有兩類(lèi)人注定一生一事無(wú)成：一類(lèi)是沒(méi)有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野;另一類(lèi)是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來(lái)都不低頭認(rèn)真耕耘腳下那片豐腴的沃土。這世界還有一類(lèi)人，不僅低頭認(rèn)真耕耘腳下的沃土，而且還不忘抬頭尋找更肥沃的田野,然而這類(lèi)人能夠?qū)崿F(xiàn)成功夢(mèng)想的畢竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正確的做法。本文旨在提供實(shí)現(xiàn)成功夢(mèng)想的方法以及為什么這樣做的道理。

　　此文是作者體察許多成功人士和無(wú)數(shù)職業(yè)生涯失意者的人生操作經(jīng)驗(yàn)后的總結(jié)分析，希望能對(duì)那些商海中浩浩蕩蕩的職場(chǎng)大軍中的一些人士以啟迪。讓那些業(yè)績(jī)優(yōu)異的職場(chǎng)人的人生不再灰暗，繼而能夠使職業(yè)生涯光彩奪目，每天枕著美麗和幸福入睡。

　　職場(chǎng)工作，尤其營(yíng)銷(xiāo)工作是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報(bào)是誘惑，自己的業(yè)績(jī)領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營(yíng)銷(xiāo)員是否有意識(shí)做好以下工作，則是決定營(yíng)銷(xiāo)員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

　　如何“干上去”，避免原地踏步?

　　筆者認(rèn)為，作為職場(chǎng)人員，尤其銷(xiāo)售人員要想“干上去”，成長(zhǎng)到職場(chǎng)的高端，應(yīng)做到以下八要八不要：

　　，要為事業(yè)發(fā)展而跳槽，而不要輕易為暫時(shí)的高收入誘惑而跳槽。

　　銷(xiāo)售人員流動(dòng)性非常大，其原因就是沖著銷(xiāo)售提成高而流動(dòng)，殊不知，銷(xiāo)售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險(xiǎn)。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見(jiàn)異思遷，到了另一家充滿(mǎn)收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽(tīng)到的看到的感性認(rèn)識(shí)雖然都是正面的真實(shí)，然而還有更多的負(fù)面真實(shí)自己根本就沒(méi)有想到，于是抱怨，但這無(wú)濟(jì)于事，要怪只能怪自己的輕率，其實(shí)也根本用不著怪任何人，包括自己。因?yàn)槿魏喂�司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想像的或聽(tīng)到感性中的那么好。一旦感覺(jué)不好就想著要逃避，頻繁地開(kāi)始自己職場(chǎng)生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場(chǎng)中的老人外，其他一切的積累與年輕人無(wú)異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺(tái)競(jìng)技中也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開(kāi)闊、難得的鍛煉機(jī)遇、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及成長(zhǎng)的空間等等。

　　第二、要為組織奉獻(xiàn)才智和力量，主動(dòng)做一些與自己銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因?yàn)榕c自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)而袖手旁觀。

　　我見(jiàn)過(guò)的許多年輕銷(xiāo)售人員，只盯著自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見(jiàn)，甚至有時(shí)上司安排自己做都向后撤，有時(shí)也做了，但給上司討價(jià)還價(jià)，舍不得多余的點(diǎn)滴付出，這樣的員工只對(duì)錢(qián)有感情，而對(duì)工作，對(duì)所在的集體組織沒(méi)有感情。試想自己對(duì)企業(yè)組織都沒(méi)有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報(bào)呢?在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣;二可以練就自己的服務(wù)意識(shí);三可以培養(yǎng)對(duì)組織的感情;四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時(shí)間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。

　　第三、是要把自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧與同事們一塊分享，不要把自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧藏著掩著。

　　我也見(jiàn)過(guò)不少這樣的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，尤其年輕的銷(xiāo)售人員，業(yè)績(jī)做得很好，一旦上司要他們介紹經(jīng)驗(yàn)，立即就三緘其口，要么就是輕描淡寫(xiě)應(yīng)付一番，搞得上司好不尷尬，其實(shí)有時(shí)上司不僅僅是為了提高整個(gè)組織的業(yè)務(wù)能力，也是想樹(shù)立其在組織中的威信與影響力，可他這樣做的結(jié)果豈不是自棄行為。自私到不愿把自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家分享的人，他也不可能從大家哪里得到更多，這樣的人結(jié)局往往是凄冷的。正像桃子與核桃，因?yàn)樘易影炎约鹤铛r美的果肉長(zhǎng)在外面，讓人分享，結(jié)果桃核兒隨手被丟進(jìn)了泥土里，來(lái)年發(fā)芽生長(zhǎng)，延續(xù)生命，并有可能成長(zhǎng)為大樹(shù)，結(jié)出更多的桃子。而核桃則是把它自己最香美的肉緊緊的裹在堅(jiān)硬的殼子里面，目的是保護(hù)起來(lái)不讓人享受，結(jié)果人們用比殼子更堅(jiān)硬的石頭或錘子把它敲碎，吃掉肉后，碎殼子當(dāng)垃圾隨手扔掉，從此隨泥土化為泥土，再也見(jiàn)不到任何希望。

　　第四、要把問(wèn)題和建議積極地善意地提交上司，并提出自己的解決辦法，而不要喋喋不休的消極抱怨。

　　任何公司和公司的產(chǎn)品都不可能無(wú)缺，即使世界最知名的品牌公司和其產(chǎn)品也不例外，而這些知名的商號(hào)就是在持續(xù)性滿(mǎn)足客戶(hù)的需求解決客戶(hù)的問(wèn)題中產(chǎn)品日益精美，公司日益成長(zhǎng)，而解決問(wèn)題和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求則是靠公司里的許多員工積極的想辦法解決，而不是抱怨。抱怨只有負(fù)面作用。有些員工之所以不愿把自己從客戶(hù)哪里得到的咨詢(xún)意見(jiàn)總結(jié)分析出來(lái)，很大程度上認(rèn)為這些是出力不討好的事情，甚至?xí)�黑暗地認(rèn)為，自己的上司會(huì)貪污自己的勞動(dòng)和智慧，據(jù)為己有，轉(zhuǎn)眼到更的上司哪里賣(mài)弄去了，于是寧可爛在自己的肚子里也不說(shuō)出來(lái)。這種情況尤其在那些書(shū)讀得比較多的“聰明”的知識(shí)型員工哪里表現(xiàn)得比較明顯。要知作為一名普通員工及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告信息，總結(jié)分析匯報(bào)工作是最起碼的工作職責(zé)(至于上司如何處理和對(duì)待下屬的勞動(dòng)和智慧者的員工，不但不匯報(bào)真實(shí)的信息和問(wèn)題，而且故意匯報(bào)反饋錯(cuò)誤的信息咨詢(xún)，并在要好的同事朋友間傳揚(yáng)自己的“聰明智慧”，試想這樣的下屬會(huì)有什么好結(jié)局。記住，世間的任何機(jī)遇好事都是給“傻人”準(zhǔn)備的，而絕不是給“聰明”人準(zhǔn)備的。古今中外概莫能外。不然，美國(guó)的《阿甘正傳》怎么會(huì)有如此多的觀眾?

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