1．在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（ �。�為主。
　　A．廣告推廣
　　B．活動(dòng)推廣
　　C．品牌推廣
　　D．促銷推廣

　　2．銷售過程中的定金收取工作由（ �。�。
　　A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
　　B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
　　C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
　　D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

　　3．市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（ �。�。
　　A．個(gè)別性
　　B．可測(cè)量性
　　C．易受影響性
　　D．一致性

　　4．在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（ 　）。
　　A．高價(jià)策略
　　B．低開高走策略
　　C．穩(wěn)定價(jià)格策略
　　D．中價(jià)策略

　　5．在推廣費(fèi)用的制定過程中，（ �。┓椒�能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　6．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（ 　）的內(nèi)容。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．客戶定位
　　C．產(chǎn)品定位
　　D．形象定位

　　7．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（ �。�。
　　A．市場(chǎng)分析方法
　　B．市場(chǎng)細(xì)分方法
　　C．建筑策劃方法
　　D．SWOT分析方法

　　8．均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（ 　）個(gè)。
　　A．5
　　B．6
　　C．8
　　D．9

　　9．進(jìn)行客戶定位的主要方法是（ 　）。
　　A．A市場(chǎng)細(xì)分方法
　　B．市場(chǎng)分析方法
　　C．SWOT分析方法
　　D．建筑策劃方法

　　10．最小與最小對(duì)策指的是（ 　）。
　　A．ST對(duì)策
　　B．SW對(duì)策
　　C．WO對(duì)策
　　D．WT對(duì)策

　　1．A 2．C 3．A 4．D 5．A 6．C 7．A 8．B 9．A 10．D