某家公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理為新產(chǎn)品的定價(jià)持相反意見(jiàn)，而且各有說(shuō)辭。
　　英文正文
　　A: I really think this price is too high. A price has to be based on costs and the profit you want.
　　B: I know. But pricing has to be based on what customers want too, which differs from place to place and time to time.
　　A: Yes, experience shows the same product is priced differently in different markets. But why so much higher in this market?
　　B: There are many rich people in this area, so a skimming price is OK -- and even needed, because they think only a high price means a good product.
　　A: But the market prices for other similar products are much lower. Buyers will notice the flexibility in the price structure, and buy from other companies.
　　B: I don't think so. I think the others will have to raise their price ceiling to make customers believe that their products are as good as ours.
　　中文翻譯
　　A: 我真的認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢(qián)太高。價(jià)錢(qián)是要根據(jù)成本和你所想要的利潤(rùn)而定。
　　B: 我知道。但是定價(jià)也須以顧客的需要為基礎(chǔ)，而這種需要是會(huì)因時(shí)因地而異的。
　　A: 沒(méi)錯(cuò)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，相同產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)會(huì)訂出不同的價(jià)錢(qián)。但為什么在這個(gè)市場(chǎng)要訂這么高？
　　B: 這個(gè)地區(qū)多的是有錢(qián)人，所以最高利潤(rùn)價(jià)行得通，甚至可以說(shuō)是必要的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只有高價(jià)位才能代表好產(chǎn)品。
　　A: 但其它同類(lèi)產(chǎn)品的市價(jià)就低了很多，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)注意到價(jià)格上的差異，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其它公司的產(chǎn)品。
　　B: 我可不認(rèn)為。我倒覺(jué)得其它同行得提高價(jià)格的上限，讓顧客相信他們產(chǎn)品和我們的一樣好。
　　短語(yǔ)解說(shuō)
　　skimming price 最高利益獲取價(jià)；吸脂價(jià)格
　　"skim"，當(dāng)動(dòng)詞，有‘撇取液體表面浮物’的解釋。而"skimming"在商業(yè)上則有其引申之意，指‘獲取最高利益的定價(jià)策略’。這種策略通常用在一項(xiàng)新產(chǎn)品剛上市時(shí)，因產(chǎn)物本身的特殊性吸引消費(fèi)者，再加上尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得制造商哄抬價(jià)格，賺取最大可能之利潤(rùn)。"skimming price"即指‘廠家最高獲利之價(jià)格’。
　　market price 市價(jià)
　　商品在市場(chǎng)上由供給與需求情形所決定的價(jià)格。
　　flexibility in the price structure 價(jià)位伸縮性
　　"flexibility",‘彈性’。"price structure"則可解為‘價(jià)格幅度’。"flexibility in the price structure"乃指某產(chǎn)品之既定最高至最低價(jià)錢(qián)的伸縮空間。"structure"，‘結(jié)構(gòu)’。
　　price ceiling 價(jià)位上限，最高價(jià)
　　"ceiling"，原指‘天花板’；引申為‘上限’，經(jīng)常用來(lái)指財(cái)經(jīng)商業(yè)方面的最高幅度限制。相反詞則為"price floor"—‘最低價(jià)位、下限’；"floor"原意為‘地板’。
　　句型總結(jié)
　　●　 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)顯示…
　　1. Experience shows that...
　　2. It's well-known that...
　　3. It's common knowledge that...
　　用這樣的句子開(kāi)頭語(yǔ)通常是為了強(qiáng)調(diào)自己的論點(diǎn)是依客觀的觀察和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，并非個(gè)人主觀的想法或臆測(cè)。因此這說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)就比"I think"‘我個(gè)人認(rèn)為...’有說(shuō)服力得多。