2011年單證員考試輔導(dǎo)：展賣（fairs）的含義與做法
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-08-01 09:19:00
展賣又稱展銷，是利用展覽會與博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣是進(jìn)出口貿(mào)易的重要方式之一。
展賣的做法主要有兩種：一是將貨物通過簽約的方式賣斷給國外客戶，雙方是一種買賣關(guān)系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會，貨價有所優(yōu)惠，貨款可在展覽會后或定期結(jié)算。另一種方式是由雙方合作，展賣的貨物所有權(quán)不變，展品出售的價格，由貨主決定。國外客戶承擔(dān)運輸、保險、勞務(wù)及其他費用，貨物出售后收取一定手續(xù)費作為補(bǔ)償。
無論采取哪一種方式，展賣作為商品推銷的主要手段之一，其基本特點是：把出口商品的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在下列幾個方面：
�。�1）有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易。
�。�2）有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。
（3）有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者意見，改進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)出口競爭能力。
（4）能夠起到技術(shù)交流的作用。
【糾錯】