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　一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的比較
　　（一）FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)的比較
　　FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)是進(jìn)口業(yè)務(wù)中最常用的，它們之間有很多相同之處。不同之處在于租船訂艙，運(yùn)費(fèi)支付，辦理保險(xiǎn)及保險(xiǎn)費(fèi)支付這些責(zé)任的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，上述三種術(shù)語(yǔ)的異同可用下表來(lái)概括：
　　表2-4 FOB CIF CFR異同比較　

		賣方	買(mǎi)方
相同點(diǎn)		1.裝貨，通知對(duì)方	1.接貨
		2.出口手續(xù)，提供證件	2.進(jìn)口手續(xù)，提供證件
		3.交單	3.受單，付款
		4.裝運(yùn)港交貨，費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)劃分以船舷為界
		5.都適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸即運(yùn)輸方式相同
不同點(diǎn)	FOB		租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi) 　　辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)
	CIF	租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi) 　　辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)
	CFR	租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)	辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

　�。ǘ�）FCA、CIP、CPT三種術(shù)語(yǔ)的比較
　　FCA、CIP、CPT這三種術(shù)語(yǔ)是在FOB、CIF、CFR三種術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。就買(mǎi)賣雙方的義務(wù)而言，有點(diǎn)類似。FCA、CIP、CPT三種術(shù)語(yǔ)也有很多共同之處，不同之處主要在于運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)、辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)的不同。
　　具體情況如下表：
　　表2-5 FCA CIP CPT異同比較

相同點(diǎn)		1.風(fēng)險(xiǎn)劃分都以貨交承運(yùn)人為界
		2.貨物交付與接收，單據(jù)的交付與接收，進(jìn)出口手續(xù)辦理都相同
		3.適用的運(yùn)輸方式相同，都適用各種運(yùn)輸方式
不同點(diǎn)	FCA	賣方不辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，不支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)
	CIP	賣方辦理運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)
	CPT	賣方辦理運(yùn)輸，支付運(yùn)費(fèi)；買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

