單選題:

1、 深入的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)客戶的研究顯示，得到一個(gè)新客戶的費(fèi)用是一個(gè)老客戶所需費(fèi)用的( )倍。
A．1~2
B．5-10
C．10~15
D．5~8 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b 

2、 一個(gè)需求不清的客戶是需要進(jìn)行(    )的，使之需求明確，才能成為客源。
A．說(shuō)服
B．推介
C．專業(yè)培訓(xùn)
D．引導(dǎo)和分析 

標(biāo)準(zhǔn)答案：d 

3、 客源按照 (    )可以分為自用客投資客。
A．需求類型
B．購(gòu)買目的
C．客戶性質(zhì)
D．需求物業(yè)類型 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b 

4、 根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的調(diào)查，經(jīng)紀(jì)人 (      ) 的生意是來(lái)自口頭介紹。
A．超過(guò)半數(shù)
B．40%
C．三分之一
D．很少 

標(biāo)準(zhǔn)答案：a 

5、 面對(duì)數(shù)量龐大的客源信息，經(jīng)紀(jì)人要通過(guò)對(duì)客源資料的分析找出那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為 (    )。
A．近期重點(diǎn)客戶
B．中期重點(diǎn)客戶
C．長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶
D．未來(lái)重點(diǎn)客戶 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b 

6、 一般而言，重復(fù)購(gòu)買的客戶 (    ) 一次性購(gòu)買的客戶的價(jià)值。
A．小于
B．大于
C．等于
D．不同于 

標(biāo)準(zhǔn)答案：b