賣點之一:概念銷售
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房地產估價師考試:房地產賣點類型(四)

作者:   發(fā)布時間:2008-10-29 17:25:37  來源:
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 房地產市場八個賣點回顧 
  賣點之一:概念銷售 
  “SOHO概念”亮相,曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭論,以“SOHO你蒙誰”為代表的聲音質疑房地產商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過苛了,有概念總比沒概念好吧。 
  賣點之二:數(shù)字化社區(qū) 
  智能化一直是房地產項目的熱賣點之一,更流行的說法是數(shù)字化社區(qū),或e社區(qū)。社區(qū)智能化到底應該什么樣?這個問題連專家也說不太清楚,但這正提供了廣闊的想象空間,寬頻入網、三表遠程抄送、社區(qū)監(jiān)控都是智能化的表現(xiàn),但誰又能說有了這真正“智能化”、“數(shù)字化”了。 
  賣點之三:境外設計 
  不少樓盤的設計都請國際著名設計大師,香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的B+H,都成了買房人熟悉的名字。 
  樓盤的競爭終于由簡單的價位競爭進化為規(guī)劃設計的競爭,是市場走向成熟的表現(xiàn)。 
  賣點之四:戶型 
  板式小高層、塔樓、多層住宅……這些建筑專業(yè)用語漸漸為買房人熟知。從完全不顧日照與通風要求的高密度塔樓,到大面積采光的蝶型塔樓,從只要求正南正北的狹長板樓,到對進深有具體要求的板式小高層,人們越來越來會挑剔戶型設計,房地產商也越來越舍得犧牲寶貴的面積,以換取真正人性化的戶型設計。 
  賣點之五:高使用率 
  一樣的價錢,使用率越低的房子等于越貴,這帳人人會算。很多開發(fā)商都把超過80%的使用率打在廣告上,按常規(guī),塔樓的使用率不應該超過75%,為了吸引斤斤計較的消費者,有的開發(fā)商甚至不惜把本來該算在分攤面積中的部分去掉,等于是變相降了價。 
賣點之六:陽光、空氣、水 
  有個名詞叫“雙景住宅”,是指既在社區(qū)內做園景規(guī)劃,又借助社區(qū)周邊的公園、河流、綠化帶。當空氣指數(shù)、環(huán)境質量成為都市人越來越關心的話題時,環(huán)境也成為諸多樓盤的重賣點。 
  賣點之七:社區(qū) 
  有了社區(qū)的概念,人們不再斤斤計較于遠近,很多眼下在一片荒地上的房子就這樣賣出去了。因為“計劃中的60萬平方米大社區(qū)”,讓人充滿了想象。 
  賣點之八:升值潛力 
  靠近地鐵站,加分;在城市中心商圈內,加分;在計劃中的輕軌沿線上,加分;在市政規(guī)劃關注的地段,加分。房地產商挖空心思找尋升值的理由。于是,離地鐵站兩公里被稱為“有地鐵經過”,離中心商圈四公里被稱為“處于兩大商圈并匯處”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潛力者,真得有一雙慧眼才行。

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【責任編輯:趙桂萍  糾錯
報考直通車
 
考試時間:2009年10月18、19日。
考試內容:房地產基本制度與政策、房地產估價理論與實務、房地產經營與管理、房地產估價案例與分析。
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