2009年單證員考試國際貿(mào)易交易程序與磋商習(xí)題（2）
來源：發(fā)布時間：2008-10-13 14:18:33
一、填空題(將正確答案填在括號中)
1．國際貿(mào)易分類很多，依貨物移動方向分為( )貿(mào)易、( )貿(mào)易和( )貿(mào)易；依商品形態(tài)分為( )貿(mào)易和( )貿(mào)易；依貿(mào)易參加國分為( )貿(mào)易、( )貿(mào)易和( )貿(mào)易。
2．從原則上說，進口應(yīng)力爭以( )貨幣支付，出口則爭取收( )貨幣。
3．交易磋商的一般程序有( )、( )、( )和( )。其中，( )和 ( )是必不可少的環(huán)節(jié)。
4．在國際貿(mào)易中，法律上稱發(fā)盤為( )。發(fā)盤可以由賣方提出，習(xí)慣上叫( )，也可以由買方提出，習(xí)慣上叫( )，或稱( )或( )。
5. 請分別將以下貿(mào)易磋商的程序由英文翻譯成中文：
ACCEPTANCE：( )
COUNTER OFFER：( )
INQUIRY：( )
OFFER：( )
6．甲公司收到國外客戶乙公司針對該公司6月18日的電傳回復(fù)如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl．50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．請問上述內(nèi)容是 貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
7．甲公司收到國外客戶乙公司的電傳如下： INq’ERESTED IN 60PCT COTTON 40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE OFFER．請問上述內(nèi)容是貿(mào)易 磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
8．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司10月15日電傳的回復(fù)如下：OFFER FIRM UNTIL DEC FIFI~ENTH OUR TIME 255MT LDPE N125Y tN BAG US DOLLARS NINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMENT O／A. 請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
9．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司5月10日電傳的回復(fù)如下： YOURS TENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH HERE．請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
10．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司6月5日電傳的回復(fù)如下： YOURS FIFI’H WE ACCEVI’．請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
11．甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下： PLS CABLE FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMENT. 請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
12．甲公司收到國外客戶乙公司對該公司9月16日電傳的回復(fù)如下： YOURS 16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3]~ACT NUMBER． 請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
13．甲公司收到國外客戶乙公司電傳如下： PLS QUOTE AS REQUESTED IN OUR INQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AND STATE EARLIEST DELIVERY DATE．請問上述內(nèi)容是貿(mào)易磋商的哪個環(huán)節(jié)?( )
14．請將以下英文翻譯成中文：
SALES CONTRACT：( )
PURCHASE CONTRACT：( )
15．合同的簡化形式CONFIRMATION的中文譯文為( )。CONFIRMATION一般不會列入異議索賠、仲裁、不可抗力等條款，適用于成交鴝罱閑�、批粗^隙嗟耐撂夭⑶峁び悶坊蛞?nbsp;有包銷、代理等長期協(xié)議的交易。
16．貿(mào)易合同中的索賠條款必須規(guī)定( )和( )。
