2013年單證員考試輔導(dǎo)：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-12-13 11:25:54
2013年單證員考試輔導(dǎo)：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂
一、交易磋商的內(nèi)容
商品名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價(jià)格、運(yùn)輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)辦理等等。
交易磋商一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤(pán)和接受。
二、交易磋商的程序
�。ㄒ唬┰�(xún)盤(pán)，又稱(chēng)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，要約邀請(qǐng)
詢(xún)盤(pán)是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。在法律上稱(chēng)為“要約邀請(qǐng)”。
發(fā)出詢(xún)盤(pán)的可以是買(mǎi)方，也可是賣(mài)方。
詢(xún)盤(pán)沒(méi)有法律約束力。
例如：（美方來(lái)電）擬訂購(gòu)買(mǎi)美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。
（二）發(fā)盤(pán)
在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱(chēng)為發(fā)盤(pán)，又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。
賣(mài)方提出的，叫“賣(mài)方發(fā)盤(pán)”
買(mǎi)方提出的，叫“買(mǎi)方發(fā)盤(pán)”
例如：（我方去電）你9月8日電發(fā)盤(pán)限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12月裝即期不可撤銷(xiāo)信用證。
1、構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。特定的人指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。
B.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。
完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤(pán)只要包括商品的名稱(chēng)、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。
明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”“大概”“預(yù)計(jì)”“可能”都是不明確表示。
終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。
C、發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。
發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)在得到接受時(shí)，發(fā)盤(pán)人將按發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。
D、發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人
到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人沒(méi)有收到或沒(méi)有正式收到就沒(méi)有法律效力。
2、發(fā)盤(pán)的有效期
可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：
A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤(pán)有效期為3天
B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤(pán)限10日復(fù)有效
C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤(pán)、、、速?gòu)?fù)”
口頭發(fā)盤(pán)，除雙方另有約定，受盤(pán)人必須立即接受。
（09試題）以下有關(guān)發(fā)盤(pán)表述錯(cuò)誤的是（ C ）。
A.暢銷(xiāo)貨一般發(fā)盤(pán)的有效期較短
B.滯銷(xiāo)貨—般發(fā)盤(pán)的有效期較長(zhǎng)
C.市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈的商品一般發(fā)盤(pán)的有效期較長(zhǎng)
D.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與運(yùn)輸、保險(xiǎn)的邏輯關(guān)系要一致
3、發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)
《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)在被送達(dá)受盤(pán)人之前，即發(fā)盤(pán)未生效前，取消該發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤(pán)先到達(dá)受盤(pán)人或撤回通知與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。
發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是指在發(fā)盤(pán)已生效后，在受盤(pán)人未做出接受之前，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)。
在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：
發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。
受盤(pán)人有理由依賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的依賴(lài)行事。
（09年試題）我某對(duì)外工程承包公司于5月3日以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤(pán)出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤(pán)。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)。5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲。發(fā)來(lái)電傳通知撤銷(xiāo)他5月5日的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是，雙方為能否撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至5月31日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤(pán)。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)已于5月20日撤銷(xiāo)，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如你為仲裁員，將如何裁決？說(shuō)明理由。
分析：
如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：
（1）意大利與中國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》之締約國(guó)，雙方當(dāng)事人交換的電傳也未排除《公約》的適用，因此本案應(yīng)受《公約》制約；
（2）意商發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的：
�、傥曳皆�(xún)盤(pán)中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的意圖；
�、谝夥街の曳揭鈭D后向我方發(fā)盤(pán)，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著該項(xiàng)信賴(lài)行事，參與了投標(biāo)；
�、墼擁�(xiàng)發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)為開(kāi)標(biāo)后若干天，（3）意商5月20日來(lái)電撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)，我方立即拒絕，撤銷(xiāo)不能成立�！豆s》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)并已本著該項(xiàng)信賴(lài)行事，該項(xiàng)發(fā)盤(pán)不能撤銷(xiāo)；
�。�4）我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。
4、發(fā)盤(pán)的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤(pán)的終止：
過(guò)期：在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)。
受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)
有效的撤銷(xiāo)
不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。
（三）還盤(pán)
還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件不同意或不完全同意而提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。
還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)人由原發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。新受盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤(pán)。
例如：你10日電價(jià)格太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)。
案例：公司周一對(duì)外發(fā)盤(pán)，限周五復(fù)到，客戶(hù)周二回電還盤(pán)，邀我電復(fù)，我未處理。但是，周四客戶(hù)又來(lái)電接受我周一的發(fā)盤(pán)，請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)這樣做合理嗎？
�。ㄋ模┙邮�
所謂接受（Acceptance），就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎緹o(wú)條件同意的行為。法律上將接受稱(chēng)作承諾。一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成。合同成立。
1、根據(jù)《公約》的解釋?zhuān)瑯?gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：
�。�1）接受必須是由特定的受盤(pán)人做出
其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。
�。�2）接受必須是無(wú)條件的
就是說(shuō)，接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱(chēng)為有條件的接受，分為兩種情況：
A.實(shí)質(zhì)性改變： “有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或更改。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成還盤(pán)。
B.非實(shí)質(zhì)性變更：如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受“。
案例：公司對(duì)外發(fā)盤(pán)，國(guó)外客戶(hù)在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。請(qǐng)問(wèn)這是不是有效的接受？
�。�09年試題）我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)美商復(fù)電稱(chēng)：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡(jiǎn)述理由。
分析：
處理本案應(yīng)從下述幾點(diǎn)著眼，考慮具體措施：
�。�1）中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；
（2）按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受而發(fā)盤(pán)內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤(pán)人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；
�。�3）根據(jù)《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；
�。�4）合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；
�。�5）綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。
�。�3）接受要在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效
發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：
一方面它約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷(xiāo)或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；
另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。
（4）接受必須表示出來(lái)。
接受必須以一定的方式表示出來(lái)，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受。
第一種方式是做出聲明，或口頭或書(shū)面。
第二種是做出行動(dòng)，如開(kāi)立信用證。
2、逾期接受與接受撤回
�。�1）逾期接受：接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)有效期或合理時(shí)間，則該接受成為逾期接受。逾期接受一般無(wú)效，下列兩種情況有效：
A.發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人
B.由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤，不是受盤(pán)人的過(guò)失。發(fā)盤(pán)人若不及時(shí)反對(duì)，仍有效力。
例2006年試題）
1、逾期接受，只要發(fā)盤(pán)人立即表示同意，仍可作為有效接受。（正確）
�。�2）接受撤回
接受準(zhǔn)予撤回，但撤回通知必須于接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)被送達(dá)發(fā)盤(pán)人。
1、某公司于4月15日用特快專(zhuān)遞發(fā)盤(pán)，限4月29日復(fù)到有效。4月25日下午3時(shí)同時(shí)收到受盤(pán)人表示接受的特快專(zhuān)遞和撤回接受的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，此項(xiàng)接受（ A ）（2005年試題）
A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立
C.在我方同意的情況下，可以撤回 D.能否撤回?zé)o法確定
