2012年單證員考試重點內(nèi)容（2）
來源：單證員考試網(wǎng)發(fā)布時間：2011-07-12 14:55:57
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第二章 國際貿(mào)易交易程序與磋商
第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易磋商
一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是必須具備的兩過程。
（一）詢盤（enquiry / inquiry）："要約發(fā)盤" / 詢價。買賣雙方均可以提出，對貿(mào)易雙方無約束力，非必須階段。
�。ǘ┌l(fā)盤（offer）：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / "要約"-買賣雙方均可以提出，提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束
1、構(gòu)成發(fā)盤的要件：
�。�1）向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
�。�2）內(nèi)容確定：
完整——內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。
明確——交易條件不含糊，不存在"大概、預(yù)計、可能、參考"等字眼。
終局——不存在保留性、限制性條款。反例："以最后確認(rèn)為準(zhǔn)".
�。�3）送達(dá)收盤人：別人傳達(dá)如非授權(quán)，不構(gòu)成發(fā)盤。
�。�4）有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷； 發(fā)盤撤回：送達(dá)前或同時到達(dá)為撤回不允許撤銷的例外情況：
�。�1）發(fā)盤已規(guī)定有效期；
�。�2）發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷；
�。�3）收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形：
�。�1）超期失效
�。�2）受盤人還盤
（3）受盤人拒絕
�。�4）不可控制因素，如戰(zhàn)爭
�。�5）有效地撤銷
�。ㄈ┻�盤（counter offer）："新要約"——部分不同意、發(fā)出新建議。實質(zhì)是新的發(fā)盤。
�。ㄋ模┙邮埽╝cceptance）：同意發(fā)盤
1、接受要件：
�。�1）受盤人發(fā)出：非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá)；緘默或不行動一般不等于接受，特殊附加條件除外。
�。�2）無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容：否則視為還盤；但非實質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
�。�3）發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。
�。�4）接受要表示出來。
2、逾期接受：關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回：必須在接受通知送達(dá)前或者同時到發(fā)盤人。接受的撤銷等于毀約。