網(wǎng)絡(luò)招聘：新“代理人戰(zhàn)爭(zhēng)”

來源：時(shí)間：2008-02-27 09:36:14

　　前程無憂的背后站著Recruit,中華英才網(wǎng)有Monster撐腰,智聯(lián)招聘與Seek共舞，中國(guó)主流招聘網(wǎng)站之間的較量正在演變成為一場(chǎng)外資巨頭控制下的“代理人戰(zhàn)爭(zhēng)”
　　2006年國(guó)慶節(jié)前夕，智聯(lián)招聘CEO劉浩顯得忙碌而疲憊，公司剛剛完成了一輪2000萬美元的融資。劉浩還沒有時(shí)間和心情去籌劃即將到來的長(zhǎng)假，作為智聯(lián)招聘的前投資方代表、現(xiàn)任CEO，他希望這是智聯(lián)招聘上市前的最后一輪融資。但要完成明年底海外上市的目標(biāo)，“道阻且長(zhǎng)”。
　　張建國(guó)決定給自己放個(gè)大假，他打算回到深圳的家，與妻兒團(tuán)聚，盡享天倫之樂。與2004年初到中華英才網(wǎng)“救火”時(shí)相比，現(xiàn)在的他顯得更加從容。畢竟他背后的大股東美國(guó)招聘巨頭Monster給了其巨大支持。
　　把家安在了上海的甄榮輝，是個(gè)不折不扣的賽車迷，“十一”期間，他會(huì)在F1上海站的賽道邊上，欣賞車王舒馬赫的告別賽。在車王向觀眾揮手告別的一刻，作為納斯達(dá)克上市公司前程無憂CEO的甄榮輝或許也想到了三年后，日本的Recruit根據(jù)協(xié)議將取代他成為第一大股東。
　　

