單項選擇題
1．與房地產(chǎn)交易相關(guān),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是( )。
答案（ ）
A．廣告發(fā)布
B．銀行按揭
C．產(chǎn)權(quán)登記
D．貸款評估
2．形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．渠道定位
C．形象定位
D．價格定位
3．房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是( )。
答案（ ）
A．市場研究
B．市場定位
C．從規(guī)劃設(shè)計階段介人
D．項目策劃
4．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是( )。
答案（ ）
A．服務(wù)策略
B．活動策略
C．產(chǎn)品效應(yīng)策略
D．關(guān)系策略
5．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從( )開始執(zhí)行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
6．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的( )。
答案（ ）
A．銷售促進(jìn)
B．關(guān)系推廣
C．廣告推進(jìn)
D．人員促銷
7．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的( )。
答案（ ）
A．15％
B．20％
C．25％
D．30％
8．在對消費者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的( )。
答案（ ）
A．市場定位
B．產(chǎn)品定位
C．形象定位
D．項目定位
9．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同( )。
答案（ ）
A．繼續(xù)執(zhí)行工
B．隨之變更．解除或者終止
C．按照約定執(zhí)行
D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同
10．客戶購物時的心理動態(tài)歷程是( )。
答案（ ）
A．注目．聯(lián)想．興趣．欲望．行動．信賴．比較檢討．滿足
B．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．行動．信賴．比較檢討．滿足
C．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．信賴．比較檢討．行動．滿足
D．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．比較檢討．信賴．行動．滿足
11．在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是( )分銷渠道。
答案（ ）
A．密集型
B．選擇性
C．獨家
D．集中型
12．臺灣經(jīng)紀(jì)業(yè)包括( )。
答案（ ）
A．中介業(yè)務(wù)
B．業(yè)務(wù)
C．代銷業(yè)務(wù)
D．A和C
13．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售。先以45萬元的價格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價格出售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是( )。
答案（ ）
A．法律屬性
B．物理屬性
C．經(jīng)濟屬性
D．心理屬性

14．( )就是形成市場差異化產(chǎn)品。
答案（ ）
A．形象定位
B．市場定位
C．產(chǎn)品定位
D．客戶定位
15．建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)，從建筑學(xué)的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗和規(guī)范，以( )為基礎(chǔ)，經(jīng)過客觀分析，最終得出實現(xiàn)即定目標(biāo)所應(yīng)遵循的方法和程序。
答案（ ）
A．實態(tài)調(diào)查
B．歷史資料
C．實際經(jīng)驗

D．初步推斷

16．運用低開高走定價策略的關(guān)鍵是掌握好( )。
答案（ ）
A．調(diào)價時間
B．調(diào)價范圍
C．調(diào)價頻率和調(diào)價幅度
D．調(diào)價總額
17．一般來說，如果心須重新進(jìn)行廣告策劃過程，則可能是由于( )造成的。
答案（ ）
A．衡量效果所用的方法不當(dāng)
B．發(fā)布時機不當(dāng)
C．調(diào)查資料有誤
D．媒體選擇不當(dāng)
18．財務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的( )類型。
答案（ ）
A．年度計劃控制
B．效率控制
C．贏利能力控制
D．戰(zhàn)略控制
19．推廣控制工作的第一個流程是( )。
答案（ ）
A．確定控制對象
B．設(shè)置控制目標(biāo)
C．確定控制標(biāo)準(zhǔn)
D．選擇檢查方法
20．在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以( )為主。
答案（ ）
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．品牌推廣
D．促銷推廣
21．產(chǎn)品 規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括( )。
答案（ ）
A．項目定位
B．項目策劃
C．物業(yè)開發(fā)建議
D．Ａ和Ｂ
22．《房屋租賃許可證》由房屋( )到房屋租賃管理部門辦理。
答案（ ）
A．承租人
B．所有人
C．經(jīng)紀(jì)人
D．使用人
23．研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑策劃方法研究的( )。
答案（ ）
A．第一領(lǐng)域
B．第二領(lǐng)域
C．第三領(lǐng)域
D．第四領(lǐng)域
24．市場調(diào)研應(yīng)該遵循客觀性和( )的原則。
答案（ ）
A．準(zhǔn)確性
B．及時性
C．科學(xué)性
D．有效性
25．下列關(guān)于市場經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．負(fù)責(zé)制定長期計劃和年度計劃
B．分析市場趨勢和新的需求
C．比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力
D．比較注重某一細(xì)分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項目的銷售
26．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是( )。
答案（ ）
A．市場信息
B．出售心態(tài)
C．新舊程度
D．市場供求
27．高檔住宅的促銷方式以( )為宜。
答案（ ）
A．活動營銷
B．讓利優(yōu)惠
C．禮品贈送
D．抽獎促銷
28．投機風(fēng)險是一種客觀存在，是不可避免的，也是( )。
答案（ ）
A．可以完全消除的
B．不可識別的
C．可以控制的
D．不可控制的
29．美國早期的房地產(chǎn)交易，主要由( )買賣雙方作見證，并處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等具體事宜。
答案（ ）
A．律師
B．公證人
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
D．A和B
30．收受( )屬于違法違規(guī)行為。
答案（ ）
A．法定傭金
B．自由傭金
C．回扣
D．約定傭金