17．合同內(nèi)容中的英文條款名稱為FORCE MAJEURE所對應(yīng)的中文含義為( )
二、判斷題如為正確陳述，在括號中打“√”，如為錯誤陳述，在括號中打“X” 。
1. ( )國際貿(mào)易商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，則肯定屬于直接貿(mào)易。
2．( )現(xiàn)代的國際貿(mào)易是指貨物的進出口貿(mào)易。
3．( )交易雙方本身有意違約或破產(chǎn)倒閉帶來的風(fēng)險稱為國家風(fēng)險。
4．( )一筆交易的達(dá)成必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個程序。
5．( )逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。
6．( )在交易磋商中，當(dāng)一方發(fā)盤，另一方接受后，合同即告成立。
7．( )詢盤是交易的起點，對交易雙方均有約束力。
8．( )在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方行為，接受是買方行為。
9．( )發(fā)盤的撤回即為發(fā)盤的撤銷。
10．( )無論任何人對發(fā)盤做出的接受，均作為有效接受。
三、單項選擇題(將正確選項的英文字母填在括號中)
1．( )我國甲公司在廣交會上結(jié)識了國外潛在客戶乙公司并互相交換了業(yè)務(wù)介資料。廣交會結(jié)束后一個月，甲公司接到乙公司的詢盤電話。以下敘述正確的是：
A．通過雙方交談，乙公司接受了甲公司的發(fā)盤，要求訂購某產(chǎn)品。甲公司遵從乙公司提出的意見，在貨物出運前雙方不再簽訂書面銷售合同，理由是：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，銷售合同無須依書面訂立或書面說明。
B．通過雙方交談，甲公司接受了乙公司的詢盤，同意出售產(chǎn)品。甲公司同意乙公司提出的通過電子郵件簽訂書面銷售合同的意見，理由是：根據(jù)《中華人民共和國合同法》，合同書面形式含電子郵件。
C．甲公司根據(jù)乙公司的詢盤電話開始備貨，當(dāng)甲公司后來獲知乙公司不準(zhǔn)備購買產(chǎn)品時，甲公司認(rèn)為乙公司應(yīng)對甲公司的損失負(fù)責(zé)，因為乙公司的詢盤對雙方均有法律效力。
D．經(jīng)過協(xié)商，甲公司與乙公司簽訂了書面銷售合同，同時乙公司根據(jù)協(xié)議將15％的貨款金額匯給甲公司作為保證金。但是，在甲公司備貨期間，該商品價格的國際行情呈現(xiàn)快速下跌趨勢，甲公司堅決不接受乙公司降價的要求，乙公司于是決定不再購買產(chǎn)品，同時認(rèn)為合同因而失效，有權(quán)要求甲公司退還15％的貨款金額。
2．( )以下陳述錯誤的是：
①合同有兩種形式：口頭的及書面的。
②只有書面的合同在法律上是有效的。
③書面合同中，只有正式合同具有法律效力，確認(rèn)書無法律效力。
④合同既可由買方制作，也可由賣方制作。
A．①
B．②
C．①和④
D．②和③
3．( )甲公司在乙公司7月28日發(fā)盤中所規(guī)定的時間內(nèi)于8月10日向乙公司發(fā)電，表示接受乙公司的發(fā)盤。以下陳述正確的是：
①根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，接受生效的時間8月10日就是合同成立的時間。
②買賣雙方可在洽商交易時約定合同成立的時問，所以甲公司與乙公司可約定合同在8月10日后的某一特定時間成立。
③根據(jù)我國的《合同法》，通過EDI等電子商務(wù)磋商成交的電子商務(wù)合同不具有與書面合同同等的法律效力，所以甲公司與乙公司不應(yīng)采用EDI方式簽訂合。
④甲公司和乙公司簽訂的國際貨物買賣合同一般應(yīng)包括合同的首部、主體部分及尾部。
A．①和④
B．①和③
C．①、②和④
D．②、③和④
4．( )國外客戶乙公司lO日向我國外貿(mào)企業(yè)甲公司發(fā)出發(fā)盤電報：“供應(yīng)456噸異佛爾酮凈190千克桶裝，每公噸cIF上海價1380美元，我方時間5日內(nèi)復(fù)到有效�！奔坠居�12日收到郵局遞送的乙公司來電。以下陳述正確的是：
①甲公司經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商于17日回電接受乙公司的發(fā)盤。甲公司的接受是有效的，對乙公司具有約束力。
②甲公司將乙公司的發(fā)盤通知給最終用戶丙公司，丙公司在規(guī)定期限內(nèi)直接以丙公司的名義向乙公司發(fā)出電報表示接受。丙公司的接受是有效的。
③甲公司回電稱：“接受你方10日來電，每公噸CIF。上海價1375美元”。根據(jù)《國際聯(lián)合國際貨物銷售合同公約》，由于甲公司對乙公司的發(fā)盤做出了實質(zhì)性的改動，屬于有條件的部分接受，甲公司的電報是還盤，不是接受。
