美國(guó)有本暢銷書(shū)叫《大而不倒》，寫(xiě)的是2008年金融海嘯中，美國(guó)金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)和眾投行的“表演秀”。我想探討的是“倒而不死”，樣本是10年前，中國(guó)保健品商業(yè)潮中的那些企業(yè)們。
　　一口氣可以數(shù)出來(lái)的有巨人口服液、三株口服液、太陽(yáng)神、紅桃K等企業(yè)。這些曾紅極一時(shí)的企業(yè)都創(chuàng)造過(guò)銷售神話，但都在一夜之間崩塌。但倒下不意味著死亡。他們無(wú)一例外都還活著。
　　“巨人”即史玉柱，史玉柱即“巨人”。這個(gè)案例自不必言。史玉柱東山再起的故事在中國(guó)商業(yè)史上寫(xiě)下濃彩一筆。保健品他一直在搞，從沒(méi)放棄過(guò)，哪怕現(xiàn)在巨人公司的主業(yè)——網(wǎng)游，當(dāng)年也是從保健品的模式紅起來(lái)的，正可謂“跨界有理，混搭為王”。
　　太陽(yáng)神和紅桃K，也是各有千秋。就在前兩年，人們從廣州的公交車身上看到太陽(yáng)神礦泉水的巨幅廣告時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)還活著。不僅如此，太陽(yáng)神還于2007年拿到了直銷牌照。對(duì)了，2010年底在創(chuàng)業(yè)板上市的湯臣倍健老板梁允超，當(dāng)年就是在太陽(yáng)神混的。
　　而紅桃K一點(diǎn)也不遜色，不僅化妝品和保健品還在搞，更是涉足了房地產(chǎn)業(yè)。
　　“倒而不死”的企業(yè)們淡出公眾視野，倒是可以安心謀發(fā)展。如果能夠吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，憑靠當(dāng)年在行業(yè)的深耕，還是能夠折騰出來(lái)一番動(dòng)靜的。當(dāng)然它們可能受到掣肘：如果對(duì)消費(fèi)者心理的拿捏還停留在十多年前，如果依然依戀當(dāng)年的英雄主義，就有點(diǎn)危險(xiǎn)了。
　　現(xiàn)在就來(lái)聊聊三株和其——今年73歲的吳炳新。當(dāng)年史玉柱落難時(shí)，吳炳新還為他指點(diǎn)迷津。1998年“常德事件”之后，擁有190億銷售額、48億資產(chǎn)的三株銷聲匿跡了，大家都以為三株死了。其實(shí)不然。
　　2011年10月中旬的時(shí)候，我到濟(jì)南去采訪吳炳新，他滔滔不絕地給我講三株要做“雙萬(wàn)店”的恢弘計(jì)劃。所謂的“雙萬(wàn)店”，即開(kāi)一萬(wàn)間化妝品專賣店，一萬(wàn)間中藥專賣店，在店里有中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐診，吳炳新希望這些藥店能成為社區(qū)保健顧問(wèn)和家庭醫(yī)生的角色。
　　吳炳新說(shuō)他想活120歲，“現(xiàn)在還很年輕”。這種激情令人欽佩。但精神上的感召再?gòu)?qiáng)，也難掩寶刀老去。
　　濟(jì)南近郊有一座三株唐王度假村，自從三株沉寂時(shí)起，這座度假村十幾年來(lái)一直閑置。但在2010年10月，吳炳新決定修復(fù)唐王度假村，用來(lái)迎接“三株新時(shí)代”�；蛟S對(duì)于1990年代大起大落的商業(yè)先鋒來(lái)說(shuō)，許多人都像吳炳新一樣，喜歡用一個(gè)圖騰，或是一個(gè)符號(hào)、一個(gè)標(biāo)志，來(lái)自我提示要開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元。他們是糾結(jié)的，一邊想革自己的命，一邊又緬懷過(guò)去。有人曾建議吳炳新創(chuàng)個(gè)新品牌，但是他舍不得“三株牌”。
　　問(wèn)題是，三株現(xiàn)在的所謂新路子難以看到新意。你如何讓消費(fèi)者相信你的新產(chǎn)品換湯不換藥?是否在重復(fù)“讓專家說(shuō)話，請(qǐng)患者見(jiàn)證”的營(yíng)銷老路?“雙萬(wàn)店”的資金來(lái)自哪里，僅靠終端是否就能重塑三株?
　　吳炳新是專注的，十多年的“潛伏期”里轉(zhuǎn)向中藥制品和化妝品，因?yàn)橹兴幹破返暮芏嘣O(shè)備和保健品設(shè)備是相同的，可用于制造片劑、膠囊、口服液，而吳炳新手里有“專利”和“秘方”。但藥品的真實(shí)效果目前還是吳炳新自說(shuō)自話，這其實(shí)是一個(gè)品牌最忌諱的事情。
　　三株當(dāng)年有15萬(wàn)名員工，隨著三株沒(méi)落，最終為“昂立一號(hào)”、“紅桃K”等企業(yè)提供了大批成熟的員工。吳炳新說(shuō)，這些人大都會(huì)念舊情的，“等于我有十萬(wàn)三株子弟，現(xiàn)在要發(fā)動(dòng)三株人都回來(lái)開(kāi)店。”
　　我有些驚訝地看著他，他繼續(xù)喋喋不休，“10萬(wàn)塊錢開(kāi)個(gè)店，30萬(wàn)塊錢開(kāi)個(gè)大店。你也可以加盟個(gè)店鋪啊。你想不想開(kāi)店?老婆孩子開(kāi)也可以啊。”