2010年單證員考試輔導(dǎo)：出口交易的蹉商和合同訂立
來(lái)源：來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時(shí)間：2010-06-22 10:57:04
交易嗟商是指交易雙方以一定的方式并通過(guò)一定的程序就買(mǎi)賣(mài)的商品及各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，最后達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。程序可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。
�、� 詢盤(pán)是指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探詢買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。詢盤(pán)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出，可以口頭方式，亦可以書(shū)面方式。詢盤(pán)對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有法律約束力，只是一筆交易的起點(diǎn)。
② 發(fā)盤(pán)，是指交易的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤(pán)可以應(yīng)對(duì)方的詢盤(pán)做出答復(fù)，也可以不經(jīng)對(duì)方詢盤(pán)而直接發(fā)出。發(fā)盤(pán)一般多由賣(mài)方發(fā)出，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出。發(fā)盤(pán)，如是實(shí)盤(pán)，則在其有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方簽訂合同的法律責(zé)任。
③ 還盤(pán)，是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)就失去了效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。還盤(pán)可以對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、支付方式等重要條件提出修改意見(jiàn)。
接受，是指受盤(pán)人在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種表示。一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)經(jīng)對(duì)方接受，交易即告達(dá)成，合同即告訂立。雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。我國(guó)的合同法規(guī)定，進(jìn)出口貿(mào)易合同必須采用書(shū)面形式方為有效。