④甲公司回電稱：“接受你方10日來電，凈190千克藍(lán)色鐵桶裝”。根據(jù)《聯(lián)合國國際銷售合同公約》，由于甲公司對乙公司的發(fā)盤做出了非實質(zhì)性的改動，不屬于有條件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。
A．①
B．①和②
C．③和④
D．全都是正確的
5．( )我國外貿(mào)公司甲公司3月12日根據(jù)德國客戶乙公司3月10日的詢盤，做出發(fā)盤‘YOURSTENTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMBURG USD4.00……’.以下 陳述正確的是：
A．乙公司于14日發(fā)電表示接受，但是由于電報局投遞延誤，該接受電報于17日際貨物銷售合同公約》，接受是有效成立的
B．甲公司于15日收到乙公司于14日發(fā)出電報稱：“YOURS TWELVETH ACCEPT PROVIDED USD3．50……”則合同即告成立
C．乙公司接受的有效地點與時間是在德國當(dāng)?shù)貢r間16日
D．乙公司接受的有效地點與時間是在中國當(dāng)?shù)貢r間16日
6．( )我國進口商甲公司計劃進口一批貨物，請德國出口商乙公司發(fā)盤。4月1日，乙公司發(fā)盤電報中稱：“OFFER VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURG．”甲公司4月2日回電：“COUNTER OFFER YR APRIL 1sT FOB HAMBURG USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFORE APRIL 24TH FROM HAMBURG”。到4月24 Et甲公司仍未收到回電。根據(jù)該貨價有上漲趨勢的預(yù)測，甲公司于4月26日又發(fā)電“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEPT”。以下陳述正確的是：
A．因為乙公司未對甲公司4月2日的再還盤及時回復(fù)，所以乙公司的原發(fā)盤繼續(xù)約束其至4月30 日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
B．因為乙公司未回復(fù)甲公司4月2 Et及4月26目的電報，所以甲公司可以在4月2日及4月26日的電報中選擇對其有利的內(nèi)容。
C．盡管乙公司未對甲公司4月2日的還盤按時回復(fù)，但是乙公司的原發(fā)盤并未由于甲公司的再還盤而終止，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
D．盡管乙公司未對甲公司4月2日的還盤按時回復(fù)，但是乙公司的原發(fā)盤由于甲公司的再還盤而終止，除非乙公司對甲公司4月26日的接受予以確認(rèn)，否則甲公司4月26日的接受是無效的。
7．( ) 甲公司根據(jù)乙公司4月20日提供的樣品決定接受乙公司的以下發(fā)盤：“VICTORY BRAND MEN’S LEATHER SHOES．ARTICLE NO．888……”則在合同中的品質(zhì)條款中應(yīng)列明：
A．ARTICLE NO．888或者AS PER YOUR SAMPLE DISPATCHED ON APRIL 20
B．大小
C．重量
D．尺寸
8．( )甲公司與乙公司擬簽訂購買大豆的貿(mào)易合同，在數(shù)量條款中應(yīng)訂明：
A．大豆的具體重量、計量單位及溢短裝條款
B．產(chǎn)地
C．貨幣
D．尺碼
9．( )以下關(guān)于簽訂合同時防范外匯風(fēng)險方式的陳述正確的是：
①從原則上說，進口對外支付時應(yīng)爭取以趨于貶值的硬貨幣支付,出口爭取收趨于升值的軟貨幣。
②從原則上說，進口對外支付時應(yīng)爭取以趨于貶值的軟貨幣支付,出口爭取收趨于升值的硬貨幣。
③在國際經(jīng)貿(mào)交易中，使用硬貨幣對債務(wù)方有利，使用軟貨幣對債權(quán)方不利。
④訂立外匯保值條款或采用遠(yuǎn)期外匯買賣等其他方法。
A．①和④
B．①和③
C．②和③
D．②和④
10．( )我國ABC COMPANY出口貨物到美國XYZ COMPANY，采用信用證支付方式。在訂立合同時對 ABC COMPANY有收匯風(fēng)險的規(guī)定是：
①合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY AIR，AWB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，ORIGINAL AWB TO BE PRESF20"ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONq’RACTTO THE ISSUING BANK
