老師提問聽清楚

　　傳授嘉賓：賈同學

　　所報專業(yè)：市場營銷專業(yè)

　　所報學校：上海財經(jīng)大學

　　復試情景再現(xiàn)：

　　1.復試老師：陳信康教授，晁綱令教授。

　　2.復試問題：

　　陳老師：現(xiàn)代市場營銷方法的變化主要是什么?

　　答：1、網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)通過計算機互聯(lián)網(wǎng)絡開展營銷活動的一種方法，包括網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務等;2、定制營銷。定制營銷是指企業(yè)在營銷活動中，把每一個顧客都視為一個潛在的細分市場，針對每個消費者與眾不同的個性化需求，為其“單獨設計、量身定做”產(chǎn)品，從而比較大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式。3、事件營銷。事件營銷是通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營銷有機地結合起來。4、互動營銷�；�動營銷是企業(yè)針對消費者的個性需求，通過各種溝通技術與手段，把消費者當作伙伴與之充分互動，讓他們參與到產(chǎn)品的設計、改進、生產(chǎn)等活動中，建立起企業(yè)與消費者之間的互動關系。以上是我個人認為的比較近一段時間我們經(jīng)常談論到的營銷方法。

　　現(xiàn)身說法：

　　可取之處：條理很清楚，知道自己要答的是什么;對專業(yè)知識的掌握也很扎實，但整個氛圍不太融洽，有些過于僵硬。

　　不足之處：對老師提問題審題不清楚，因為老師問的是變化主要是什么，而我只是簡單地羅列出了目前一些較新的營銷方法，卻沒有論及這些新方法與舊方法之間的區(qū)別是什么。另外，這些新方法是從我個人角度來看，實際上已經(jīng)有一些方法過時了，總的來說，我還是對前沿知識把握得不太好。因此，在復習過程中一定要注意本專業(yè)的前沿與熱點問題，以備復試老師考查。

　　主動溝通不怯場

　　傳授嘉賓：劉同學

　　所考學校：北京師范大學

　　所考專業(yè)：行政管理專業(yè)

　　復試情景再現(xiàn)：

　　第一個問題是考專業(yè)知識的，老師首先問我有沒有聽過“委托代理制”這一術語，我說聽過，然后她讓我來談一下這一制度到底是指什么?

　　我是從經(jīng)濟學專業(yè)跨考過來的，當時有點蒙，就用經(jīng)濟學專業(yè)的知識回答了這個概念。

　　當時老師提醒我：你理解得很對，但這是從經(jīng)濟學的角度來看該問題，如果從公共管理導論的角度來看呢?我一聽就明白自己答非所問了，馬上表明自己是跨專業(yè)的，所以在專業(yè)知識這方面還有所欠缺，利用這段時間又快速的在腦海里搜索，終于想起這是公共管理學中一個較經(jīng)典學派的理論，就用自己的話把這個概念復述了一下。

　　比較后老師提了一個專業(yè)英語的問題，我當時沒聽懂。但我并沒有放棄，因為在考場上不能緘默，所以我就試著去和老師溝通，想讓他知道我沒有聽明白他的問題。在座的三位老師都很體諒我，他們沒有再談專業(yè)知識，反而是用英語問了一些我自身情況。記得當時我的回答讓老師們一陣爆笑，我用英語說，我認為我的經(jīng)濟學應該比公共管理導論考得更好，因為我是學經(jīng)濟的呀(經(jīng)濟學103，公共管理導論114)。老師之間還互相調侃說，你看吧，學生對你的評分有不同的意見了。比較后我在老師的笑聲中走出了辦公室。

　　現(xiàn)身說法：

　　就我自身而言，復試中唯一可取的地方就是沒有因為怯場而不說話。面試時即使你說錯了也沒有關系，至少你敢說，這就有可塑性。雖然我沒有聽懂老師提問的英語問題，但我至少在和老師溝通過程中展示了我的英語水平。

　　我要提醒大家的是，在接到復試通知時，就應該注意加強自己在口頭表達方面的訓練;跨專業(yè)的考生要訓練如何用英語表達專業(yè)術語。