二、折扣

　折扣(discount)是賣方在一定條件下給予買方的價(jià)格減讓。一般是以原價(jià)格為基礎(chǔ)，扣除一定的百分比來算出實(shí)際應(yīng)付價(jià)款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險(xiǎn)時(shí)，投保金額按理應(yīng)以減除折扣后的凈價(jià)為計(jì)算基數(shù)，但實(shí)際做法都以信用證條款為準(zhǔn)。傭金則不管明傭或暗傭，均應(yīng)以含傭價(jià)為投�；鶖�(shù)。

　　在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴(kuò)大對外銷售等目的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運(yùn)用各種折扣方式，如為了擴(kuò)大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關(guān)系而使用特別折扣等。

　　1. 折扣的規(guī)定方法

　　折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)

　　2、折扣的表示：

　　² 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元cif香港折扣2%

　　² 用絕對數(shù)表示折扣：每公噸折扣10美元

　　3、折扣的計(jì)算與支付

　　折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。計(jì)算方法為：

　　單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率

　　賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)(含折扣價(jià))-折扣額

　　折扣一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達(dá)成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。

　　折扣習(xí)慣上按百分率表示。

　　例如，某商品出口價(jià)格為cif香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成cif hongkong usd7500 per m/t less 2% discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：

　　原價(jià)×(1-折扣率)=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)

　　原價(jià)×折扣率=折扣金額

　　折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)

　　商品出口凈價(jià)為：

　　7500×(1-2%)=7350(美元/噸)