12、Sales Review(1) 　銷(xiāo)售情況回顧(1)

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售量是最能直接反映公司業(yè)績(jī)的指標(biāo)。所以在產(chǎn)品投放到市場(chǎng)一段時(shí)間之后，要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，以便確定公司今后的發(fā)展方向。而在分析的時(shí)候，我們通常會(huì)使用一個(gè)很有效的工具--圖表。在本課中，我們就將來(lái)學(xué)習(xí)如何利用圖表進(jìn)行數(shù)字分析。

　　本課重點(diǎn)單詞和句型

　　Increase 　　增長(zhǎng)，提高

　　level off 　　穩(wěn)定，平衡

　　pick up 　　回升

　　decrease, decline 　　下降

　　reach the peak　　　 達(dá)到頂點(diǎn)

　　performance 　　　　表現(xiàn)

　　launch 　　　　　　　投放，推出(新產(chǎn)品)

　　middle-of-the-range product 　　　　普通系列產(chǎn)品

　　在本課中，我們會(huì)聽(tīng)到一家汽車(chē)公司的銷(xiāo)售總管(Sales Director) Mr. Frick,介紹公司產(chǎn)品B14在過(guò)去六年中的銷(xiāo)售情況。Mr. Frick在介紹中充分運(yùn)用了圖表，使他的分析更形象透徹。 在傾聽(tīng)他的分析之前，讓我們首先熟悉一下如何描述圖表中的趨勢(shì)。

　　c、d

　　e、f

　　認(rèn)識(shí)了這些曲線(xiàn)之后，我們就來(lái)一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)Mr. Frick的介紹吧。

　　Now, I'd like to go on to talk about the performance of B14 over(在…期間) the last six years. As you know, we launched B14 in 1993, which was a middle-of-the-range product.

　　這是Mr. Frick的開(kāi)場(chǎng)白。

　　"我想談?wù)勎覀兊闹饕�產(chǎn)品B14在過(guò)去的六年中的表現(xiàn)。如您所知，我們?cè)?993年推出了一種普通系列產(chǎn)品 - B14。"

　　這里Mr. Frick使用了 "go on to do…"這個(gè)短語(yǔ)，來(lái)引出他下一個(gè)討論的主題。go on to do…表示"(停止原來(lái)的事情而)開(kāi)始…"，例如：

　　He stopped speaking, and went on to write on the blackboard. (他停止說(shuō)話(huà)，開(kāi)始在黑板上寫(xiě)字。)

　　"performance"是"工作情況，表現(xiàn)"的意思。比如：

　　We must watch the performance of the stock market.

　　(我們必須注意股票市場(chǎng)的運(yùn)作。)

　　在談到"推出B14"時(shí)，Mr.Frick說(shuō)：

　　We launched B14 in 1993.

　　動(dòng)詞"launch"從"新船下水"引申為"投放，推出(新產(chǎn)品)"。 我們都知道，圣誕購(gòu)物給西方商人制造了最佳商機(jī)，因此：

　　It is common for manufacturers to launch their new product before Christmas.

　　(廠商在圣誕節(jié)前推出新產(chǎn)品是很常見(jiàn)的。)

　　Mr. Frick在這兒還提到了B14是一種middle-of-the-range product，表明這種產(chǎn)品是在一系列產(chǎn)品中的普通型號(hào)。 因?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后，為了占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群推出一系列

　　價(jià)位不等的產(chǎn)品。

　　系列中高價(jià)位、高質(zhì)量的型號(hào)就是：top- of- the range model ;

　　低價(jià)位的型號(hào)則是：cheapest model。

　　現(xiàn)在你一定很想知道作為普通型號(hào)商品B14表現(xiàn)如何吧?在下節(jié)課中，Mr. Frick會(huì)對(duì)B14的銷(xiāo)售情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)我們也可以繼續(xù)學(xué)習(xí)圖表的應(yīng)用。