　　幾乎在一夜之間，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)已經(jīng)變成海外產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的大舞臺(tái)。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11.5億元，年增長(zhǎng)率43.8%，是所有招聘類型中增長(zhǎng)最快的。而前程無憂（www.51job.com）在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)占據(jù)了20%的份額，繼續(xù)保持著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；緊隨其后的是中華英才網(wǎng)(www.chinahr.com)，其市場(chǎng)份額為15%；智聯(lián)招聘(www.zhaopin.com)位列第三位，市場(chǎng)份額為9%。
　　
　　巨獸來了
　　
　　2004年9月，前程無憂率先登陸納斯達(dá)克，融資7350萬美元，成為網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)首家海外上市的中國(guó)概念股，市值一度飆升至12億美元。然而2004年第四季及全年財(cái)報(bào)發(fā)布后，前程無憂股價(jià)暴跌，市值縮水約三分之二，令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。2005年初，前程無憂又陸續(xù)遭到美國(guó)十余家律所的集體訴訟，事情雖然不了了之，但一定程度上打擊了投資人的信心。
　　而這時(shí)，中華英才網(wǎng)剛剛請(qǐng)來了曾任華為人力資源總監(jiān)的張建國(guó)擔(dān)任新CEO。張的任務(wù)是在四年內(nèi)將公司的業(yè)績(jī)從3000萬元做到2億元人民幣，同時(shí)把公司帶領(lǐng)上市。為表示與企業(yè)“同舟共濟(jì)”的決心，張建國(guó)還特地賣掉了深圳的一處房產(chǎn)，以60萬元入股。
　　前程無憂在2005年初的遭遇顯然影響到了中華英才網(wǎng)董事長(zhǎng)徐新的決策，這位資深投資家開始重新審視上市的計(jì)劃。接著，徐新頻繁接觸各家投資機(jī)構(gòu)，釋放出有意進(jìn)一步開放股權(quán)的訊號(hào)。其時(shí)，全球最大招聘網(wǎng)站Monster(巨獸)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)考察了好幾個(gè)月，談了數(shù)家公司，據(jù)稱與智聯(lián)招聘也有接觸，但他們顯然更中意在收入規(guī)模、市場(chǎng)占有率上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的中華英才網(wǎng)。
　　第一次，Monster派了一個(gè)負(fù)責(zé)國(guó)際戰(zhàn)略合作的副總過來，半個(gè)月后，公司創(chuàng)始人兼總裁杰夫·泰勒從美國(guó)開私人飛機(jī)過來，張建國(guó)先在廣州分公司給他匯報(bào)，然后陪同他到北京、上海，三個(gè)地方一看，還沒走就已經(jīng)定了。
　　“他們是產(chǎn)業(yè)資本，不像風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入前還要先了解這個(gè)行業(yè)怎么回事。他只要看一下網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)怎么樣，看一下思路，我們?cè)谧鍪裁淳婉R上知道了�！睆埥▏�(guó)聊起融資時(shí)的情景，語氣平和，“一個(gè)月就簽完了，一個(gè)禮拜后，所有錢都打到了我們賬戶里。”
　　2005年春節(jié)剛過，全球最大招聘網(wǎng)站Monster斥資5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%股份的消息公布，Monster同時(shí)獲得了在2008年后收購全部中華英才網(wǎng)股份的優(yōu)先權(quán)。
　　“中華英才網(wǎng)與Monster的合作，拉響了國(guó)際資本涌入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的導(dǎo)火線�！睆埥▏�(guó)并不諱言中華英才網(wǎng)在外資收購戰(zhàn)中的示范作用。
　　他的話很快得到證實(shí)。2006年4月，日本人力資源服務(wù)巨頭Recruit通過私下交易的方式以約1.1億美元的代價(jià)向前程無憂股東收購15%的股份，并獲得在未來三年內(nèi)再收購25%股份的權(quán)利。9月，澳大利亞在線招聘公司Seek宣布2000萬美元收購智聯(lián)招聘25%的股權(quán)。至此，中國(guó)三家最大的招聘網(wǎng)站都完成了與海外產(chǎn)業(yè)資本的結(jié)合。
　　
　　金錢的背后
　　
　　“Seek是一個(gè)被動(dòng)的戰(zhàn)略投資者。”智聯(lián)招聘CEO劉浩反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司新股東“與眾不同”的身份，“他們不會(huì)派人來干預(yù)管理層的決定�！�
　　在劉浩看來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資是“賣血”，而自己的融資是“輸血”。“這2000萬美元確實(shí)都是買了新股進(jìn)了公司，是公司融到這筆錢�！闭f到這里劉浩打起了精神，“Monster的5000萬其實(shí)只有1500萬新投資進(jìn)來，3500萬買了其他老股東的股票。而Recruit進(jìn)來就完全買的是老股，是前程無憂投資方、管理層的股票�！睂�(duì)于這種說法，張建國(guó)和前程無憂CEO甄榮輝并未否認(rèn)。
　　劉浩聲稱，智聯(lián)招聘是國(guó)內(nèi)三家最大的招聘網(wǎng)站中惟一可以左右自己命運(yùn)的公司。這種獨(dú)立性體現(xiàn)在控制權(quán)上。智聯(lián)招聘董事會(huì)設(shè)5個(gè)席位，蘭馨資本（Orchid Capital）作為第一大股東占兩個(gè)席位，Seek、聯(lián)想投資、宏創(chuàng)投各占一個(gè)席位。
　　蘭馨資本早在1999年底就投資控股了智聯(lián)招聘。2003年夏天，作為投資方代表的劉浩頂著巨大壓力空降智聯(lián)招聘。當(dāng)時(shí)蘭馨已經(jīng)投了數(shù)百萬美元，而智聯(lián)招聘每月虧損，賬面上的錢大概只能支持3個(gè)月。上任之初，劉浩即與原高管層解除了合同，按他的話說，叫“不破不立”。隨后蘭馨亞洲基金又追加了一部分投資。
　　事實(shí)上，從三大招聘門戶的股權(quán)結(jié)構(gòu)上不難看出，它們都已經(jīng)不是真正意義上的“本土公司”了。1999年，徐新作為天使投資人進(jìn)入中華英才網(wǎng)，一直擔(dān)任公司董事長(zhǎng)至今。目前中華英才網(wǎng)的董事會(huì)成員包括Monster方面的3名，和原股東方面的4名。Monster是第一大股東，而且，根據(jù)協(xié)議，Monster完全有可能在2008年后一口吃掉中華英才網(wǎng)。對(duì)此，張建國(guó)表示：“如果我們不賣就沒有用，不賣它就不能買。”然而，中華英才網(wǎng)的命運(yùn)終究還是掌握在股東們的手中，中華英才網(wǎng)是否會(huì)成為Monster的中國(guó)子公司，最終還是資本說了算。
　　作為上市公司，前程無憂已經(jīng)證明了自己的價(jià)值。該公司2006年上半年財(cái)報(bào)顯示，截至2006年6月30日，前程無憂2006年上半年的總收入為3.459億元人民幣（4330萬美元），比去年同期增長(zhǎng)了19.2%。運(yùn)營(yíng)收入為6340萬元人民幣（790萬美元），比去年同期增長(zhǎng)了139.7%。凈利潤(rùn)為5250萬元人民幣（660萬美元），比去年同期增加了109.3%。對(duì)于表面上的“高增長(zhǎng)”，甄榮輝并不太滿意，“2004年盈利已經(jīng)超過6000萬了，2005年還是6000多萬，所以顯得2006年增長(zhǎng)很快�！�
　　對(duì)于日本Recruit收購前程無憂股份一事，這位一手創(chuàng)辦前程無憂的前貝恩公司合伙人表示，“要?dú)v史地看問題”。2000年，硅谷主流風(fēng)險(xiǎn)投資DCM投資1400萬美元進(jìn)入前程無憂，這也是甄榮輝引進(jìn)的惟一一家VC。到2004年9月前程無憂上市后，甄榮輝個(gè)人占30.6%的股份，為第一大股東，著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金DCM占25%的股份�！帮L(fēng)險(xiǎn)投資是2000年進(jìn)來的，到2006年已經(jīng)七年了，也該開始考慮退出計(jì)劃了�！苯灰纂p方也素有淵源，DCM負(fù)責(zé)前程無憂項(xiàng)目的合伙人此前曾在Recruit工作過。而Recruit對(duì)中國(guó)市場(chǎng)興趣濃厚。但業(yè)內(nèi)亦有觀點(diǎn)認(rèn)為，除了DCM，前程無憂目前的管理層股東很可能有部分套現(xiàn)的需求。甄榮輝表示，DCM將在3年內(nèi)全部退出，由此計(jì)算，彼時(shí)持股達(dá)到40%的Recruit將成為前程無憂的第一大股東。