在2008年8月一場噩夢來襲，僅一點(diǎn)咽喉部位疼痛醫(yī)生開出的安必仙膠囊服用兩顆后讓我由一個生龍活虎的健康人換成180度的轉(zhuǎn)彎，休克兩個多小時，昏迷十五天后才蘇醒過來。醒后當(dāng)時僅只是大腦恢復(fù)了意識，由于缺氧性神經(jīng)損傷造成中樞神經(jīng)障礙，至今仍然是一個指頭敲鍵盤在寫東西。為了不倒下不在床上生活下輩子，我每天都堅(jiān)持著由人攙扶著鍛煉，相信能再獲得重生，相信在毅力之下能創(chuàng)造奇跡。近期由于本人與神經(jīng)障礙的抗掙性鍛煉，已明顯感到有一點(diǎn)成效，在說話功能恢復(fù)，站立支撐方面已有明顯好轉(zhuǎn)。寫此文我也是今天的爬樓運(yùn)動中感嘆：生命在于運(yùn)動，業(yè)務(wù)在于走動。

　　自從我出院我就沒有閑過，就一個指頭（至今我手抽搐還不能寫字）敲鍵盤將我十來年的一些工作心得趁此機(jī)會整理一下，也由此寫下了多篇營銷From EMKT.com.cn網(wǎng)站的熱點(diǎn)文章。我僅幸我還有機(jī)會將本人市場征戰(zhàn)積蘊(yùn)的經(jīng)驗(yàn)和大家交流，也由衷希望全體營銷人士和咨詢?nèi)耸考盃I銷管理工作者能從我的案例中有所啟發(fā)和鼓舞。我是一個很“命苦”的營銷人，因?yàn)槲覜]有社會人脈的關(guān)照就全憑我雙手和一個不怎么靈光的腦袋十年一人闖蕩江湖，一路跌宕一路滾摸一路心酸一路汗與淚的交織中前行！我是一個不服輸?shù)娜�，一個說到就要做到的人，也由此讓我腦袋中滿是向前向前再向前，一路上為了工作和生活，為了學(xué)習(xí)和成長，為了積累和打基礎(chǔ)，我總是義無反顧的向前，向前到近乎偏執(zhí)和犟性。這一切轉(zhuǎn)化到工作中就是我強(qiáng)硬的“言出必行，行必果”的態(tài)度，也就是強(qiáng)硬的執(zhí)行性態(tài)度。不知這也算我的個性不？但這一種個性說實(shí)話有時無論上司還是下級都在心理情感上很受委屈，甚至于“窩火”。但絕大多數(shù)事實(shí)證明，雖然感情上往往做得絕了一點(diǎn)的事情，但是這種事情往往其成就感和榮譽(yù)感讓人很自豪。我面對這種情況出現(xiàn)時，我常內(nèi)心很難過，情感的角度出發(fā)上我可以不做事來做人，但事業(yè)的角度出發(fā)我做人就辦不成事�！爸倚㈦y能兩全，魚和熊掌不能兼得”，我面對這些情況發(fā)生時也只能這么安慰我自己。

　　常規(guī)的產(chǎn)品在一個區(qū)域性市場如能做到戰(zhàn)略清楚，戰(zhàn)術(shù)有力；在指揮官英明的情況下，這一個市場要做得出色和成功就可謂“萬事俱備，只欠東風(fēng)”了。在這里我就是想就如何造“東風(fēng)”談點(diǎn)看法。

　　我在這里也只說造“東風(fēng)”的某一點(diǎn)，就是：業(yè)務(wù)在于走動。對客戶拜訪4至11次，這是我所認(rèn)為業(yè)務(wù)成交的秘笈。

　　我采用對客戶拜訪4至11次的管理方法，使我曾成功指導(dǎo)瀏陽河酒在鄭州開展直銷工作和成功的多次在各分管區(qū)域召開供貨會并取得不俗的業(yè)績。也相繼將此管理方法用于日常業(yè)務(wù)中，也成功的打開了瀏陽河青花瓷酒湘潭市場。

　　拜訪，用心拜訪；再拜訪，和客戶交朋友；再拜訪，幫客戶解困和同客戶談心成為知己······這是一種并不難并不要很聰明的業(yè)務(wù)員就能做到的工作，也就是將這簡單的工作反復(fù)做，不斷做，天天重復(fù)做，結(jié)果你不知不覺原來你的產(chǎn)品市場已讓你“走”開了。根據(jù)我總結(jié)：第一次拜訪成交的客戶存活期最短，閃電式的居多；第二次拜訪成交的客戶業(yè)績一般；第三至四次拜訪成交的客戶是一批很有點(diǎn)來頭“大客戶”；第五次以上拜訪成交的基本上這類客戶讓你已經(jīng)沒有心情了，為了貪欲也只能湊合著貌合神離上上床而已；第十一次以上拜訪成交的，那只是掙個市場份額做個形象工程而已，因?yàn)樵缫寻牙麧櫿劇肮夤狻绷�，牙縫中的東西也沒有什么味道了。這是一般的我個人談業(yè)務(wù)所體會和總結(jié)下來的，當(dāng)然在操盤手個人能力不同時肯定有點(diǎn)差異。

　　每一個客戶我一進(jìn)門就想到我有十一次登門拜訪才能成交的心理準(zhǔn)備了，所以，即使客戶將我趕出門我仍然笑對（為下次見面留條后路）；我知道不久的某一天，我還會來拜訪，我還有更好的見面說辭和更為精心的見面準(zhǔn)備的。很多客戶我第一次被趕出來，又去拜訪的時候態(tài)度就友善多了，第三次就成為朋友和兄弟了······成交就是這樣用腳一步一步來踱出來的！

　　每一天只要勤于運(yùn)動，你的身體就會健康；做業(yè)務(wù)只要勤于走動，你的業(yè)務(wù)就會做得好；肯于運(yùn)動又肯于學(xué)習(xí)，你必定成就一番事業(yè)或者實(shí)現(xiàn)你心中的夢！