一、國(guó)際貿(mào)易交易程序與磋商 
　　(一)發(fā)盤
　　1、發(fā)盤的構(gòu)成條件
　　A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
　　B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。
　　C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
　　D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人
　　2、發(fā)盤的有效期
　　3、發(fā)盤的撤回和撤銷
　　發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
　　發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
　　(二)接受
　　1、接受的構(gòu)成條件
　　(1)接受必須是由受盤人做出
　　(2)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符
　　(3)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效
　　(4)接受必須以口頭或書(shū)面明確表示出來(lái)。
　　2、接受撤回
　　接受準(zhǔn)予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前或同時(shí)被送達(dá)發(fā)盤人.
　　(三)合同
　　1、合同有效成立的要件
　　(1)當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力
　　(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因，即合同當(dāng)事人之間相互給付、互為有償
　　(3)合同的內(nèi)容必須合法
　　(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式
　　(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)
　　2、合同的形式和內(nèi)容
　　(1)約首
　　(2) 基本條款
　　(3) 約尾
　　二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 
　　(一)國(guó)際貿(mào)易慣例
　　1、《1932年華沙----牛津規(guī)則》
　　2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》
　　3、《2000通則》(INCOTERM2000)
　　(二)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類
　　E組 (DEPARTURE起運(yùn))1個(gè)
　　¡ EXW (EX WORKS)工廠交貨(…指定地點(diǎn))
　　F組 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主運(yùn)費(fèi)未付)3個(gè)
　　² FCA：FREE CARRIER貨交承運(yùn)人(…指定地點(diǎn))
　　² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運(yùn)港船邊交貨(…指定裝運(yùn)港)
　　² FOB：FREE ON BOARD裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)
　　C組 (MAIN CARRIAGE PAID主要運(yùn)費(fèi)已付)4個(gè)
　　¡ CFR：成本加運(yùn)費(fèi)(…指定目的港)
　　¡ CIF：成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至(…指定目的港)
　　¡ CPT：運(yùn)費(fèi)付至(…指定目的地)
　　¡ CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(…指定目的地)
　　D組(ARRIVAL到達(dá))5個(gè)
　　¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨(…指定地點(diǎn))
　　¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨(…指定目的港)
　　¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨(…指定目的港)
　　¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨(…指定目的地)
　　¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨(…指定目的地)
　　1、FOB
　　(1) 采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)
　　(2) FOB的變形
　�、貴OB Liner Terms (FOB班輪條件)
　�、贔OB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)
　�、跢OB Stowed (FOB理艙費(fèi)在內(nèi))
　�、蹻OB Trimmed (FOB平艙費(fèi)在內(nèi))
　�、軫OBST(FOB Stowed and Trimmed)
　　2、CFR
　　(1) 裝船通知的重要作用
　　(2) 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題
　�、� CFR Liner Terms(CFR班輪條件)這一變形指卸貨費(fèi)按班輪做法處理，即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。
　�、� CFR Landed(CFR 卸至碼頭)這一變形是指由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。
　�、� CFR Ex Tackle(CFR 吊鉤下交貨)這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處　(碼頭上或駁船上)的費(fèi)用，船舶不能*岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)。
　�、� CFR Ex Ship’s Hold (CFR艙底交貨)按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟　艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。
　　3、 CIF
　　(1) 保險(xiǎn)險(xiǎn)別的問(wèn)題
　　象征性交貨問(wèn)題
　　三、結(jié)算票據(jù) 
　　(一)匯票 Bill of Exchange，draft
　　1、定義：出票人給付款人的無(wú)條件支付命令，要求付款人在一定的付款時(shí)間將一定金額的款項(xiàng)支付給收款人。
　　2、匯票的內(nèi)容：
　　(1) 收款人名稱
　　匯票收款人的記載方式(抬頭寫(xiě)法)
　　限制性抬頭“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable” 這種匯票不能以背書(shū)方式轉(zhuǎn)讓
　　指示性抬頭“pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co”這種匯票經(jīng)過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓
　　持票人或來(lái)人抬頭“pay bearer”/“pay holder”這種匯票不需背書(shū)即可轉(zhuǎn)讓。我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，凡簽發(fā)持票人或來(lái)人抬頭的匯票無(wú)效。
　　(2) 遠(yuǎn)期匯票的時(shí)間，有以下規(guī)定方式：
　�、臿t xx days after sight.見(jiàn)票后若干天
　�、芶t xx days after date of issue.出票后若干天
　�、莂t xx days after date of b/l .提單簽發(fā)日后若干天付款
　�、萬(wàn)ixed date.固定日期付款
　　計(jì)算到期日的方法：
　　² 算尾不算頭
　　² “月”為日歷月,即在相同日期到期，若到期月無(wú)相同日，則以該月最后一天為到期日。
　　² 先算整月，后算半月，半月按15天計(jì)算
　　² 假日順延
　　(3) 背書(shū)方式的種類
　　記名背書(shū)：特別背書(shū)，正式背書(shū)和完全背書(shū)。即背書(shū)人在匯票背面簽字的同時(shí)，還需要寫(xiě)明被背書(shū)人的名稱。例如：“Pay to ABC Co.”“Pay to the order of A Co.”“Pay to ABC Co. or order”
　　限制性背書(shū)：即不可轉(zhuǎn)讓背書(shū)，是指背書(shū)人對(duì)支付給被背書(shū)人的指示有限制性的詞語(yǔ)�！皃ay **Co.only”“pay **Co. not transferable”“Pay to A Co.not to order”
　　空白背書(shū)：又稱為無(wú)記名背書(shū)，或不記名背書(shū)，指背書(shū)人在作背書(shū)轉(zhuǎn)讓時(shí)，只在匯票背面簽字，而不記載受讓人。作這種背書(shū)后的匯票不但可以自由流通，而且可以無(wú)背書(shū)轉(zhuǎn)讓。
　　(4) 追索權(quán)(Right of Recourse)
　　是指匯票遭到拒付時(shí)，持票人對(duì)其前手(背書(shū)人、出票人)有請(qǐng)求其償還匯票金額及費(fèi)用的權(quán)利。
　　(5) 貼現(xiàn)
　　遠(yuǎn)期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減按一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。
　　(二)本票
　　1、本票是出票人對(duì)受款人承諾無(wú)條件支付一定金額的票據(jù)。
　　2、我國(guó)所指的本票為銀行即期本票。
　　3、本票與匯票的區(qū)別
　　(三)支票
　　1、定義：出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見(jiàn)票時(shí)立即支付一定金額給特定人或持票人。
　　2、支票的當(dāng)事人：出票人、付款人、收款人。
　　3、空頭支票
　　4、支票與匯票的區(qū)別