未來住宅市場八大賣點
　　長期以來，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都是把特點當(dāng)賣點推廣。從90年代初到現(xiàn)在，住宅的賣點經(jīng)歷了三個階段：1995年以前，住宅的賣點主要是位置、交通狀況、價格；1995年之后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模；近期住宅的賣點又主要講智能化、生態(tài)、強強聯(lián)合等。誰掌握了賣點，誰就可以把握市場。那么未來的賣點又是什么呢？有關(guān)專家認(rèn)為未來住宅市場有八大賣點。 
　　1、國家康居工程： 
　　一個實在的賣點。 
　　國家試點小區(qū)經(jīng)歷了幾個階段：小區(qū)試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。21世紀(jì)中國住宅產(chǎn)業(yè)將怎樣發(fā)展，一直是國家非常關(guān)注的問題。提高住宅品質(zhì)，實現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化是今后中國住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向�？稻庸こ痰奶攸c是，國家對小區(qū)制定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，由國家為開發(fā)商當(dāng)家，由專家為老百姓把關(guān)。由于康居工程是由政府和專家在把關(guān)，所以康居工程是一個很好的賣點。 
　　2、住宅品種的開發(fā) 
　　一個需要不斷創(chuàng)新的賣點 
　　中國住宅的品種還有待開發(fā)和細(xì)化。目前商品房種類并不多。按市場常規(guī)，產(chǎn)品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現(xiàn)在三個方面：
　　第一，功能多樣化；
　　第二，花色品種多樣化；
　　第三，房型花樣較多。
　　這就要求開發(fā)商有前瞻性，請專家設(shè)計出有潛在市場的新產(chǎn)品。比爾蓋茨說過，21世紀(jì)是爭奪“眼球”的世紀(jì)。就房地產(chǎn)開發(fā)而言，誰先創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別，誰就有了強大關(guān)注率，產(chǎn)品就有賣點。 
　　3、環(huán)境景觀 
　　一個可以做得更好的賣點 
　　今年，環(huán)境被列為老百姓關(guān)注的熱點之首�，F(xiàn)在的房子如果有“家”無“園”的話，是要被淘汰的。景觀設(shè)計應(yīng)講究“天人合一”，講究建筑與環(huán)境統(tǒng)一。 
　　目前景觀設(shè)計主要存在五大問題：
　　一、景觀與建筑單體缺乏共同語言；
　　二、景觀設(shè)計過分西洋化、雷同化；
　　三、景觀設(shè)計過于藝術(shù)化、園林化；
　　四、環(huán)境景觀缺乏VI識別系統(tǒng)（差異識別）；
　　五、景觀設(shè)計缺乏文化的深層認(rèn)識，使得很多開發(fā)商在宣傳時只是宣傳綠化率達到百分之幾十。
　　景觀應(yīng)該是從建筑中生長出來的，應(yīng)更多體現(xiàn)地域文化背景。好的景觀設(shè)計要有親和力，有親和力才有歸宿感。
　　在現(xiàn)在以大工業(yè)為背景的社會里，景觀設(shè)計應(yīng)以“康體”為主遵從三個主要原則：
　　第一，地域原則；
　　第二，使用原則；
　　第三，物美價廉原則。
　　景觀設(shè)計還要把握好三個層次：
　　第一，使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用功能）；
　　第二，審美功能層次；
　　第三，生態(tài)層次（講究環(huán)保、低耗、節(jié)能、高效）。景觀設(shè)計為了人的健康和舒適服務(wù)。 
　　4、提高社區(qū)住宅整體素質(zhì) 
　　一個不斷需要量化的賣點 
　　小區(qū)的整體質(zhì)量主要表現(xiàn)在四個方面。建筑單體、景觀設(shè)計、公建配套與物業(yè)管理。其中建筑單體最為重要。老百姓80％的時間是呆在房子里面的，房屋的通風(fēng)、陽光等，需要量化到住宅設(shè)計中去。物業(yè)管理也是非常重要的，提供好的物管可以延長住宅使用周期。 
　　5、提高科技貢獻率 
　　一個要不斷追求的賣點 
　　住宅的科技貢獻率主要體現(xiàn)在兩個方面：一是建筑本身科技貢獻，另一方面是物業(yè)管理的科技貢獻�，F(xiàn)有建材的污染系數(shù)是比較高的，使用新的環(huán)保材料、用新的工藝、新的設(shè)備是未來住宅的賣點。在物業(yè)管理方面，要不斷提高科技貢獻水平，使小區(qū)智能化配套等適度超前也可以提升住宅的賣點。 
　　6、知情權(quán) 
　　一個被忽略的賣點 
　　消法規(guī)定，消費者對所買產(chǎn)品享有知情權(quán)。而時下有關(guān)商品房的投訴最多的是“不知情”。一套住宅價值幾十上百萬，需要開發(fā)商提供一份像樣的詳細(xì)的產(chǎn)品說明書和質(zhì)量保證書。賣房應(yīng)以人為本，買房應(yīng)以知情為本。開發(fā)商應(yīng)打好“知情權(quán)”這張牌，誰說得明白，誰就將搶占先機。 
　　7、保修期的長短 
　　一個比服務(wù)的賣點 
　　現(xiàn)在絕大多數(shù)開發(fā)商對住宅的保修承諾只有3年，房子是一個使用壽命長達70年的產(chǎn)品，3年保修承諾顯然是達不到消費者的要求的。所以無論哪個開發(fā)商只要率先承諾延長住宅保修期，提高對住宅的服務(wù)水平，誰就能賣得好。 
　　8、成本與管理 
　　一個笑到最后的賣點 
　　住宅的競爭到最后，就是價格的競爭。當(dāng)住宅的區(qū)位、環(huán)境、質(zhì)量、價格都相近的時候，這時市場競爭只有份額的競爭。在這種情況下，成本控制就尤為重要，誰的成本控制得最好，誰就能笑到最后。 
　　住宅的八大賣點也是消費者的八大買點，只要開發(fā)商引起足夠的重視，并能從中得到啟示，對指導(dǎo)今后的開發(fā)至關(guān)重要。