月度管理風(fēng)云榜

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-17 10:07:47

　　1 TOM在線私有化
　　影響力：★★★★★ 創(chuàng)新力：★★★★★
　　可借鑒性：★★★★ 綜合評(píng)價(jià)：★★★★★
　　
　　2 分眾收購(gòu)好耶
　　影響力：★★★★★ 創(chuàng)新力：★★★★
　　可借鑒性：★★★★ 綜合評(píng)價(jià)：★★★★☆
　　
　　3 華遠(yuǎn)地產(chǎn)借殼上市
　　影響力：★★★★ 創(chuàng)新力：★★★★
　　可借鑒性：★★★★ 綜合評(píng)價(jià)：★★★★
　　
　　4 摩根士丹利“改行”開(kāi)發(fā)商
　　影響力：★★★★ 創(chuàng)新力：★★★☆
　　可借鑒性：★★★ 綜合評(píng)價(jià)：★★★★
　　
　　5 樂(lè)購(gòu)Tesco北京首店開(kāi)業(yè)
　　影響力：★★★★ 創(chuàng)新力：★★★
　　可借鑒性：★★★ 綜合評(píng)價(jià)：★★★☆
　　
　　6 直銷(xiāo)巨頭天獅集團(tuán)進(jìn)軍零售業(yè)
　　影響力：★★★ 創(chuàng)新力：★★★☆
　　可借鑒性：★★★☆ 綜合評(píng)價(jià)：★★★
　　
　　7 三洋電機(jī)爆財(cái)務(wù)造假丑聞
　　影響力：★★★☆ 創(chuàng)新力：☆
　　可借鑒性：★★☆ 綜合評(píng)價(jià)：★★☆
　　
　　8 比亞迪首推DIY互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
　　影響力：★★ 創(chuàng)新力：★★
　　可借鑒性：★★ 綜合評(píng)價(jià)：★★
　　
　　9 吉利“空降兵”出任華普總經(jīng)理
　　影響力：★☆ 創(chuàng)新力：☆
　　可借鑒性：☆ 綜合評(píng)價(jià)：★☆
　　
　　10 “如家”包裝者擬運(yùn)作“漢庭”納斯達(dá)克上市
　　影響力：★ 創(chuàng)新力：★
　　可借鑒性：☆ 綜合評(píng)價(jià)：★
　　
　　專家說(shuō) 榜
　　
　　地產(chǎn)與資本的良性互動(dòng)——張杰
　　湖北幸福實(shí)業(yè)股份有限公司在春節(jié)前夕發(fā)布最新公告稱，將以新增股份換股的方式吸收合并華遠(yuǎn)地產(chǎn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)將由鋁材生產(chǎn)和電力服務(wù)變更為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，合并完成后公司將申請(qǐng)變更名稱為“華遠(yuǎn)地產(chǎn)股份有限公司”。這則公告意味著，華遠(yuǎn)地產(chǎn)的上市計(jì)劃以借殼的方式得以實(shí)現(xiàn)。
　　近來(lái)國(guó)家的一系列政策調(diào)整提高了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，其中土地交易實(shí)行招拍掛、銀行嚴(yán)格放貸這兩項(xiàng)政策的影響非常大，開(kāi)發(fā)企業(yè)想單純靠自有資金發(fā)展已經(jīng)很難再在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以必須與資本市場(chǎng)結(jié)合，努力開(kāi)掘直接融資渠道，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)與資本的良性互動(dòng)。
　　另一個(gè)方面，上市還解決了公司發(fā)展的問(wèn)題：前幾年公司有了利潤(rùn)必須給股東分紅，公司的資本金總是不充足，股本金也難以擴(kuò)大，上市后就可以把這些利潤(rùn)留下用于企業(yè)發(fā)展，股東的利益可以借助股票的升值來(lái)體現(xiàn)。
　　
　　

　　大摩在國(guó)內(nèi)已經(jīng)積累了“足夠”的投資經(jīng)驗(yàn)——張杰
　　近年來(lái)一直在上海大規(guī)模收購(gòu)各類(lèi)物業(yè)的房地產(chǎn)投資基金摩根士丹利，日前在上海買(mǎi)下一塊商業(yè)用地，直接開(kāi)發(fā)。這標(biāo)志著大摩正以更加積極的姿態(tài)參與房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，真正開(kāi)始了“開(kāi)發(fā)商”身份。
