2012外貿(mào)跟單員操作實(shí)務(wù)：交易磋商技巧六
來(lái)源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-01-17
4.對(duì)買(mǎi)方還盤(pán)的答復(fù)
國(guó)際貿(mào)易中，最常見(jiàn)的還盤(pán)是買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方發(fā)盤(pán)價(jià)格的還盤(pán)。遇到此種還盤(pán)時(shí)，賣(mài)方一般可按以下方法予以處理和答復(fù)：
�。�1）感謝來(lái)函但不能接受其還價(jià)。如：Thank you for your fax of June 5.We regret to say that we cannot accept your counter offer.
�。�2）強(qiáng)調(diào)原價(jià)格的合理性并陳述理由。如：Although we are desirous of meeting your requirements， we regret being unable to comply with your request for price reduction. The price we quoted is accurately calculated. We have cut our profit to the minimum.
�。ㄋ模┙邮� （ACCEPTANCE）
1.接受的含義
接受在法律上稱“承諾”是買(mǎi)方和賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。這種表示可以是做出聲明，也可以是做出某種行為。
按法律和慣例，一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立，雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。一項(xiàng)有效的接受一般須具備以下條件：
�。�1）接受必須由受盤(pán)人作出；
�。�2）接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人；
�。�3）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符。
2.有關(guān)法律與運(yùn)用
�。�1）有條件的接受。原則上講，接受應(yīng)是無(wú)條件的，有條件的接受，不能視為有效的接受，而是一項(xiàng)反要約。對(duì)有條件的接受公約做出以下規(guī)定：
公約19條第1款：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受時(shí)，如載有添加、限制或其它更改，應(yīng)視為對(duì)發(fā)價(jià)的拒絕并構(gòu)成反要約。
公約19條第2款：對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，則除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面方式提出異議外，仍可作為接受，合同仍可有效成立。
