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注冊(cè)咨詢工程師:工程投標(biāo)決策方略(二)

作者:   發(fā)布時(shí)間:2008-11-10 10:49:12  來源:
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  投標(biāo)決策應(yīng)遵循的原則
  承包商應(yīng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目有所選擇,特別是投標(biāo)項(xiàng)目比較多時(shí),投哪個(gè)標(biāo)不投哪個(gè)標(biāo)以及投一個(gè)什么樣的標(biāo),這都關(guān)系到中標(biāo)的可能性和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此,投標(biāo)決策非常重要,通常有企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)此任。要從戰(zhàn)略全局全面地權(quán)衡得失與利弊,作出正確的決策。進(jìn)行投標(biāo)決策實(shí)際上是企業(yè)的經(jīng)營決策問題。因此,投標(biāo)決策時(shí),必須遵循下列原則:可行性  選擇的投標(biāo)對(duì)象是否可行,首先要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),實(shí)事求是,量力而行。以保證本企業(yè)均衡生產(chǎn),連續(xù)施工為前提,防止出現(xiàn)“窩工”和“趕工”現(xiàn)象。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面,考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否比較合適,是否有一定的利潤(rùn),能否保證工期和滿足質(zhì)量要求。其次,要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的特點(diǎn)和特長(zhǎng),技術(shù)優(yōu)勢(shì)和裝備優(yōu)勢(shì),要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短,選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處才能提高利潤(rùn),創(chuàng)造信譽(yù),避開自己不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。第三,要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)動(dòng)向,分析和預(yù)測(cè)是否有奪標(biāo)的把握和機(jī)會(huì)。對(duì)于毫無奪標(biāo)希望的項(xiàng)目,就不宜參加投標(biāo),更不宜陪標(biāo),以免損害本企業(yè)的聲譽(yù),進(jìn)而影響未來的中標(biāo)機(jī)會(huì)。若明知競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手,則應(yīng)退出競(jìng)爭(zhēng),減少損失。
  可靠性
  要了解招標(biāo)項(xiàng)目是否已經(jīng)過正式批準(zhǔn),列入國家或地方的建設(shè)計(jì)劃,資金來源是否可靠,主要材料和設(shè)備供應(yīng)是否有保證,設(shè)計(jì)文件完成的階段情況,設(shè)計(jì)深度是否滿足要求等。此外,還要了解業(yè)主的資信條件及合同條款的寬嚴(yán)程度,有無重大風(fēng)險(xiǎn)性。應(yīng)當(dāng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大的招標(biāo)項(xiàng)目以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項(xiàng)目,否則,將造成不應(yīng)有的后果。特別是國外的招標(biāo)項(xiàng)目,更應(yīng)該注意這個(gè)問題。
  贏利性
  利潤(rùn)是承包商追求的目標(biāo)之一。保證承包商的利潤(rùn),既可保證國家財(cái)政收入隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而穩(wěn)定增長(zhǎng),又可使承包商不斷改善技術(shù)裝備,擴(kuò)大再生產(chǎn);同時(shí)有利于提高企業(yè)職工的收入,改善生活福利設(shè)施,從而有助于充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和主動(dòng)性。所以,確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率是承包商經(jīng)營的重要決策。在選取利潤(rùn)率的時(shí)候,要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊话憷麧?rùn)水平,并綜合考慮本企業(yè)近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),注意近期利潤(rùn)和遠(yuǎn)期利潤(rùn)的關(guān)系。在國內(nèi)投標(biāo)中,利潤(rùn)率的選取要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目,為了奪標(biāo),采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率,但在以后的施工過程中,注重企業(yè)內(nèi)部革新挖潛,實(shí)際的利潤(rùn)率不一定會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)。
  審慎性
  參與每次投標(biāo),都要花費(fèi)不少人力、物力,付出一定的代價(jià)。如能奪標(biāo),才有利潤(rùn)可言。特別在基建任務(wù)不足的情況下,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,承包商為了生存都在拼命壓價(jià),盈利甚微。承包商要審慎選擇投標(biāo)對(duì)象,除非在迫不得已的情況下,決不能承攬?zhí)澅镜氖┕と蝿?wù)。
  靈活性  在某些特殊情況下,采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如,為了在某個(gè)地區(qū)打開局面,取得立腳點(diǎn),可以采用讓利方針,以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。由于報(bào)價(jià)低、干得好,贏得信譽(yù),勢(shì)必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程,更為今后的工程投標(biāo)中標(biāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。
  在進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的選擇時(shí),還應(yīng)考慮下列因素:本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平,本企業(yè)投入本項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備的可能性,施工設(shè)計(jì)能力,對(duì)同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn),戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性,中標(biāo)承包后對(duì)本企業(yè)在該地區(qū)的影響,流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的可能性。
  要做出正確的投標(biāo)決策,首先應(yīng)從多方面去收集大量的信息,知己知彼。對(duì)承包難度大,風(fēng)險(xiǎn)度高,資金不到位以及“三邊”工程,要考慮主動(dòng)放棄,否則企業(yè)將會(huì)陷入工期拖長(zhǎng)、成本加大的困難,企業(yè)的效益,信譽(yù)就會(huì)受到損害。
  對(duì)決策投標(biāo)的項(xiàng)目應(yīng)充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣等情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力越強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)就越激烈,對(duì)中標(biāo)的影響就越大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的任務(wù)不飽滿,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越激烈。
  顯然,投標(biāo)與否,要考慮的因素很多,需要廣泛、深入調(diào)研,系統(tǒng)地積累資料,并做出全面的科學(xué)的分析,才能保證投標(biāo)決策的正確性。

 

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考試簡(jiǎn)介:注冊(cè)咨詢工程師(投資),是指通過考試取得
《中華人民共和國注冊(cè)咨詢工程師(投資)執(zhí)業(yè)資格證書
》,在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中從事工程咨詢業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員。
考試科目: 工程咨詢概論、政策與規(guī)劃、工程項(xiàng)目組織與管理、決策分析與評(píng)價(jià)、現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)。
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