　　雖然有兩次小比例參與住宅物業(yè)開(kāi)發(fā)，摩根士丹利此前的投資一直以整體收購(gòu)為主。在過(guò)去幾年中，上海多宗大型物業(yè)的整體收購(gòu)案中都可以看到大摩的身影。但到目前為止，摩根士丹利參股的這些項(xiàng)目都是以中方作為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，大摩更多扮演一個(gè)投資者的角色。
　　大摩的突然“變身”有其政策背景：一是新土地稅費(fèi)政策等系列調(diào)控措施引發(fā)了中小房地產(chǎn)企業(yè)紛紛“拋地”，使得客觀上外資有盤(pán)可接，二是人民幣升值、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高回報(bào)使得外資收購(gòu)有利可圖。
　　對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)意味著可以分享更多的投資收益，可以前期介入產(chǎn)品定位，可以分享開(kāi)發(fā)增值，同時(shí)還會(huì)省去相當(dāng)一部分重新包裝的投入，因此其回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于物業(yè)收購(gòu)。但由于開(kāi)發(fā)周期更長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)控制更加困難，投資基金一般不會(huì)將資金投入到長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)中。大摩之所以愿意參與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，主要是因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)已經(jīng)積累了“足夠”的投資經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　直銷(xiāo)加零售是完美的結(jié)合——王義
　　直銷(xiāo)巨頭天獅集團(tuán)進(jìn)軍零售業(yè)，旗下百亮超市在天津開(kāi)出全球首家店面，這是天獅進(jìn)行渠道開(kāi)拓的新方式。
　　銷(xiāo)售的方式有三種，批發(fā)、零售和直銷(xiāo)，直銷(xiāo)實(shí)際上也是一種零售。這三種方式?jīng)]有優(yōu)劣之分，本質(zhì)上都是進(jìn)行渠道建設(shè)，批發(fā)和零售靠的是店網(wǎng)，直銷(xiāo)靠的是人脈。
　　天獅集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在直銷(xiāo)領(lǐng)域，直銷(xiāo)業(yè)的特點(diǎn)是高利潤(rùn)，但其規(guī)模卻受到限制。企業(yè)要想有所發(fā)展，必須規(guī)模和利潤(rùn)并重，因此，需要在空間更大的零售業(yè)中尋求突破。
　　天獅已經(jīng)在直銷(xiāo)方面積累了豐厚的人脈，如果能夠再建立起密集的店鋪網(wǎng)絡(luò)，這兩種方式將是完美的結(jié)合，必將成就天獅的巨大發(fā)展。我預(yù)計(jì)天獅將采用特許經(jīng)營(yíng)的方式發(fā)展自身的零售渠道。
　　
　　年幼不等于無(wú)知——鐘師
　　本土汽車(chē)品牌雖年幼但不等于無(wú)知。從后來(lái)者地位上看，在產(chǎn)品和技術(shù)上有許多優(yōu)勢(shì)品牌的成熟經(jīng)驗(yàn)可資模仿借鑒，也有成功的經(jīng)營(yíng)之道可供悉心揣摩。是在中國(guó)新崛起的市場(chǎng)上，混沌初開(kāi)，既給了跨國(guó)企業(yè)極大機(jī)遇，也給了中國(guó)自主品牌很大的上升空間，混水大家可伸手來(lái)摸魚(yú)，就看誰(shuí)的手感好使。
