2010年單證員考試輔導：對進口合同的磋商
來源：來源于網(wǎng)絡 發(fā)布時間：2009-07-21 09:56:00
�。薄①Y信的主要內(nèi)容。
�。ǎ保┵Y本（Capital）、資額以及其他財務狀況。
（２）能力（Capacity）、業(yè)務狀況、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展前景。
�。ǎ常┢犯瘢–haracter）。
�。病⒊隹谫Y信調查的內(nèi)容：
�。ǎ保┰摴境闪⒌哪甏敖M織型態(tài)；
�。ǎ玻┵Y本額；
�。ǎ常┕矩撠熑思捌浔尘昂湍芰�；
（４）經(jīng)營范圍；
（５）營業(yè)額；
�。ǎ叮I(yè)務概況；
�。ǎ罚I(yè)務前景；
�。ǎ福┴攧諣顩r；
�。ǎ梗┖豌y行的關系；
（１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。
�。�、出口資信調查的幾種渠道。
（１）向銀行調查。
（２）通過我國駐國外的商務機構調查。
（３）通過老客戶調查。
�。ǎ矗┫蛸Y信機構調查。
�。ǎ担┫蛏虝蛲瑯I(yè)公會調查。
�。ǎ叮┩ㄟ^我國的有關外貿(mào)公司調查。
詢價
詢價是一方邀請另一方發(fā)盤的表示。
詢價一般采取書面形式。詢價的內(nèi)容不一，較全面的包括將來合同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。
比價
比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調查和收集的價格材料進行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價方式：
１、不同外商同期報價比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在其他條件完全相同的情況下進行比較。
�。�、歷史價格比較。是將過去我們進口同樣商品的成交價或過去
外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價，扣除各種因素的差價進行比較。
�。�、地區(qū)價格比較。將同一外商對我國不同地區(qū)、不同公司以及對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進行比較。
�。础⒎猪棻容^。對技術規(guī)格復雜、型號比較多的商品要求對方分項報價進行比較。
交易磋商
磋商的形式有三種：
�。薄⒚鎸γ嬷苯诱勁�。
２、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。
�。场⑼ㄟ^第三者傳達雙方信息的談判。
談判中要注意以下的幾個方面：
�。薄⒚迩闆r，選擇對象。向哪一地方進口，是直接還是間接進口，都必須根據(jù)實際情況選擇對象。
�。病⒉煌瑢ο�，不同對策。針對各國不同的特點，采取不同的對策。
３、利用競爭，擇優(yōu)進口。我方可適當利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時機，擇優(yōu)進口。
�。�、有理有節(jié)，講究策略。要擺事實、講道理，以理服人。談判中要有理、有利、有節(jié)。
５、掌握動向，說理攻心。在錯綜復雜的談判過程中，主談人要保持清醒的頭腦，細心觀察對方動向。
６、正確使用公共關系策略。
�。ǎ保┵Y本（Capital）、資額以及其他財務狀況。
（２）能力（Capacity）、業(yè)務狀況、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展前景。
�。ǎ常┢犯瘢–haracter）。
�。病⒊隹谫Y信調查的內(nèi)容：
�。ǎ保┰摴境闪⒌哪甏敖M織型態(tài)；
�。ǎ玻┵Y本額；
�。ǎ常┕矩撠熑思捌浔尘昂湍芰�；
（４）經(jīng)營范圍；
（５）營業(yè)額；
�。ǎ叮I(yè)務概況；
�。ǎ罚I(yè)務前景；
�。ǎ福┴攧諣顩r；
�。ǎ梗┖豌y行的關系；
（１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。
�。�、出口資信調查的幾種渠道。
（１）向銀行調查。
（２）通過我國駐國外的商務機構調查。
（３）通過老客戶調查。
�。ǎ矗┫蛸Y信機構調查。
�。ǎ担┫蛏虝蛲瑯I(yè)公會調查。
�。ǎ叮┩ㄟ^我國的有關外貿(mào)公司調查。
詢價
詢價是一方邀請另一方發(fā)盤的表示。
詢價一般采取書面形式。詢價的內(nèi)容不一，較全面的包括將來合同的主要內(nèi)容，如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。
比價
比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調查和收集的價格材料進行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價方式：
１、不同外商同期報價比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在其他條件完全相同的情況下進行比較。
�。�、歷史價格比較。是將過去我們進口同樣商品的成交價或過去
外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價，扣除各種因素的差價進行比較。
�。�、地區(qū)價格比較。將同一外商對我國不同地區(qū)、不同公司以及對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進行比較。
�。础⒎猪棻容^。對技術規(guī)格復雜、型號比較多的商品要求對方分項報價進行比較。
交易磋商
磋商的形式有三種：
�。薄⒚鎸γ嬷苯诱勁�。
２、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。
�。场⑼ㄟ^第三者傳達雙方信息的談判。
談判中要注意以下的幾個方面：
�。薄⒚迩闆r，選擇對象。向哪一地方進口，是直接還是間接進口，都必須根據(jù)實際情況選擇對象。
�。病⒉煌瑢ο�，不同對策。針對各國不同的特點，采取不同的對策。
３、利用競爭，擇優(yōu)進口。我方可適當利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時機，擇優(yōu)進口。
�。�、有理有節(jié)，講究策略。要擺事實、講道理，以理服人。談判中要有理、有利、有節(jié)。
５、掌握動向，說理攻心。在錯綜復雜的談判過程中，主談人要保持清醒的頭腦，細心觀察對方動向。
６、正確使用公共關系策略。
【糾錯】