多項選擇題
1．根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責(zé)任主要可以分為( )。
答案（ ）
A．違約責(zé)任
B．法律責(zé)任
C．不當(dāng)代理
D．不當(dāng)誘導(dǎo)
E．侵權(quán)責(zé)任
2．下列( )情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。
答案（ ）
A．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋
B．承租人累計拖欠房租３個月以上
C．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租
D．承租人故意損壞承租房屋
E．承租人擅自改變房屋用途
3．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押貸款申請書》
B．個人收入證明
C．房屋財產(chǎn)保險單副本
D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
E．單位同意給予貸款的證明
4．下列哪些房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓( )
答案（ ）
A．已設(shè)定抵押的房地產(chǎn)
B．凍結(jié)的房地產(chǎn)
C．已出租的房地產(chǎn)
D．共有的房地產(chǎn)
E．權(quán)屬狀況不明確的房地產(chǎn)
5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動并為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動服務(wù)的信息。它通常包括的信息有房源信息．( )。
答案（ ）
A．人工信息
B．客觀信息
C．客戶信息
D．房地產(chǎn)市場信息
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息
6．房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為( )等階段。
答案（ ）
A．項目取得與地塊研究
B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃
C．項目策劃與銷售
D．物業(yè)管理
E．施工監(jiān)理
7．新建房地產(chǎn)交易，存在著( )等子市場。
答案（ ）
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險
D．抵押
E．租賃
8．總體定價策略一般分為( )。
答案（ ）
A．低價策略
B．高價策略
C．中價策略
D．一般價格策略
E．預(yù)期價格策略
9．下列不屬于營銷成本中的廣告的是( )。
答案（ ）
A．展銷會參展費
B．郵寄費
C．設(shè)計建造樣板房費用
D．制作售樓書費用
E．小禮品費用
10．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是( )。
答案（ ）
A．包租投資具有經(jīng)營收益和保值．增值雙重保險
B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平
C．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗
D．包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險
E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)
11．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是( )。
答案（ ）
A．購置價款
B．改造費用
C．經(jīng)營費用
D．空置費用
E．押金利息
12．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有( )。
答案（ ）
A．投資占用時間
B．投資成本和收入
C．投資回收期
D．投資利潤
E．資本金利潤率
13．讓客戶盡快成交的方法有( )。
答案（ ）
A．需求引導(dǎo)
B．了解出資人
C．了解繼承人
D．了解律師
E．財務(wù)支出能力判斷
14．房地產(chǎn)營銷控制方法主要有( )。
答案（ ）
A．年度計劃控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產(chǎn)營銷審計
15．目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有( )。
答案（ ）
A．工作效率低
B．房源信息不能實現(xiàn)共享
C．會出現(xiàn)“留盤”行為
D．房源信息較易外泄
E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
16．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理的程序通常包括編寫和研究．( )幾個環(huán)節(jié)。
答案（ ）
A．鑒別
B．分析
C．整序
D．篩選
E．修改
17．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是( )。
答案（ ）
A．單務(wù)合同
B．雙務(wù)合同
C．不要式合同
D．主合同
E．從合同
18．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模�。�經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
答案（ ）
A．銷售管理
B．信息管理
C．標(biāo)準(zhǔn)化管理
D．企業(yè)管理
E．廣告宣傳
19．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有( )。
答案（ ）
A．以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資
B．自用置業(yè)投資
C．出租經(jīng)營置業(yè)投資
D．為保值．增值的土地投資
E．房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資
20．( )屬于房屋租賃投資中的包租條件。
答案（ ）
A．房屋狀況
B．租賃年期
C．出租經(jīng)營收益
D．固定租金
E．免租期
21．物業(yè)查驗時，查驗物業(yè)的權(quán)屬狀況主要包括( )。
答案（ ）
A．物業(yè)權(quán)屬類別與范圍
B．房地產(chǎn)其他權(quán)利設(shè)定情況
C．物業(yè)的周邊情況
D．物業(yè)所處地塊的具體位置
E．環(huán)境狀況
22．臺灣開拓多元化服務(wù)分為( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)業(yè)相關(guān)
B．投資相關(guān)
C．技術(shù)相關(guān)
D．資訊相關(guān)
E．顧客相關(guān)
23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握( )核心概念。
答案（ ）
A．居間
B．行紀(jì)
C．傭金
D．代理
E．信息費
24．市場細(xì)分的依據(jù)包括( )。
答案（ ）
A．收入
B．細(xì)分的程度
C．穩(wěn)定價格策略
D．中價策略
E．消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度
25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)的主要形式有( )。
答案（ ）
A．聯(lián)合代理和獨家代理
B．買方代理．賣方代理和雙重代理
C．首席代理和分代理
D．全權(quán)代理．一般代理和特殊代理
E．居間代理
單項選擇題答案
1：A| 2：A| 3：C| 4：C| 5：D| 6：B| 7：B| 8：B| 9：B| 10：D| 11：C| 12：D| 13：D| 14：C| 15：A| 16：C| 17：C| 18：C| 19：A| 20：A| 21：B| 22：B| 23：B| 24：C| 25：C| 26：B| 27：A| 28：C| 29：D| 30：C|
多項選擇題答案
1： A． E． | 2： A． D． E． | 3： A． B． D． | 4： A． B． E． | 5： C． D． E． | 6： A． B． C． | 7： A． B． D． E． | 8： A． B． C． | 9： C． D． E． | 10： C． D． | 11： A． B． C． | 12： C． D． E． | 13： A． B． D． | 14： A． B． D． E． | 15： C． D． E． | 16： A． C． D． | 17： B． E． | 18： B． C． E． | 19： A． B． C． E． | 20： A． B． D． E． | 21： A． B． E． | 22： A． C． D． E． | 23： A． C． D． | 24： B． D． E． | 25： A． B． C． D．