　　大多數(shù)自主品牌就像生面孔，大家并不認(rèn)識(shí)，或者僅僅被媒體持久宣傳而有耳聞。它們吸引消費(fèi)者的第一慣招就是便宜，用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)只注重性比價(jià)的消費(fèi)者，這是不得已而為之的行為，沒(méi)有哪家車(chē)廠不想賣(mài)出好價(jià)。但是，只會(huì)用廉價(jià)招數(shù)出手就會(huì)導(dǎo)致車(chē)廠慢慢陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，招數(shù)越用越失靈。
　　比亞迪出殼后在營(yíng)銷(xiāo)上也必須先用傳統(tǒng)的廉價(jià)套路，但比亞迪是有自己清醒的認(rèn)識(shí)的，在玩低級(jí)游戲時(shí)也希望嘗試去玩高級(jí)游戲，哪怕開(kāi)始玩不熟練和不出彩，恒練方熟，熟能生巧。比亞迪嘗試營(yíng)銷(xiāo)新招的目的就是要強(qiáng)化與目標(biāo)用戶的溝通，拆除與比亞迪品牌有陌生感和距離感的目標(biāo)用戶之間的溝通藩籬。DIY最根本的用意是體現(xiàn)對(duì)潛在用戶的尊重，用相對(duì)平等的氣氛來(lái)玩一場(chǎng)商業(yè)游戲，象是用一個(gè)金針扎到用戶的情感經(jīng)絡(luò)，不讓潛在用戶只用眼睛去盯住價(jià)格這種最簡(jiǎn)單的數(shù)字符號(hào)，而要來(lái)點(diǎn)模糊的情感交流。
　　筆者與比亞迪營(yíng)銷(xiāo)主管交流時(shí)，曾極力推薦他們關(guān)注目前國(guó)際上幾個(gè)很有特點(diǎn)的“小品牌”運(yùn)作特點(diǎn)，即奔馳的Smart,寶馬的MINI,豐田的Scion，看看大塊頭懷中摟著的小娃是怎樣喂大的。吃透西方式的經(jīng)營(yíng)理念，用足中國(guó)式的營(yíng)銷(xiāo)功夫，相信比亞迪能攻進(jìn)自主品牌的前排。
　　
　　吉利“到站換馬”——鐘師
　　眾所周知，吉利集團(tuán)經(jīng)營(yíng)班子的變換已是常事，但是這次變換幾乎是涉及核心層的“老層”，都是開(kāi)創(chuàng)吉利汽車(chē)時(shí)與李書(shū)福共打天下的班底人馬，這就比較引人注目。
　　作為一個(gè)擴(kuò)張速度較快的新企業(yè)，必須要引進(jìn)（或挖來(lái)）大量的外部人材來(lái)支撐企業(yè)日常營(yíng)運(yùn)，新企業(yè)的成長(zhǎng)期極短，不可能形成什么系統(tǒng)的企業(yè)文化，而外來(lái)人材則會(huì)帶有其原來(lái)企業(yè)文化、思維定勢(shì)等慣性，這就潛伏著企業(yè)創(chuàng)業(yè)者與加盟者之間的不相容、不和諧的因素。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況較順利的時(shí)候，可以暫時(shí)掩蓋潛在的內(nèi)部沖突，一旦遭受經(jīng)營(yíng)不順利和挫折的時(shí)候，各種人事矛盾就會(huì)加劇，作為老板必然要找“替罪羊”來(lái)推卸自身的責(zé)任和維持個(gè)人的威信。
　　目前大部分民企與國(guó)企一樣，尚未建立起真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，即使表面上都有董事會(huì)之類(lèi)的組織結(jié)構(gòu)，但實(shí)際上創(chuàng)始人就是董事長(zhǎng)，企業(yè)基本上是家族企業(yè)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)不可能劃分清楚，除非創(chuàng)始人的股份被稀釋到不控股地位,才能論及兩權(quán)分開(kāi)什么的。有的民營(yíng)企業(yè)里面有家族圈、老臣圈、外部進(jìn)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人圈、普通雇員圈，關(guān)系照樣復(fù)雜多變。
　　從吉利集團(tuán)高管層變動(dòng)的軌跡來(lái)看，基本有個(gè)特點(diǎn)，即“到站下車(chē)”，任何外來(lái)高層使用價(jià)值用得差不多了就該“換馬”了，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展過(guò)快，不同階段要使用不同具有使用價(jià)值的人，就象信使要達(dá)到目的地需在不同的驛站換乘不同馬匹，外來(lái)的經(jīng)理人命中注定充當(dāng)被換的馬匹，不換的只有老板。
　　