那是上世紀(jì)八十年代中期，移民到意大利不久的朱裕華剛剛創(chuàng)辦自己的翻譯咨詢公司，他很快發(fā)現(xiàn)了第一個商機(jī)：意大利生產(chǎn)油漆刷的企業(yè)很多，但是作為原材料的*鬃卻供應(yīng)不上——因?yàn)橐獯罄�養(yǎng)*是室內(nèi)恒溫，慢慢地*鬃退化變軟。于是朱裕華聯(lián)系把中國的*鬃出口到意大利。生意最好的時候，一個月需要80個集裝箱，每個集裝箱價值2萬美元。
　　很快，意大利生產(chǎn)*鬃的老板們賣不出貨了，聽說中國來了個朱塞佩，就都跑來找他。朱裕華告訴他們：“你們把設(shè)備賣給我，我賣到中國去，讓中國的*鬃廠根據(jù)你們的要求生產(chǎn)*鬃，這樣你們的成本大大降低，而且可以得到質(zhì)量最好的*鬃。”
　　就這樣，意大利的工廠成了倉庫，而中國成了意大利的加工廠�，F(xiàn)在，意大利全國的*鬃都靠中國進(jìn)口，已經(jīng)完全沒有這個行業(yè)了。
　　從單純的進(jìn)出口貿(mào)易到加工貿(mào)易，獲得技術(shù)、設(shè)備、就業(yè)機(jī)會，從而增加自身造血功能，逐漸走上工業(yè)國產(chǎn)化的路——這樣的中國模式正是如今的非洲國家最感興趣的。
　　“8月份喀麥隆總理接見了我，肯定了我們在中喀之間的橋梁作用。中國改革開放初期的狀態(tài)和現(xiàn)在的非洲很像，工業(yè)不是很發(fā)達(dá)，需要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)展民族工業(yè)�！绷浩G說，“非洲不僅僅需要中國廉價的衣服等生活用品，這不能根本改變他們的生存狀態(tài)，他們更希望中國企業(yè)能夠帶過去先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。”
　　“目前，在喀麥隆的中國人有2000人左右，大部分從事簡單貿(mào)易。光靠做買賣，不能指望能多大地改變當(dāng)?shù)乩习傩盏纳�活�！眮喎巧虝�主席菲利普說。
　　問題是，這種中國模式到底能否被非洲國家拷貝？聞軍的看法是否定的：“我覺得各個國家的改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式都不能拷貝，你有你的歷史、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、實(shí)際情況和資源結(jié)構(gòu)。比如，一些很小的非洲國家，人口很少，二三百萬，資源很豐富，干嗎不賣資源？賣了資源有了錢才能去想做什么。而且，制造業(yè)是不是一定要搞？沒什么原材料，在沙漠里面搞各種各樣的加工廠，是不是真的可行？像阿聯(lián)酋，沒有什么工業(yè)，一個單純的資源性國家，不也發(fā)展起來了？”
　　
　　金涌：成為比利時合作的門戶
　　
　　金涌今年三十出頭，是北京一家生態(tài)工程技術(shù)公司的老板。一年前，他通過比利時的生意伙伴認(rèn)識了比利時駐華大使館的商務(wù)參贊辛勝利，開始有了一些新的想法。
　　“我們做環(huán)保技術(shù)，一直和歐洲的公司打交道。我發(fā)現(xiàn)一個問題——光從很簡單的模式，他的東西你來賣，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”金涌說，“推廣的問題，怎樣協(xié)調(diào)利益的問題，這些都需要你上升一個空間，用一個商業(yè)模式去思考。”
　　金涌設(shè)想的商業(yè)模式是這樣的：比利時的環(huán)�？萍妓�平非常高，而且和德國大的環(huán)保工程不一樣，它集中于一些小的環(huán)保工程，精打細(xì)算。相對的，目前中國大的環(huán)保工程都是政府行為，但是小的環(huán)保工程，比如房地產(chǎn)開發(fā)商的水污染問題，還有很大的市場空間。自己可以通過和比利時大使館的聯(lián)系，引進(jìn)這些技術(shù)，然后在全國做一個如家式的小型環(huán)保網(wǎng)絡(luò)，在全國開分店，針對不同地區(qū)的氣候做不同的研究對策。
　　“掌握技術(shù)比做成買賣更重要，但是掌握技術(shù)還不是最重要的。最重要的是，這個技術(shù)是否能夠做成一個產(chǎn)業(yè)�！苯鹩空f。
　　金涌認(rèn)為目前中國和歐洲合作的最大門檻是價格�！拔覀冇袝r候只是想偷人家的技術(shù)，拿過來就拷貝了。而歐洲那邊就是一個很高的價格，不撒手。要么我把你的機(jī)器拿回來，我贏了；要么狠狠賣你一個價錢，他贏了。我想找個合理的辦法去解決它——我考慮他的利益，他辛辛苦苦研究了一輩子技術(shù)，要是廉價賣了肯定不愿意，但是如果價格很高，不能受惠于中國人，不能被中國市場接受，也不行。這其中的協(xié)調(diào)，就是最高級的外交。”
　　他的“合理的辦法”就是他的“模式”。在他看來，有一個模式，整個貿(mào)易的層次和能量就都不一樣了——“一旦網(wǎng)絡(luò)形成，用戶廣了，價格就好做調(diào)整了。到了那時候，歐洲人和中國人都需要更多些談判意識�！�
　　不過，作為金涌最頻繁的聯(lián)絡(luò)對象，辛勝利覺得最大的困難仍然是文化隔閡上的。
　　首先是信息成本問題�！霸诒壤麜r，每個人從出生開始就有很好的福利保障，什么都不用花錢，包括信息。但在中國不是，信息就是權(quán)力。要比利時的企業(yè)家們?yōu)楂@得信息付出5000歐元，那是非常困難的�！�
　　正因?yàn)檫@個原因，辛勝利在中國特別愿意認(rèn)識金涌這樣的人，因?yàn)槟軌蛟黾尤嗣}，降低信息成本。“金涌這樣的人，他可能不認(rèn)識你，但是認(rèn)識三天以后他就是你的好朋友�！彼�說，“現(xiàn)在我們官方機(jī)構(gòu)能夠提供給企業(yè)家們80％的信息，剩下的20％就靠金涌這樣的人�！�
　　其次是歐洲人的性格缺陷。高福利國家成長的人沒有什么冒險意識，比較保守。“就我來說吧，我有車子房子，有家庭，有穩(wěn)定的收入，我為什么要為了增加10％，或者增加500％，把這些扔掉？我不愿意。中國人就不一樣，后面什么都沒有，只能往前�！�
　　金涌身上就有這種“不做成那樣就不行”的勁頭。他設(shè)想有一天自己能夠成為中國和比利時合作的GATEWAY（門戶），“就像《羅密歐與朱麗葉》里的信使”。這也是辛勝利最欣賞他的地方——“我在中國17年，他和我之前見過的中國商人都不一樣。他喜歡運(yùn)動、不穿難看的西服，最重要的是，他那么愛動腦筋�！�
　　
　　

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