2012外貿(mào)跟單員操作實(shí)務(wù)：交易磋商技巧八
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-01-17
- 3.接受應(yīng)注意的問題
國際貿(mào)易中，表示接受的可以是買方，也可以是賣方。
如果是我方表示接受，一般應(yīng)注意以下幾個問題：
�。�1）接受時應(yīng)慎重對洽商的函電或談判記錄進(jìn)行認(rèn)真核對，經(jīng)核對認(rèn)為對方提出的各項(xiàng)交易條件確已明確、肯定、無保留條件時，再予接受。
�。�2）接受可以簡單表示，如：“你10日電接受”，也可詳細(xì)表示，即將洽商的主要交易條件再重述一下，表示接受。一般講，對一般交易的接受，可采用簡單形式表示，但接受電報(bào)、電傳或信函中須注明對方來電、信函的日期或文號；對大宗交易或交易洽商過程比較復(fù)雜的，為慎重起見，在表示接受時，應(yīng)采用詳細(xì)敘述主要交易條件的形式。
�。�3）表示接受應(yīng)在對方報(bào)價(jià)規(guī)定的有效期之內(nèi)進(jìn)行，并嚴(yán)格遵守有關(guān)時間的計(jì)算規(guī)定。
（4）表示接受前，詳細(xì)分析對方報(bào)價(jià)，準(zhǔn)確識別對方函件性質(zhì)是發(fā)價(jià)還是詢盤。以免使自己被動或失去成交的機(jī)會。
由國外客戶表示接受時，應(yīng)注意的問題：
（1）收到國外客戶接受后，要認(rèn)真分析客戶接受的有效性，根據(jù)客戶接受情況及我方經(jīng)營意圖，正確處理把握合同成立與不成立的法律技巧。
�。�2）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對方接受有效，即使情況變化對我不利，我們?nèi)詰?yīng)同客戶達(dá)成交易、訂立合同，維護(hù)我方信譽(yù)。
四、報(bào)價(jià)核算
我外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，常用FOB、 CFR、 CIF三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)成交。掌握好這三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格核算對于買賣雙方都有非常重要的意義。
