2010年單證員考試輔導：出口前的準備
來源：來源于網(wǎng)絡發(fā)布時間：2010-06-22 10:55:59
�、懦隹谇暗臏蕚涔ぷ髦饕▽H市場的調(diào)查研究、分析和對其發(fā)展趨勢的預測：
1）、對進口國別地區(qū)的調(diào)查研究，有關國家或地區(qū)的經(jīng)濟狀況、對外政策、進出口商品的結構、貿(mào)易對象國、貿(mào)易與外匯管制、有關對外經(jīng)濟往來的情況及其特點、市場慣例、政治財政狀況、生活習慣等等。
2）、對商品市場的調(diào)查研究。主要是有關商品的供需情況及相關商品的品種、質(zhì)量、包裝、成本、價格，主要的供需國別及其發(fā)展狀況。
3）、對交易對象的調(diào)查研究。主要是調(diào)查已經(jīng)或有可能經(jīng)營本企業(yè)出口產(chǎn)品客戶和潛在客戶的資信情況、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等等，要根據(jù)企業(yè)自身的特點有區(qū)別地選擇和利用客戶。
�、浦贫ǔ隹诮�(jīng)營方案
一個企業(yè)在分析、選定自已的目標市場后，就要針對目標市場的需求及影響市場銷售的各種因素，最有效地利用自身的人力、物力資源，揚長避短，設計企業(yè)最佳的綜合銷售方案，即出口經(jīng)營方案。 其方案通常包括國內(nèi)貨源情況、國外市場與目標市場情況、歷史經(jīng)營情況、計劃的安排和實現(xiàn)計劃的措施，如市場安排、物色客戶、廣告宣傳、貿(mào)易方式、價格、支付等交易條件計劃的選擇，以及成本和經(jīng)濟效益的核算等。
�、锹鋵嵷浽�、制定出口商品的生產(chǎn)計劃
在制定出口經(jīng)營方案的同時或前后，應按不同商品的具體情況和特點，及時與生產(chǎn)、供貨部門落實制定出口商品的生產(chǎn)計劃。并選擇物美價廉、信用可靠的供貨商。
�、乳_展出口促銷活動
在國際市場上，除了一些知名的傳統(tǒng)產(chǎn)品和一些世界馳名的品牌外，大多數(shù)商品對于各國的消費者來說都是陌生的。因此，大力進行出口促銷活動就成為企業(yè)開拓國際市場的重要手段。企業(yè)可以采取直接寄發(fā)促銷信、安排推出各種媒體廣告、參加展銷會、選擇合適的經(jīng)銷商或代理商等方式來進行。
�、蛇x定客戶和建立業(yè)務關系
在上述對交易對象調(diào)查的基礎上，選定資信好、經(jīng)營能力較強的客戶，通過采取主動發(fā)函、發(fā)電等方式進行初步聯(lián)系，并與之建立業(yè)務關系。在建立業(yè)務關系之初，為簡化實際交易蹉商的內(nèi)容，可先與客戶交換“一般交易條件”，并取得協(xié)議。