)用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交和擴(kuò)大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式。
在國際貿(mào)易中采用的寄售方式與正常的賣斷方式進(jìn)行比較，它具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：
1、寄售人先將貨物運(yùn)至目的確良市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
3、寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。
