2011年跟單員輔導(dǎo)：跟單員常見(jiàn)問(wèn)題之作答2
來(lái)源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-04-20
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助��！
10.跟單員在工作中對(duì)于合同、訂單等重要經(jīng)營(yíng)性文件的法定代表人或被委托人的簽字應(yīng)該注意哪些？
1）企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)性文件需要法定代表人簽字及蓋公章，不是法定代表人簽的，要由法定代表人的授權(quán)委 托人簽字并加蓋公章
2）法定代表人變更時(shí)，要注意變更時(shí)前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人 簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)各種問(wèn)題
3）對(duì)業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，必須做好復(fù)印 、留底、備查工作
4）認(rèn)真對(duì)合同、訂單等重要經(jīng)營(yíng)性文件的對(duì)方法定代表人或被委托人的簽字筆記真實(shí)性 進(jìn)行審查
5）可直接與需要簽字人員去的聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)是否親自簽署了某某文件，確認(rèn)其是否為親筆所簽。
11.跟單員核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件應(yīng)該注意哪些方面的核實(shí)？
1）核實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備
2）核實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地
3）核實(shí)從業(yè)人員
4）核實(shí)質(zhì)量管理情況
5）核實(shí)交通、水電氣熱供 應(yīng)情況
6）了解環(huán)保安全情況
7）了解技術(shù)能力情況
8）了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力。
12.跟單員對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)能力不足的對(duì)策有哪些？
1）延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制或延長(zhǎng)員工的工作時(shí)間
2）增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長(zhǎng)開(kāi)機(jī) 時(shí)間
3）增加其他車(chē)間生產(chǎn)支持或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)撥給其他車(chē)間承擔(dān)
4）調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推
5 ）部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)
6）增加臨時(shí)用工。
13.跟單眼對(duì)合作企業(yè)的印章核實(shí)應(yīng)該注重哪些方面？
1）核實(shí)對(duì)方企業(yè)公章名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱(chēng)是否一致
2）合同、訂單等印章是否符合用印有效性規(guī)定
3） 雙方經(jīng)濟(jì)合同用印否合理，完整
4）跟單員對(duì)業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)的印章鑒樣，須做好復(fù)印、留底、 備查工作。
14.跟單員分析判斷供應(yīng)商的基本方法有哪些？
有四個(gè)步驟：望聞問(wèn)切。望即注意供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)背景和風(fēng)險(xiǎn)；聞即了解供應(yīng)商的實(shí)力；問(wèn)即調(diào)查供應(yīng)商管 理，問(wèn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和投資策略；切即掌握供應(yīng)商現(xiàn)金流——血液。
15.對(duì)樣品通知工作的處理主要有哪些？
1）將郵件或快遞底單第一時(shí)間通知客戶(hù)你的發(fā)樣信息
2）遞送形式發(fā)票，它是客戶(hù)清關(guān)的必需單據(jù)，也是 出口商樣品管理的重要記錄
3）請(qǐng)客戶(hù)收到樣品后確認(rèn)、
16.樣品制作費(fèi)的處理方式通常有哪些？
1）國(guó)外客戶(hù)支付模具費(fèi)用，外貿(mào)出口企業(yè)承擔(dān)原材料費(fèi)用，生產(chǎn)工產(chǎn)承擔(dān)加工費(fèi)
2）模具費(fèi)、原材料費(fèi)和 加工費(fèi)均由生產(chǎn)廠家承擔(dān)
3）國(guó)外客戶(hù)支付模具費(fèi)用，生產(chǎn)廠家承擔(dān)原材料費(fèi)和加工費(fèi)
4）外貿(mào)出口企業(yè)承 擔(dān)模具費(fèi)、原材料費(fèi)和加工費(fèi)。
17.你認(rèn)為在樣品準(zhǔn)備過(guò)程中應(yīng)該怎樣與企業(yè)建立穩(wěn)定的關(guān)系？
1）不管是什么樣品都很重要，千萬(wàn)不要以為只有確認(rèn)樣才是最重要的。客人總是想方設(shè)法買(mǎi)哪些讓他們更 加滿(mǎn)意的產(chǎn)品，不要在任何楊品品方面讓客人抓住把柄
2）無(wú)論短期內(nèi)有無(wú)訂單，盡量與拿樣客戶(hù)建立起穩(wěn) 定的聯(lián)系，不間斷的通知其產(chǎn)品的最新情況。溝通的頻率很重要，要注意溝通節(jié)奏的把握，不要引起客戶(hù) 的反感。
3）讓客戶(hù)感到可以從你不斷的獲得產(chǎn)品信息，有少不了你的感覺(jué)，因?yàn)殡娮由虅?wù)使得客戶(hù)始終面 臨外界的誘惑。
18.跟單員在準(zhǔn)備成交樣時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？
跟單員對(duì)出口商品的成交樣品要慎重把握，成交樣品必須具有代表性，應(yīng)當(dāng)能夠代表今后交貨的實(shí)際質(zhì)量 ，不能偏高或偏低。偏高要造成今后履行交貨困難或引起出口后國(guó)外索賠；偏低則可能在成交時(shí)不能提高 賣(mài)價(jià)。成交樣品必須預(yù)留完全相同的復(fù)樣，并健全編號(hào)、登記、保管制度，以免錯(cuò)亂。成交樣品必須及時(shí) 向生產(chǎn)供貨部門(mén)和出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提供，據(jù)以按照生產(chǎn)和對(duì)照檢驗(yàn)，出口商品的質(zhì)量不得低于成交樣 品。
