各類階梯式培訓(xùn)班請君入甕，各種夸大宣傳讓人眼花繚亂

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用什么“綁架”家長

    8月20日，北京市教委宣布，堅決“禁奧”，堅決禁止公辦學(xué)校單獨(dú)或和社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦奧數(shù)競賽等以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班。

    但是，記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，“禁奧”后，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛改旗易幟，以“科學(xué)實(shí)踐”、“快樂思維”、“數(shù)學(xué)尖子班”的名目重新將“奧數(shù)”包裝推出，家長們依舊熱情，一些家長為了讓孩子能上所謂的名師課程，甚至徹夜排隊報名。

    中國青少年研究中心家庭教育研究所的一項最新調(diào)查顯示，在義務(wù)教育階段，我國城市家庭教育支出占家庭經(jīng)濟(jì)總收入的30.1%.

    那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底靠什么吸引家長的呢？記者就此進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

    “替孩子考慮”式推銷誘家長入甕

    一位熟悉校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程營銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“胡蘿卜加大棒”模式是很多大機(jī)構(gòu)主要的課程推銷模式，“光靠課程顧問的巧舌如簧是不夠的，他們借助一批網(wǎng)絡(luò)水軍，在貼吧、論壇和QQ群里冒充家長，賺取家長們的信任，并把奧數(shù)說成救命稻草，然后推銷課程，請君入甕”。

    記者加入其中一個規(guī)模較大的“家長群”后，發(fā)現(xiàn)群主的登記信息里的職業(yè)為“教育培訓(xùn)”。群里一位資深家長告訴記者：“這些家長群都是機(jī)構(gòu)建的，目的是為了拉客戶。當(dāng)時我加進(jìn)來的目的是為了和其他家長交流一下心得，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好多都是機(jī)構(gòu)的托，經(jīng)常一唱一和的，互相吹捧。”

    剛開始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會給家長們一些甜頭嘗嘗。連日來，記者在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以家長身份進(jìn)行咨詢時，都得到了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的暗示或明示：他們機(jī)構(gòu)有知名學(xué)校的老師前來任職。更重要的是，他們和這些知名學(xué)校有著密切的往來，將來“小升初”時會把學(xué)員推薦給學(xué)校。

    這種閃耀著名校光芒的“請柬”讓很多家長難以抗拒。學(xué)生家長羅先生曾堅持只給自己女兒報她感興趣的輔導(dǎo)班，但當(dāng)他聽某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣人員介紹說，他們與一些名校有深度合作時，還是動了心。盡管女兒不喜歡奧數(shù)，他還是給女兒報了一個暑假的奧數(shù)班。

    除此之外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還定期給“小升初”學(xué)生家長開會，“透露”各區(qū)“小升初”的內(nèi)幕，而聽眾僅局限在報班學(xué)生的家長中。去年，戴女士就在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了一次“內(nèi)部會議”。“在給家長開會的時候，對方負(fù)責(zé)人說，自己和某知名中學(xué)校長關(guān)系不錯，可以推薦學(xué)生提前參加考試。”戴女士告訴記者，“現(xiàn)在是奧數(shù)綁架孩子，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)綁架家長，我們家長是弱勢群體。”