由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要以科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)原理》為主，重難點(diǎn)主要是論述題，所以在此我們就以這本書(shū)為標(biāo)準(zhǔn)把一些的重要的論述題在這里做一下說(shuō)明。

　　第一章：結(jié)合我國(guó)實(shí)際，論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。

　　第二章：試論述在新經(jīng)濟(jì)條件下為什么要大力發(fā)展電子商務(wù)。

　　第三章：什么是顧客讓渡價(jià)值，企業(yè)如何提高顧客讓渡價(jià)值。

　　第四章：通用電氣公司模型;試論述企業(yè)的多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。某企業(yè)銷(xiāo)售一種品牌的洗衣粉，產(chǎn)品包裝為袋裝，凈含量為350克，該產(chǎn)品在某城市市場(chǎng)銷(xiāo)售，其市場(chǎng)份額為15%。現(xiàn)該企業(yè)欲采取市場(chǎng)滲透策略增加市場(chǎng)銷(xiāo)售量，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)如何實(shí)施這一策略，可采取哪些具體的方法?

　　第六章：論述目前自然環(huán)境的狀況及對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響;論述經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的影響;試論述什么是SWOT分析法，并對(duì)你所熟悉的一個(gè)企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的AWOT分析。

　　第七章：試述影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素;論述購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型;試述消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特點(diǎn)，并回答什么是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式;研究馬斯洛“需求層次論”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)意義;試述VALS心理圖案及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的知道意義。

　　第八章：論述產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的行為類(lèi)型;論述影響政府購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素;論述組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn);論述生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的八個(gè)階段。

　　第九章：論述波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析法;論述企業(yè)在不同業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向下的競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別，各種識(shí)別方式分別適合于何種條件;論述定點(diǎn)超越的類(lèi)型和過(guò)程;論述針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不同情況企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策;論述市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的主要途徑;論述市場(chǎng)主導(dǎo)者保護(hù)市場(chǎng)占有率的主要戰(zhàn)略措施;論述挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略;試述市場(chǎng)利基者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

　　第十章：試述市場(chǎng)細(xì)分的原則、程序和方法;試述市場(chǎng)細(xì)分化的主要意義;試述可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮哪些因素。

　　第十一章：簡(jiǎn)述消費(fèi)品的分類(lèi);簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)定位的環(huán)節(jié);什么是產(chǎn)品生命周期，其各個(gè)階段的特點(diǎn)是什么;簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義;簡(jiǎn)述產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略;請(qǐng)說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略;簡(jiǎn)述產(chǎn)品處于衰退期時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;簡(jiǎn)述是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的方法。

　　第十二章：論述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程;試述影響采用過(guò)程的因素;試述產(chǎn)品的商品化過(guò)程。

　　第十三章：試述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要形式及其優(yōu)缺點(diǎn);試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略;試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)略;試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略;試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道戰(zhàn)略;試述進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織決策;試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的內(nèi)容及其重要意義。

　　第十四章：論述品牌的含義;論述品牌有無(wú)策略;論述品牌歸屬策略;論述品牌統(tǒng)分策略;什么是多品牌策略，實(shí)施多品牌策略的好處和局限性有哪些;什么叫商標(biāo)，為什么要在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商品的商標(biāo)。

　　第十五章：試述服務(wù)的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)含義;試述服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合特點(diǎn);試述服務(wù)有形展示的含義和作用;試述服務(wù)組織在營(yíng)銷(xiāo)中面臨的三個(gè)任務(wù)。

　　第十六章：論述產(chǎn)品定價(jià)的基本目標(biāo);試述企業(yè)常用的定價(jià)方法;試述影響產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)的主要因素;試述產(chǎn)品組合定價(jià)策略;論述顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。

　　第十七章：試述如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)決策;試述如何進(jìn)行渠道管理;試述什么是渠道沖突，如何進(jìn)行渠道沖突管理;為什么要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)，渠道設(shè)計(jì)的一般步驟是什么;論述評(píng)估各種可能的渠道交替方案的主要標(biāo)準(zhǔn);如何了解企業(yè)對(duì)渠道成員進(jìn)行激勵(lì)。

　　第十八章：試述零售商的主要類(lèi)型;試述零售商如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策;試述批發(fā)商的主要類(lèi)型;試述批發(fā)商如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策;試述企業(yè)如何進(jìn)行物流決策;試述實(shí)體分銷(xiāo)決策的重要內(nèi)容。

　　第十九章;試述開(kāi)發(fā)有效傳播的步驟;試述營(yíng)銷(xiāo)傳播如何進(jìn)行信息設(shè)計(jì);試述如何編制總的營(yíng)銷(xiāo)傳播預(yù)算;論述影響促銷(xiāo)組合決策的因素;論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。

　　第二十章;試述廣告策略的基本概念和內(nèi)涵;試述廣告的不同分類(lèi)方式;什么是廣告媒體;不同廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么;試述如何進(jìn)行廣告媒體的選擇;試述什么廣告定位，進(jìn)行廣告定位有什么作用;試述如何進(jìn)行廣告效果測(cè)定;當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)滯銷(xiāo)時(shí)，你認(rèn)為在降價(jià)、大作廣告，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，更換代理商等幾個(gè)方式中，應(yīng)該采取哪些方式有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售，保持盈利水平，為什么;試述什么是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo);其主要方式有哪些;

　　第二十一章;試述如何進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì);試述如何管理銷(xiāo)售隊(duì)伍;試述如何進(jìn)行有效的推銷(xiāo);試述如何有效地激勵(lì)渠道成員。

　　第二十二章：試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的轉(zhuǎn)變過(guò)程;試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式;試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的方法;試述如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)盈利能力控制;試述如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效率控制。