②合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA．OCEAN B／L SHOULD BE MADE OUT TO THE ORDER OFTHE ISSUING BANK．AND FULL SETOFOCEAN B／LTO BE PRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIEDINTHIS CONTRACT『ID THE ISSUING BANK
③合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，F(xiàn)Lu SET OF ORIGINAL B／LS’FO BE PRESENTED AI~NG、WnH DOCUMENTS 1JSTED IN THIS CONTRACT TO THE ISSUING BANK
④合同規(guī)定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA，OCEAN B／L SHOWING XYZ COMPANY As CONSIGNEE，F(xiàn)ULL SETLESS ONE ORIGINAL B／Is 110 BE PRESENTED ALONG WITH DOCUMENTS LISTED IN THIS CONTRACT TO 11qE ISSULNG BANK，BENEFICIARY’S CERTIHCATECERTIFYINGTHATTHEY IUtVESENTONEORIGIN,B／I。TO THE APPLICANT VIA DIlL WITHIN ONE DAY AFTER SHIPMENT．
A．①和③
B．①和④
C．②和③
D．②和④
四、多項選擇題(將正確選項的英文字母填在括號中)
1．( )發(fā)盤效力終止的原因一般有：
A．發(fā)盤的傳遞不正常造成延誤
B．在有效期內(nèi)未被接受而過時
C．受盤人拒絕或還盤
D．不能控制的因素，如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等
2．( )從法律意義上講，構(gòu)成一項有效發(fā)盤須具備的條件是：
A．發(fā)盤內(nèi)容完整明確、無保留
B. 向公眾做出發(fā)盤
C．送達(dá)受盤人
D．有明確訂約意圖
3．( )交易磋商的形式有：
A．口頭談判
B．信件
C．電報
D．只有B和C正確
4．( )書面合同的基本內(nèi)容有：
A．約首
B．基本條款
C．約尾
D．附件
5．( )列屬于國家風(fēng)險的項目是：
A．買方或賣方違約或破產(chǎn)
B．政府禁止匯出外匯
C．政府停止頒發(fā)進口許可證
D．匯率變動造成風(fēng)險
五、簡答題
1． 簡述構(gòu)成發(fā)盤的必要條件。
2． 簡述發(fā)盤效力終止的三個原因。
3． 簡述構(gòu)成接受的條件。
六、案例題
1. 我出口公司甲公司向國外乙公司發(fā)盤，報價小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤有效期為6天。乙公司2天后回復(fù)電中要求將貨物價格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請問，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司?說明理由。
2. 我出口公司甲公司向國外乙公司就某商品詢售，后收到乙公司發(fā)盤，發(fā)盤中規(guī)定有效期至 6月20日。甲公司6月24日用電傳通知乙公司表示接受對方發(fā)盤，乙公司未予回復(fù)。后商品價格上漲，乙公司于7月10日來電要求甲公司在7月15日前發(fā)貨，否則，甲公司將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。請問．甲公司是否應(yīng)按乙公司要求發(fā)貨?說明理由。
參考答案
一、單項選擇題
1—5 D．C．A．B．B
6—10 B．B．D．D．D
二、多項選擇題
1．ABC
2．ACE
3．ABC
4．BE
5．AD
6．ABCD
7．ABCDE
8．ABCD
9．ABCD
10.ABCD
三、判斷題
1—5 F．F．F．F．F
6--10 T．T．T．T．T
四、案例分析
1. 答：我方拒絕開證有理。因為：我方最后所發(fā)傳真中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”；事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明合同成立的條件并不具備；合同即未成立，外商催我方開證，我方理應(yīng)拒絕。
2. 答：我方的接受不能使合同成立。因為我方在8月20 El曾向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價格能降至56美 元／件，我方可以接受。”該復(fù)電已構(gòu)成還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當(dāng)我方8月21日得知國際市場行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤巡痪哂行Я�。因此，我方的接受不能使合同成立�?br />