借勢(shì)經(jīng)營(yíng)

來(lái)源：時(shí)間：2008-01-27 10:09:35

　　世界船王丹尼爾·洛維格購(gòu)買(mǎi)第一艘貨輪時(shí)，因?yàn)闆](méi)有東西可抵押而被銀行拒絕。情急之下，他找到一家信譽(yù)好的石油公司，設(shè)法跟這家公司簽訂了租賃合同，將自己準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的貨輪租借給石油公司，租借費(fèi)用來(lái)償還銀行的貸款本息。銀行看好這家石油公司，就把錢(qián)貸給了洛維格。于是洛維格有了第一艘貨輪。接著，他又用同樣的方法，買(mǎi)下了第二艘、第三艘、第四艘……最終成為美國(guó)實(shí)業(yè)界的巨頭。
　　洛維格的發(fā)家?jiàn)W秘，其實(shí)就是依法借勢(shì)。
　　

　　而所謂借勢(shì)，就是在各方面條件初步具備，但缺少某一項(xiàng)條件時(shí)，依法與能提供這一條件者進(jìn)行合作，借助其力量達(dá)到自己的目標(biāo)。
　　整合營(yíng)銷(xiāo)大師唐·舒爾茨不止一次表示，“站在巨人的肩上進(jìn)行人性化營(yíng)銷(xiāo)，要比所謂的面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)效果至少?gòu)?qiáng)50倍�！碧啤な鏍柎乃^的“巨人”，其實(shí)就是企業(yè)所能借助的力量。從他的這句話里，也能明白借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義。
　　借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)具體表現(xiàn)為，通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助信譽(yù)高的主體來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　據(jù)調(diào)查，美國(guó)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)上的總花費(fèi)年增長(zhǎng)率高過(guò)15%。隨著企業(yè)在增加借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資金投入的同時(shí)，企業(yè)CEO、CFO等高層管理人員也越來(lái)越重視借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
　　但對(duì)于中國(guó)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能很好地運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段的人少之又少，很多企業(yè)在運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無(wú)所獲。比如很多企業(yè)都紛紛花巨資去爭(zhēng)取奧運(yùn)會(huì)贊助商的席位，希望自己的企業(yè)能借助奧運(yùn)會(huì)這艘“大船”，打出品牌，但真正能做到的又有幾家？
　　本期封面故事的主角——蟻力神，借助趙本山詼諧的表演將其產(chǎn)品特征以及企業(yè)理念潛移默化地傳播到消費(fèi)者心中。通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，其銷(xiāo)量從500多萬(wàn)躍升到2億元。
　　企業(yè)家要學(xué)會(huì)借勢(shì)。
　　