　　（三）FOB、CIF、CFR與FCA、CIP、CPT之間的比較
　　FOB、 CIF、CFR三種是進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最傳統(tǒng)，使用最多的術(shù)語(yǔ)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流的頻繁，帶動(dòng)了國(guó)際運(yùn)輸業(yè)的快速發(fā)展。集裝箱運(yùn)輸，多式聯(lián)運(yùn)等多種運(yùn)輸方式為進(jìn)出口商提供了便利。而適用于水上運(yùn)輸?shù)腇OB、CIF、CFR術(shù)語(yǔ)就顯不足。在此基礎(chǔ)上，就發(fā)展起來(lái)了適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA、CIP、CPT。這三種術(shù)語(yǔ)，在買(mǎi)賣雙方責(zé)任劃分上，與前面三種原則上基本相同，區(qū)別在與擴(kuò)大了運(yùn)輸方式的適用性。
　　二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同的關(guān)系
　　在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，當(dāng)事人之間權(quán)利和義務(wù)如何確定，責(zé)任如何劃分，各種重要條件如何規(guī)定？當(dāng)事人可選用大家習(xí)慣使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)解決這一問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)訂立合同，也可以修改或排除貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋，自行確定。
　　在實(shí)際業(yè)務(wù)中，雙方當(dāng)事人可以在交易合同中都同意采用某種術(shù)語(yǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)交易。這時(shí)，在合同的法律效力前提下，術(shù)語(yǔ)的解釋就成為了雙方當(dāng)事人的交易準(zhǔn)則。如果合同條款明確的排除貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用，雙方均要依據(jù)合同的規(guī)定履行。如果雙方選擇某一術(shù)語(yǔ)，而同時(shí)合同中又有和術(shù)語(yǔ)解釋相反的規(guī)定。履行時(shí)，也要以合同為準(zhǔn)。例如，某合同規(guī)定按CIF條件成交，但合同中又規(guī)定，賣方必須將貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的港，買(mǎi)方才接受貨物，支付貨款。顯然，CIF術(shù)語(yǔ)的解釋是貨物在運(yùn)輸途中的滅失風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)，而這一合同規(guī)定，運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)是賣方承擔(dān)。對(duì)此，術(shù)語(yǔ)的解釋和合同發(fā)生矛盾時(shí)，合同的效力優(yōu)于術(shù)語(yǔ)，只能依合同為準(zhǔn)。
　　三、選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素
　　在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不僅有利于達(dá)成交易，而且對(duì)于合同的順利執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化都有著重要作用。選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
　�。ㄒ唬┻\(yùn)輸條件
　　選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，首先要考慮運(yùn)輸方式。在本身有足夠運(yùn)輸能力或安排運(yùn)輸不困難且運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠的情況下，爭(zhēng)取按由自己安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交（如出口按CIF、CFR、CIP，進(jìn)口按FOB、FCA、FAS）。否則，可考慮按由對(duì)方安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交。
　�。ǘ�）貨源情況
　　進(jìn)出口貿(mào)易的商品品種繁多，不同商品有不同特點(diǎn)，對(duì)運(yùn)輸?shù)臈l件要求有所不同，運(yùn)費(fèi)支出也有差異。要視交易商品特點(diǎn)的不同，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。此外，還要考慮成交量的大小，安排運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)上是否合算，量太小，勢(shì)必會(huì)增加運(yùn)輸成本。
　　（三）運(yùn)費(fèi)因素
　　選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)考慮貨物經(jīng)由路線的運(yùn)費(fèi)收取情況和運(yùn)價(jià)變動(dòng)趨勢(shì)。當(dāng)運(yùn)價(jià)看漲時(shí)，為了避免運(yùn)價(jià)上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)可以選用由對(duì)方安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。
　　（四）運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)
　　交易的商品一般需要長(zhǎng)途運(yùn)輸，貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能會(huì)遇到各種自然災(zāi)害、意外事故等風(fēng)險(xiǎn)。因此，買(mǎi)賣雙方洽商交易時(shí)，必須根據(jù)不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同運(yùn)輸路線和運(yùn)輸方式的風(fēng)險(xiǎn)情況，并結(jié)合購(gòu)銷意圖來(lái)選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。
　�。ㄎ澹┺k理貨物進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)的難易程度
　　關(guān)于貨物進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)的辦理，有些國(guó)家有特殊規(guī)定。選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，要予以考慮。如果按某出口國(guó)政府規(guī)定，買(mǎi)方不能直接或間接辦理出口清關(guān)手續(xù)，則不宜選用EXW成交；按進(jìn)口國(guó)當(dāng)局規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，則不宜采用DDP術(shù)語(yǔ)成交。
　　我國(guó)出口業(yè)務(wù)選擇CIF或CFR和進(jìn)口業(yè)務(wù)選擇FOB，不僅有利于我方船貨銜接，而且可選擇我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)和我國(guó)保險(xiǎn)公司承保，增加外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)收入。
　　【小思考2-3】
　　從鄭州向歐洲出口貨物，運(yùn)輸路線如果從青島裝船可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？如果通過(guò)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，在鄭州火車站裝運(yùn)，可選擇哪些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？
　　答：若從青島裝船運(yùn)輸，可選擇FOB、CIF或CFR。若從鄭州火車站裝運(yùn)，可選擇FCA、CIP或CPT。
　　【微型案例2-3】
　　我某出口公司與新加坡公司簽訂了一批凍肉出口合同，交易條件是FOB廣州。合同簽訂后，出現(xiàn)動(dòng)禽傳染病，對(duì)方公司故意毀約，不派船裝運(yùn)貨物，致使我方貨物在港口存放很長(zhǎng)一段時(shí)間，造成很大損失。這案例提醒了我們什么？
　　【分析提示】
　　FOB出口合同是進(jìn)口方負(fù)責(zé)租船訂艙。本案例中，由于遇到特殊情況，出口方就比較被動(dòng)。所以，出口合同應(yīng)盡量爭(zhēng)取按CIF或CIF方式成交。

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