2012年單證員考試復習指導折扣與傭金
來源：中大網校發(fā)布時間：2012-12-04 16:12:33
折扣
�。ㄒ唬┦裁词�“折扣”？
折扣（DISCOUNT）是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。 一般是以原價為基礎，扣除一定百分比來算出實際應付價款。在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數(shù)。但是實際做法都是以信用證條款為準，傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投�；鶖�(shù)。
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折扣習慣上按百分率表示，如，某商品出口價格為CIF香港，每噸2，500美元，折扣2%，可以寫成：
“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”
公式： 原價 X （1 – 折扣率） = 折實售價，
即： 原價 X 折扣率 = 折扣金額
2，500 X （1–2%） = 2，450（美元/噸）
傭金和折扣的含義和作用
傭金和折扣是國際貿易中普遍采用的習慣做法，正確掌握和運用傭金和折扣，是出口企業(yè)必須予以重視的問題。
傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商為介組成交而提供服務的酬金。傭金一般由賣方付給，但有時也可由買方付給。折扣（Discount）是賣方給買方的價格減讓。
正確和靈活運用傭金和折扣，可調動中間商和買尸推銷和經營我方貨物的積極性，增強有關貨物在國際市場的競爭力，從而擴大銷售。在實際業(yè)務中，傭金和折扣的名目很多，如銷售傭金（SellingCommission）、購貨傭金（PurchasingCommission）、累計傭金（AccumulativeCommission）、數(shù)量折扣（Quantity Discount）、特別折扣（Special Discount）、貿易折扣（TradeDiscount）、回扣（Rebate）等。
傭金、折扣的支付方法
傭金，習慣上應由賣方收到全部貨款后，再支付給中間商。因為中間商的服務，不僅在于促成交易，還應負責聯(lián)系、督促并協(xié)助解決實際買方履約過程中可能發(fā)生的問題，以使合同得以圓滿履行。
但是，為了防止誤解，對傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應由賣方與中間商在雙方建立業(yè)務關系之初予以明確，并達成書面協(xié)議；否則，有的中間商可能于交易達成后，即向賣方要求傭金，而有關合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，卻并無絕對保證。
傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計付，通常由雙方事先就此達成書面協(xié)議，以憑執(zhí)行。
折扣一般可由買方在支付貨款時扣除。
關注國際市場價格和趨勢
國際市場價格受供求關系的影響，市場價格經常波動，不斷地變化。因此，我們在定價時必須要了解市場供求關系的變化，對價格趨勢做出正確的預測和判斷。不能采用用“一種價格賣到底”的方式，要避免價格掌握上的盲目性。